Çeşitlendirme stratejisi, bir şirketin gelir kaynaklarını genişletmeye karar verdiğinde kullandığı stratejidir, bu onun genişleme ve büyüme elde etmesini sağlar.
Çeşitlendirme stratejileri kullanıldığında şirketler başka pazarlara ulaşabilecek ve yeni iş fırsatlarından yararlanabilecektir.
Bu stratejiler, hedefleri büyümek olan şirketler tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır.
İş çeşitlendirme türleri
Ek olarak, bir şirket, ilgili veya ilgisiz işletmeler aracılığıyla genişlemek için çeşitlendirmeyi kullanabilir.
İlgili işletmelerde çeşitlendirme
İlk olarak, şirket tarafından kullanılan süreçlerde veya kaynaklarda belirli benzerliklerden yararlanılabildiğinde, ilgili işlerde çeşitlendirme gerçekleşir. Pazarlardaki benzerlik, entegre teknoloji, kullanılan dağıtım kanalları ve bunların birbirini tamamlamasına yardımcı olan diğer kaynaklar olabilir.
Yani, ilişki ya üretim düzeyinde, tüketim düzeyinde ya da pazarlama düzeyinde gerçekleşebilir. Bu, şirketlerin çeşitlendirme yaparken daha verimli olmalarını sağlar.
İlgili işletmelerin çeşitlendirilmesi iki tür olabilir:
1. Yatay
Sonuç olarak, şirketler pazara sundukları ve bir şekilde ilişkili olan ürün çeşitlerini genişlettiğinde yatay çeşitlendirme gerçekleşir. Örneğin, şampuan üreten ve pazarlayan ve şimdi saç kremleri, köpükler ve boyalar üreten bir şirket olabilir.
Tamamlayıcı ürünler üretmeye başlayan bir şirketin durumu da olabilir, diş macunu üreten ve şimdi diş fırçası üretmeye karar veren bir şirketin durumu da olabilir.
2. Dikey
Dikey çeşitlendirme, şirketler nihai ürünlerini üretmek için kullanılacak ara ürünleri üretmeye başladıklarında gerçekleşir. Örneğin kurabiye üreten bir firma un da üretebilir.
Aslında bu, kendi girdilerini ürettiği için bir un tedarikçisine bağımlı olmaması avantajını sağlar. Şirketi yapan şey, üretim sürecini yürütmek için bir başkasına bağımlı değildir.
İlişkisiz işletmelerde çeşitlendirme
İkincisi, şirket normalde yaptığı faaliyetten tamamen farklı bir faaliyette bulunmaya karar verdiğinde ilgisiz çeşitlendirme oluşur. Bu, tüketim, üretim ve pazarlama süreçlerinde benzerlik olmadığı anlamına gelir.
Sonuç olarak, bu strateji daha risklidir çünkü şirket ürettiğinden ve pazarladığından tamamen farklı pazarlara girer. Bu nedenle, deneyiminiz yok. Bu çeşitlendirme yoluyla başarılı olmayı başaran şirketlerin en önemli örneklerinden biri Samsung örneğidir.
Samsung başlangıçta balık, sebze ve meyve pazarlayarak başladı. Sonra petrokimya endüstrisine gitti, daha sonra kendini ev aletleri ihracatına adadı.
Son olarak, bugün bu pazarda lider olarak kabul edildiği elektronik pazarına özellikle cep telefonu üretimi ile girmiştir.
Sonuç olarak, çeşitlendirme stratejilerinin şirketler genişleme ve büyüme sağlamaya çalıştıklarında tasarlandığını ve uygulandığını söyleyebiliriz. Bunu yapabilmelerinin yolu, şirketlerin tüketim, üretim veya pazarlama süreçlerindeki benzerliğinden yararlanmak istiyorlarsa ilgili işlere çeşitlenmektir. Ayrıca, şirketin deneyiminin olmadığı faaliyetler olduğu için daha fazla riskin olduğu ilgisiz işletmelerde de yapabilirler.
İş stratejisi