Pazarlama alanındaki ihtiyaç, mal veya hizmet açısından tüketicinin tüm bu arzusudur. Yani firmaların ürünlerini piyasaya sunarak tatmin edecekleri noktalardır.
Pazarlamanın kendi mekanizmaları, tüketicilerin ihtiyaçlarını analiz etmeye odaklanır, böylece mesajlarının pazarda farklı özel şeyler talep eden bireylere veya insan gruplarına aktarılması mümkün ve daha erişilebilir hale gelir.
İhtiyaç, bu nedenle pazarlama çalışmalarının geliştirilmesinin ana eksenidir, çünkü her türlü kampanyayı hazırlarken ilk adım, şirketlerin potansiyel müşterilerinde hangi ihtiyaçları karşılaması gerektiğini bilmektir. Bu, onları pazarda bulduktan ve zevklerini veya tercihlerini değerlendirdikten sonra.
Şirketler, en yaygın olarak çalıştıkları pazar segmentlerinin ihtiyaçlarını karşılamak için reklam mesajlarının oluşturulmasına odaklanır. Ayrıca, farklı ihtiyaçları olan diğer müşterileri çeken yeni ürünler yaratarak işinizi büyütebilirsiniz.
Pazarlama ihtiyaçlarının türleri
Pazarlamada ihtiyaç türleri şunlardır:
- Hedefler: Herkes için ortak olan ve temel gıda ürünlerinin tüketimini, hijyeni ve hatta günlük yaşam için enerji arzı ihtiyacını içerenlerdir.
- Öznel: Kişisel zevklerden, modalardan ve trendlerden daha çok etkilenir. Bu alanda giyim, lüks ürünler, kozmetik ve diğerleri gibi mallar bulurduk.
Bu anlamda firmalar genellikle ihtiyaçların ortaya çıkışını iş yaratma olasılığı ve yeni pazar nişleri ile özdeşleştirirler.
İnsanın ihtiyaçlarını bir piramit aracılığıyla hiyerarşik hale getiren Maslow Piramidi kavramının öne çıktığı ihtiyaç üzerine birçok ekonomik çalışma bulunmaktadır.
Pazar ihtiyacı örnekleri
Şirketlerin ihtiyaçları nasıl belirleyip karşılamaya çalıştığına dair ilginç bir örnek, taşınabilir müzik sistemlerinin yaratılmasıdır. Sektördeki firmalar, fiziksel egzersiz yapan ve bunu müzik dinleyerek yapmak isteyen kişilerde bir pazar fırsatı olduğunu keşfetti ve bu da örneğin yürüyen adamın icadına yol açtı.
Diğer bir örnek, yeni iletişim teknolojilerinin uyarlanması ve otomobil pazarıyla ilgili mobil telefonun geliştirilmesidir. Şu anda her marka, sürüş sırasında kullanıcı deneyimini genişletmek isteyen sürücülerin (ahizesiz kullanım, bluetooth, navigasyon sistemleri vb.)
