Dağıtım kanalları, bir ürünün mülkiyetinin bir elden diğerine geçmesi için geçtiği farklı aşamalar veya aşamalarla tanımlanır. Üreticiden tüketiciye veya son kullanıcıya.
Resmi olarak dağıtım kanalları, nihai amacı üreticiler tarafından ürünü kolaylaştırmak ve böylece müşterilerin onu satın alırken tadını çıkarabilmelerini sağlamak olan tanımlanmış devreler olarak düşünülebilir. Öte yandan, dağıtım genellikle kanalın ana amacına göre sınıflandırılır: tüketim malları, endüstriyel mallar veya hizmetler.
Diğer bir sınıflandırma türü ise, üretici ile tüketici arasında aracılık yapılmadan gerçekleştirilirse doğrudan dağıtımda, zincirde ara noktalar içeriyorsa dolaylı olarak kanalları ayırır. Bir modun veya diğerinin seçimi, ürünün fiyatı, hedef kitle veya şirketin büyüklüğü gibi çeşitli faktörlere bağlı olacaktır.
Genellikle, bir kanalın faktörleri arasında sürece aktif olarak katılan ve bir noktada ürüne sahip olan şirketler bulunur. Bu nedenle bu işletmelerin birçoğunu finanse eden bankalar dağıtım kanalının bir parçası olarak görülmemektedir.
Dağıtım kanalı işlevleri
Dağıtım kanalının işlevleri aşağıdaki tabloda özetlenmiştir:
Bir dağıtım kanalının önemi, esas olarak coğrafi veya konumsal ve kronolojik ayrımların olması gerçeğinde yatmaktadır. Bu nedenle toptancılar ve perakendeciler sayesinde malların üreticiden nihai müşteriye kadar depolanması, taşınması ve satışının yapılması gerekmektedir.
- Toptancılar: Üretici ve perakendeciler arasında aracılık yaparlar, kendilerini büyük miktarlarda diğer toptancılara veya üreticilere veya esas olarak perakendecilere satılacak olan ürün ve hizmetlerin satışına adarlar. Toptancılar hiçbir zaman üretici ile son tüketiciyi doğrudan bağlamazlar. Yani üreticiden veya diğer toptancılardan satın aldıkları ürün ve hizmetleri ürünün tüketicilerine satmazlar.
- Perakendeciler: Toptancıların ve üreticilerin tedarikini ürünlerin nihai tüketicisi ile ilişkilendirir ve toptancı gibi, farklı tedarikçilerin ürünlerini gruplandırmak ve nihai tüketici için bir çeşit oluşturmak gibi varlıklarını haklı çıkaran jenerik işlevler dışında işlevleri yerine getirirler, diğerlerinin yanı sıra müşterilere satın alımlarında kredi ve ödeme kolaylıkları sağlanması.
Bu şekilde karmaşık bir yapı oluşturan dağıtım kanalı, bu zinciri yürüten farklı işletmeleri veya kuruluşları bir araya getirir. Böylece dağıtım kanalı ürünün transferine katılan kişi ve firmalardan oluşan ilk üretici veya üretici ve müşteri veya son kullanıcıdan.
Öte yandan, aynı şirket, dağıtım zinciri içinde birkaç adımı kapsayabilir, kanalın birkaç işini yerine getirebilir. dikey entegrasyon.
Dağıtım zincirinin veya kanalının, söz konusu ürünün dönüştürülmediği son noktayı kapsadığını belirtmek önemlidir. Yani modifiye edilir veya yeni bir ürüne dönüştürülürse, bu yeni bir zincirin oluşturulması ve ilk dağıtım kanalının sona ermesi anlamına gelecektir.
Aracı sayısı seçimi
Bir dağıtım kanalı yapısının tasarımındaki ana kararlardan biri, dikey düzeyde aracı sayısının belirlenmesidir. Yani kanala müdahale eden farklı aracılar. Üç temel kanal türü şunlardır:
- Uzun kanal: Bir üreticinin nihai tüketiciye erişmek için menşe ve hedef toptancıları kullandığı bozulabilir gıda pazarında olduğu gibi, dağıtım için kullanılan farklı aracıların sayısı mümkün olan en fazla olduğunda.
- Kısa kanal: Aracıların sayısının azaldığı ve genellikle üreticilerin nihai tüketiciye ulaşmak için yalnızca bir aracı kullandığı durumlarda.
- Doğrudan kanal: Üretici doğrudan tüketiciye ulaştığında. Bu seviye somut ürünlerde çok yaygın değildir, çünkü dağıtımda gerçekleştirilmesi gereken tüm işlevler üretici tarafından üstlenilecektir, çoğu zaman ekonomik ve verimlilik açısından işlevsel değildir.
Dağıtım kanallarını kullanmanın faydaları
Dağıtım kanallarının kullanımından elde edilen faydalar vardır:
- Yer: Ürünü tüketicinin bulunduğu yere mümkün olduğunca yaklaştırmak, ihtiyaçlarını karşılamak için uzun mesafeler kat etmek zorunda kalmalarını engeller. Bu sayede iyi bir dağıtım kullanımı sayesinde ürünü ele yakınlaştırarak daha çekici hale getirmek mümkündür.
- Zamandan tüketiciye: Özel ürünlerin varlığı dikkate alınarak, yalnızca belirli ve özel yerlerde mevcuttur. Genellikle, son müşterinin onu elde etmek için çaba göstermeye istekli olduğu belirli ürünlere yöneliktir. Zaman geldi çünkü ürünün sunulduğu an, piyasa araştırmaları ile kamuoyunun memnuniyeti açısından ölçülmekte ve çalışılmaktadır.
Dağıtım açısından en önemli avantajlardan biri, genellikle aynı avantajlardan yararlanan cep telefonları ve aksesuarlarında olduğu gibi, mal veya benzeri ürünlerin doğası gereği transferine ve ticarileşmesine yardımcı olan çoklu kanalların varlığıdır. Aynı iş yapısından yararlanan dağıtım kanalları.
değer zinciri