Doğrudan pazarlama, bir şirket tarafından müşterilerinin her birine kişiselleştirilmiş iletişimlerin periyodik olarak gönderilmesidir.
Bu iletişimler önceden seçilmiş bir hedef kitleye yönlendirilir ve nihai olarak onunla olan ilişkiyi derinleştirmek amacıyla doğru değişkenler aracılığıyla asla rastgele değildir.
Doğrudan Pazarlama hedefi, dediğimiz gibi, çok iyi yolda olsa da, hazırlık teknikleri geleneksel reklamcılıktakiyle aynıdır ↓
- Yaratıcılık.
- Üretim.
- Difüzyon.
Doğrudan pazarlama yöntemleri
Bu kişiselleştirilmiş iletişim stratejisinin başarılı olabilmesinin temel direklerinden ikisi şüphesiz veri tabanları ve kullanılan iletişim kanallarıdır.
Doğrudan pazarlamanın en yaygın olarak kullanılan modern yöntemi, E-Posta Göndermeşirket veya kurum sorumlularının coğrafi bölge, yaş, cinsiyet veya tüketim alışkanlıklarına göre belirlenen hedeflerine genellikle haber, haber veya promosyon mesajlarını ilettikleri .
Daha geleneksel bir başka yöntem de şirketlerin evlerin ve özel işletmelerin posta kutularına mektup, broşür veya broşür yerleştirdiği 'posta kutusu'dur. Doğrudan Pazarlamanın başka bir biçimi, şirketlerin hizmetlerini sunmak için seçilen telefon numaralarını aradıkları Telepazarlamadır. Bu son uygulama, tekrarlayıcı ve taciz edici hale geldiğinde, farklı tüketici dernekleri tarafından mide bulandırıcı bir şekilde kınandı.
Bu tür bir iletişimin temel avantajları arasında, hızı ve düşük maliyetinin yanı sıra, iletişiminin dikkatli bir şekilde sınırlandırılması veya en azından ideal olması yer alır. hedef. Bu, ona kitle iletişim araçlarından daha geniş bir etkinlik yelpazesi verir.