Yerel pazarlama stratejileri, belirli bir yeri hedeflemeyi ve o bölgede bulunan müşterileri çekmeyi amaçlar.
Bu tür stratejiler büyük şirketler için de kullanılabilse de, küçük şirketlerdeki yerel işletmeler için tipiktir.
Bu işletmelerin başarmayı amaçladığı şey, o bölgede yaşayan potansiyel müşterilerin dikkatini çekmektir. Örneğin, Barselona'da bulunan bir restoran, yemek yiyenlerin katılımını teşvik eden stratejiler uygulamak ve mekanı bilinir kılmakla ilgilenecektir.
Bu durumda, tamamen yerelleştirilmiş bir işletmedir ve çevrimiçi hiçbir şey satmadığı için ana ilgi alanı, daha çok alanında bilinir olmasıdır. Sosyal ağlar aracılığıyla diğer kullanıcılara kendisini tanıtabilmesine ve tatilde veya bölgede yaptıkları gezilerde ziyaret etmelerine rağmen, müşteri kitlesi büyük ölçüde bulunduğu topluluğun sakinlerinden gelmektedir.
Bu nedenle, bunu geliştirmek için yerel işletmelerin pazarlamasını teşvik etmeye yönelik bir dizi eylem gerçekleştirilebilir.
Yerel pazarlama stratejileri nasıl uygulanır?
Aşağıdaki gibi başlayabilirsiniz:
- İlk şey, işletmenin amaçlarını belirlemektir. Kendi ürünlerinizi veya hizmetlerinizi, ideal müşterinizi ve bu eylemlerle neyi başarmayı amaçladığınızı ayrıntılı olarak bilin. Bu, pazarlama eylemlerini izlemek ve bunları uygulamaya koymak için gereklidir.
- Sosyal etkinliklere katılım. Bir şirketin etiği ve kurumsal sosyal sorumluluk, bir işte çok önemlidir. Yerel etkinliklere sponsor olarak işbirliği yapmak, işi tanıtmanın ve topluluk içinde daha fazla tanınmanın iyi bir yolu olacaktır. Bu nedenle sosyal etkinlikler stratejik plan dahilinde iyi bir seçenek olacaktır.
- Sosyal ağlar. Dünya nüfusunun çoğunluğunun sosyal ağlarda bir profili olduğu için internette olmak çok önemlidir. Bu nedenle, topluluğun komşularının platformlarda olması muhtemeldir. En çeşitli ağlarda bir şirket sayfası oluşturmak: Facebook, Twitter, Instagram … daha önce gerçekleştirilen sosyal medya planına bağlı olarak, sunulanları göstermek ve müşterilerle etkili bir iletişim kanalı oluşturmak çok yardımcı olacaktır.
- Aynı yerde yaşayan kullanıcıları entegre eden gruplar sosyal ağlarda bulunma eğilimindedir. İnsanların şirketin faaliyetlerini tanıması ve ticari faaliyeti tanıması için onu oluşturan insanlarla etkileşime girmesi için bu gruplara katılmak ilginçtir. Bu, sürekli spam oluşturmakla ilgili değil, şirketin imajını geliştiren değerli içerik, yorumlar ve derecelendirmelerden yararlanmak ve bunları sağlamakla ilgilidir.
- Yerel etkileyiciler. Sosyal ağlarda veya ait oldukları yerde belirli bir varlığı olan bazı insanlar var. Bu durumda, aynı bölgede bulunan bir ürünü, işletmeyi veya hizmeti tanıtabilmeleri için yardımlarına değer vermek ilginçtir.
- Eşantiyonlar oluşturun. Müşterileri elde tutmak ve güvenleri için onlara teşekkür etmek için şahsen veya sosyal ağlar aracılığıyla yapılabilirler. Bu şekilde, diğer potansiyel müşteriler çekiliş hakkında bilgi edinebilir ve katılmanın yanı sıra işletmenin varlığından da haberdar olurlar.
- İşletmeler arasındaki ittifaklar. Ayrıca gerçekleştirilebilecek bir diğer eylem, bölgedeki diğer işletmelerle işbirliği içinde etkinlikler, çekilişler veya etkinlikler oluşturma gerçeğidir. İdeal olarak, bunlar farklı ticari faaliyetlerdendir. Bu şekilde, bir veya diğer ticaretin müşterileri geri kalanını karşılayabilecek ve markalar arasındaki reklamların tanıtılması sağlanacaktır.
- Segmentlere ayrılmış çevrimiçi reklam kampanyaları oluşturun. Gerçekleştirilebilecek seçeneklerden biri, sosyal ağlarda o bölgenin sakinlerini etkileyen küçük segmentli kampanyalar oluşturmaktır. Örneğin: İşletmem Albacete'deyse, konumlarını dikkate alarak bu kullanıcılara görünen bir Facebook kampanyası oluşturabilirim.
- Ücretsiz aktiviteler oluşturun. Olumlu sonuçlar sunan bir diğer eylem ise topluluk için ücretsiz etkinlikler oluşturmaktır. Örneğin: konuşmalar, hikaye anlatımı veya çeşitli gösteriler. Bu sayede kullanıcılar mekanı ve sunulanları ilk elden bilebilir, ziyaret sebebi aktivite olsa da, bu eylem sonucunda yeni bir müşteri yaratılmasına yol açabilir.