İtme stratejisi, dağıtım kanallarına yöneliktir. Başka bir deyişle, üreticiden dağıtım kanalına ve kanaldan tüketiciye doğru aşağı yönde çalışan bir pazarlama stratejisidir. Satış yapmak söz konusu olduğunda adından da anlaşılacağı gibi push aktif bir seçenektir.
Push stratejileri, rekabetin yüksek olduğu ve şirketlerin müşteriler karşısında avantaj elde etmesi, öne çıkmayı, daha erişilebilir ve çekici hale gelmeyi başarması gereken sektör ve pazarlarda yaygın olarak kullanılmaktadır.
Bu nedenle, aynı zamanda yeni ürünlerin tipik bir örneğidir ve kamuoyuna hızlı bir şekilde tanıtılması gerekir. İtme stratejileri, belirli türdeki geçici pazarlama kampanyalarında da oldukça yaygındır veya Noel veya yaz dönemi gibi geçici bir ürünle belirli bir zamanda sabitlenir.
İtme stratejisinin özellikleri
Anında sonuç ararken, bu tür bir strateji genellikle televizyon reklamları veya büyük dijital kampanyalar veya ürünün avantajlarını göstermeye odaklanan e-postalar aracılığıyla daha fazla kitle iletişim araçlarıyla ilgilidir.
Bununla birlikte, son tüketiciye doğrudan hitap ederken, şirketler başka bir seçeneği tercih etme eğilimindedir: çekme stratejileri. Aslında, genellikle bir Pazarlama karması her iki aracı da birleştiren şirketler tarafından.
Aracılar (distribütörler ve perakendeciler) ile ilgili olarak, itme stratejilerinin kullanılmasıyla aranan temel amaç, distribütörleri söz konusu ürünün tanıtımında gönüllü olarak işbirliği yapmaya teşvik etmektir.
Şirketin çeşitli iletişim ve satış pazarlama çalışmaları ile dağıtım kanallarını markaya atıfta bulunmaya, ürünü önemli miktarlarda depolamaya, yeterli satış alanı yaratmaya ve tüketicileri satın almaya teşvik edecek şekilde teşvik eder. ürün.
Bunun için, yapılan satış başına büyük ticari marjlar, toptan satış fiyatında indirim, ücretsiz reklam veya ticari ürünlerin teslimi ve markayla ilgili hediye malzemeleri gibi, kanalın işbirliği yapmasına yardımcı olmak için genellikle farklı kaynaklar kullanılır.
Distribütörden daha verimli bir dağıtım yapmayı, satış noktalarındaki daha iyi lokasyonlar sayesinde ürün satışlarını artırmayı, perakendecinin tüketicilere tükettikleri müşterilere öneri ve doğrudan tavsiyelerde bulunmasını bekleyecek. ürün ve nihai olarak, benzer veya doğrudan rekabetçi öğelerden öne çıkıyorlar.
Şirketler için itme stratejileri geliştirirken çok tekrarlanan bir seçenek, ticari fuarlara, halka açık etkinliklere veya tanıtım etkinliklerine katılmaktır.
Dağıtım kanalı türleri