Hedef pazar, belirli bir ürün veya hizmetin yönlendirildiği alıcılar grubudur. Başlangıçta hedef pazarlar, yaş, cinsiyet veya sosyal profile göre gruplandırılmış bireylerden oluşan gruplardı.
Piyasalar, potansiyel alıcı grupları olarak kabul edilir ve daha önce bahsedilenlere ek olarak insan kavramı dikkate alınır.
Kullanıcılar, nasıl satın aldıklarına veya bu konuda ne tür kararlar aldıklarına bağlı olarak farklı alıcı profillerine sahip olabilir. Bazen ideal müşteri profili, bir şirketin hedef pazarını bulmak için de kullanılır.
Hedef pazar belirleme faktörleri
Bir hedef pazar belirlerken dikkate alınması gereken ana faktörler şunlardır:
Coğrafi
Kendilerine yönelik ürün veya hizmetler ve bunlarda ikamet eden vatandaşlar belirlenirken coğrafi bölgeler dikkate alınır.
Örneğin, Karayipler gibi daha tropik bölgelere yönelik ürünler ısıya karşı daha dayanıklı olacaktır.
Yaş
Yaş, tüketicilerin yaşamları boyunca sahip oldukları tercihlerdeki değişiklikler nedeniyle dikkate alınması gereken bir faktördür.
Örneğin, bir genç riskli sporlarla ve bir yetişkin yüzme gibi daha sakin sporlarla ilgilenebilir. Ürünler bu anahtarlar dikkate alınarak bu faktöre yönlendirilecektir.
Seks
Reklamı yapılan makaleye bağlı olarak kampanyaları hedeflemek için hedef pazarı cinsiyete göre bölmeyi veya bunu her iki cinsiyet için de çekici bir şekilde yapmayı seçebilirsiniz.
Örneğin, kadınlara yönelik, ancak olası bir değer hediyesi olarak erkeklerde dikkat çeken bir parfüm.
Hedef pazarı tanımlamanın avantajları ve dezavantajları
Aşağıdakiler öne çıkıyor:
- Kaynaklar optimize edildi: Bir şirketin hedeflediği hedef pazarı bilmek, ürün veya hizmetleri pazarlamak için en uygun kanalları seçmeyi sağlar. Bunun için strateji, iletişim, dağıtım ve promosyonu tanımlayın, bu adım açıkça tanımlanmışsa maliyetlerden tasarruf edin.
- Daha etkili bir hizmet veya ürün oluşturun: Bir ön inceleme yapılarak talep daha iyi bilinecek ve teklif, belirli kamuoyunun ihtiyaçlarına yönelik olarak yönlendirilebilecektir.
- Yeni ürün veya hizmetlerin yaratılması: Hedef pazarı bilerek, onların ihtiyaçlarına uygun ürünler tanımlayabilir ve oluşturabilirsiniz. Bazen bu ürünler, bir şirketin hedeflediği pazar bilindikten sonra üretilir.
- Ürünün potansiyel talebini bilin: Diğerlerinin yanı sıra sosyal, demografik veya ekonomik faktörleri bilmek, yaratılan ürün veya hizmet için var olan potansiyel talep hakkında daha somut ve net bir fikir verecektir.
Ancak, bir hedef pazar tanımlamanın dezavantajları olabilir. Bu dezavantajlar, özellikle, avantajların yetersiz tanımlanmasına odaklanır. Yani yeni bir ürün yaratmak iyi bir fikir olmayabilir veya ürüne yönelik potansiyel talep tam olarak bilinmeyebilir. Bu gibi durumlarda bir hedef pazar belirlemek kötü bir fikir olabilir.
Öte yandan, hedef pazar belirlemek ve buna göre hareket etmek, hedef kitleyi fazlasıyla sınırlandırıyor ve satışlarımız azalıyor olabilir.
Bir şirketin amaçlarıPazar araştırmasıPazar segmenti
