Büyüme stratejisi, bir şirketin rekabet ortamında istikrarlı ve benzersiz bir avantaj geliştirmeyi başararak pazar payını artırmak için tasarladığı eylem ve planlar bütünüdür.
Bu nedenle büyüme stratejisi, şirketin satış payını, kar marjını, pazar payını veya şirketin genişlemesini artırarak büyüme düzeyini artırmasını bekler.
İç ve dış büyüme
Tabii ki, şirketin büyümesi dahili ve harici olarak sağlanabilir.
1. İç büyüme
İç büyüme, şirket içinden büyüme stratejileri uygulanarak sağlanabilir. Bir şirket, üretim tesislerini veya temsilci şubelerini artırarak ve genişleterek büyüyebilir, ancak genişlemesinin kontrolünü her zaman elinde tutar.
Uygulamada, şirket içi büyüme, şirketlerde normal bir süreç olarak görünür ve bu nedenle doğal bir süreç olarak kabul edilir.
İç büyümenin özellikleri
Bu büyüme biçiminin ana özellikleri şunlardır:
- Modern teknolojinin edinilmesi ve uygulanması sağlanır.
- Büyüme kademeli olarak gerçekleşir ve bu, süreçlerin finansmanını ve uygun şekilde uygulanmasını destekler.
- Şirketin ticarileşme ve yerelleşme sürecini en üst düzeye çıkarın.
2. Harici
Öte yandan, bir şirket birleşme, satın alma ve stratejik ittifak süreçlerine başvurarak, bu süreçlerin sunduğu avantajlardan yararlanarak harici olarak büyüyebilir. Her şeyden önce diğer firmaların avantajlarından yararlanılarak maliyetler düşürülebilir ve bu da firmanın performansına katkı sağlar.
Sonuç olarak, finansal katılım veya diğer şirketlerin satın alınmasıyla dış büyüme sağlanır. Pazar giderek daha rekabetçi hale geldikçe ve rekabet küresel bir süreç haline geldikçe çok yaygın bir strateji haline geldi.
Dış büyümenin özellikleri
Dış büyümenin ürettiği en önemli özelliklerden bazıları şunlardır:
- Pazarda çok büyük ve güçlü şirketlerle rekabet etmenin tek yolu bu olabilir.
- Dış büyüme, iç büyümeden daha hızlı gerçekleşir, çünkü avantajlar, ilişkili olduğu diğer şirketler tarafından zaten geliştirilmiştir.
- Tahmini sonuçlar genellikle elde edildiğinden yatırım daha az risklidir.
Büyüme stratejileri
Başlıca büyüme stratejileri şunlardır:
1. Pazara giriş
Elbette bu stratejinin amacı, şirketin piyasaya sunduğu mal ve hizmetlerin pazar payını artırmaktır. Bu, mevcut müşterilerin daha fazla ürün satın almasını sağlayarak, rakiplerden müşteri kazanarak ve potansiyel müşterileri yakalayarak başarılabilir.
2. Ürün geliştirme
Aynı şekilde ürün geliştirme, şirketin sunduğu ürünleri geliştirerek veya yeni ürünler tanıtarak satış kotalarını artırmayı amaçlar. Dolayısıyla bu strateji, araştırma ve ürün geliştirme sürecine yatırım yapmayı gerektirir.
3. Pazar geliştirme
Aynı şekilde bu strateji, şirketin halihazırda satışını yaptığı ürünlerin başka coğrafi bölgelerde de tanıtılmasına dayanmaktadır. Başka bir deyişle, mevcut ürünler için yeni pazarlar arıyorsunuz.
4. Çeşitlendirme
Bunun yerine, şirket paralel olarak ürün ve pazar geliştirme görevini üstlendiğinde çeşitlendirme gerçekleşir. Şirket, ilişkili ve ilgisiz işletmeler olarak çeşitlendirilebilir.
Son olarak, herhangi bir şirketin büyüme hedeflerine ulaşmak için bunu iç veya dış çevresinden yapabileceğini doğrulayabiliriz. Ayrıca yatırım, üretim ve pazarlama kapasitenize göre en uygun büyüme stratejisini seçmelisiniz.
İş stratejisi