Dağıtım stratejisi, bir şirketin mümkün olan en fazla sayıda müşteriye ulaşmak için kullanılacak dağıtım kanalları, sistemleri ve türleri hakkında aldığı kararlardan oluşur.
Bu kararlar ne kadar başarılı olursa, şirket ürünleri müşterilerine en uygun şekilde ulaştırabilecektir. Bu sayede müşteriler ürünlere en kolay ve konforlu şekilde ulaşabilecek ve bu da daha yüksek düzeyde etkin satışların gerçekleşmesini sağlayacaktır.
Sonuç olarak dağıtım stratejisi, hizmet verdiği müşterilere ve sattığı ürünün türüne göre ana satış noktalarını tanımlamayı mümkün kılmaktadır. Ayrıca ürünün transferinin ve nakliyesinin nasıl gerçekleştirileceğinin belirlenmesini sağlar.
Dağıtım sistemleri
Bu nedenle dağıtım sistemi, bir şirketin dağıtım türünün dahili, harici veya karma olarak gerçekleştirileceğini tanımlar.
Her şeyden önce, bu kararı vermek için şirketin maliyet-fayda oranını belirlemesi gerekir. Sahip olduğu altyapı, gerçekleştirdiği lojistik ve bu sürecin temsil ettiği masraflar göz önüne alındığında. Öte yandan, kendinizi sadece üretime vermenin ve pazarlama sürecini başka bir şirket veya iş ortağının yürütmesinin sizin için daha iyi olup olmadığını düşünmelisiniz.
Dağıtım sistemleri aşağıdakiler olabilir:
1. Dahili
Dağıtım sistemi içsel olduğunda şirket kendi ticarileşme sürecini yürütür. Bu karar, süreci verimli bir şekilde geliştirmek için uygun altyapıya ve lojistiğe sahip olduğu için verilir.
2. Harici
Aksine, dağıtım, şirket kendini yalnızca üretime adamanın ve ticarileştirme sürecinden sorumlu başka bir şirkete sahip olmanın daha ucuz olduğunu düşündüğünde, dışsaldır.
3. Karışık
Sonuç olarak, karma sistem, bir şirketin daha fazla kapsama ve erişim elde etmek için dahili ve harici dağıtım sistemini kullanması anlamına gelir.
Dağıtım türleri
Elbette, dağıtım türü kararı, özellikle şirketin odaklandığı müşterilere ve sattığı ürünün türüne bağlı olacaktır.
Dağıtım türleri şunlar olabilir:
1. Özel
Elbette münhasır dağıtım, yalnızca bir dağıtıcı olacağı belirlendiğinde gerçekleşir. Bu, lüks ve yüksek fiyatlı ürünler pazarlandığında geçerlidir, böylece bu konumlandırma seviyesini kaybetmezler.
2. Seçici
Aynı şekilde, ortalama fiyat ve kalitedeki ürünler pazarlanırken de seçici sistem uygulanmaktadır. Yani o kadar süslü değiller ama o kadar popüler de değiller. Bu durumda amaç, şirketin kapsam hedeflerine ulaşmasına destek olan seçilmiş bir distribütör grubuna sahip olmaktır.
3. Devasa
Ancak, popüler ve düşük fiyatlı tüketici ürünlerine sahip olduğunuzda toplu dağıtım sistemi daha fazla kullanılır. Bu nedenle, şirket ürününü kimin pazarladığıyla ilgilenmez, yalnızca daha geniş kapsama ve erişim sağlanır.
Dağıtım kanalları
Öte yandan dağıtım kanalları, ürünü şirketten nihai tüketiciye getirmek için katılan üye veya aracıların sayısını ifade eder.
Dağıtım kanalları iki tip olabilir:
1. Doğrudan
Doğrudan dağıtım kanalı, ürünü nihai tüketicisine getiren şirket olduğunda çalışır. Bu durumda, ürünü tüketicinin eline teslim etmek şirkette olduğu için aracılara ihtiyacınız yoktur.
2. Dolaylı
Aynı şekilde dolaylı kanal, ürünü müşterinin eline alabilecek aracıların olduğunu ima eder. Dolaylı dağıtım kanalları, aracılık sürecinde faaliyet gösteren aracıların sayısına bağlı olarak uzun veya kısa olabilir.
Son olarak, bir şirketin dağıtım stratejileri ile ilgili aldığı kararların üç önemli unsurla ilgili olduğunu söyleyebiliriz. Bu kararlar kullanacağınız sistem, tip ve dağıtım kanalı ile alakalıdır. Ayrıca tüm bu kararlar hizmet verdiği müşteri tipine ve pazara sunduğu ürün tipine bağlı olacaktır.
Dağıtım kanalı türleri
