Giden Pazarlama, ürünü tüketiciye göstermek ve satışını teşvik etmeye çalışmak için doğrudan bir çevrimiçi pazarlama yöntemidir.
İçerik şirket tarafından tek yönde yönetilir, yani mesajın mutlak kontrolüne sahiptir.
Outbund pazarlama, diğerlerinin yanı sıra radyo, televizyon veya internette yayınlanan her türlü reklamı içerir. Kullanılan içerik basit, anlaşılır ve anlaşılır. Şirket, ister iyi ister hizmet olsun, ürünün faydalarından bahseder, çünkü aradığı şey satmaktır.
Dijital pazarlamada içerik, aramadan insanlara ulaşır, bu yüzden istilacı reklamcılık olarak kabul edilir. Örneğin, göz atarken banner'lar göründüğünde veya YouTube'dayken ve insanlar görmek istemeden bir reklam videosu göründüğünde.
Giden pazarlama, derinlemesine konuşursak, geleneksel bir pazarlama türü olarak kabul edilir, çünkü tüketicilerin ve müşterilerin ihtiyaçlarını düşünmez; ancak şirketin ürünlerini satması ihtiyacında.
İnsanları başka bir şey yaparken reklam izlemeye zorlamanın bir yoludur. Bu yüzden çoğu zaman onu ilgilendirmiyor ama tam tersine rahatsız ve nahoş yapıyor. Bu nedenle, bu tür reklamlar etkili olmayabilir. Çünkü çok fazla harcama yapabilirsiniz, ancak ayrım gözetmeksizin o içerikle ilgilenmeyen birçok ziyaretçiye ulaşır, çünkü onların ihtiyaçlarına uyum sağlamaz.
Gelen pazarlama genellikle giden pazarlamadan daha iyi bir seçenektir, çünkü neredeyse zorunlu veya uygunsuz bir şekilde değil, kullanıcıya daha uygun bir şekilde ulaşır.
Giden pazarlama özellikleri
Giden pazarlamanın en önemli özellikleri arasında şunları buluyoruz:
- İletişimde sadece şirket konuşur: Başka bir deyişle, tüketici, kendisini reklam mesajının içeriğini almakla sınırlamak zorunda olduğu için, kriterleri, yargıları ve görüşleri ifade etme fırsatına sahip değildir.
- Rastgele geliyor: Geniş bir kitleye ulaşsa bile mesajın ulaştığı kişiler hiç ilgilenmediği için etkili olmayabilir. Bu büyük bir risk çünkü çok fazla yatırım yapabilir ve karşılığında hiçbir şey alamazsınız.
- Ürün odaklıdır: İletilen tek mesaj, reklamı yapılan ürün veya markanın faydaları ve faydaları hakkındadır.
- Nihai hedefiniz satmaktır: Tüketicinin ihtiyaçlarıyla değil, ürünlerinizi satmakla veya markalarınızı tanıtmakla ilgileniyorsunuz.
- Güvenilirliği kaybedebilirsiniz: Çünkü müşteri, ürünün veya markanın özelliklerinin abartılı olduğuna karar verir ve içeriğin güvenilir olduğuna inanmayabilir, çünkü şirketin kendi ürünleri hakkında kötü konuşamayacağını düşünür.
- geleneksel: Çünkü müşterinin istek ve ihtiyaçlarını karşılayan yaratıcı çözümler ve yanıtlar sunmaya değil, yalnızca satışa odaklanır.
- Müşteri işgal edilmiş hissediyor: Bu tür istenmeyen veya basitçe istenmeyen mesajlar göründüğünde, kesintiye uğradığınız veya dikkatiniz başka yöne çevrildiği için. Bu, kullanıcı için çok rahatsız edici olabilir, çünkü değer katmaz.
Şu anda, giden pazarlamanın, gelen pazarlamanın ortaya çıktığı 2.005 yılından itibaren büyük ölçüde aşıldığını söyleyebiliriz; çünkü bunun çoğunlukla geleneksel bir pazarlama aracı olduğunu anladılar.
Gelen pazarlama ve giden pazarlama arasındaki farklar
Aşağıdaki grafik, giden ve gelen pazarlama arasındaki temel farklılıkları göstermektedir:
Son olarak, yukarıdaki tüm yönlere rağmen, kitlesel bir kitleye ulaşmayı sağladığı, uzun bir erişimi olduğu ve her şeyden önce kısa vadede sonuçlara ulaşıldığı için outbound pazarlamanın hala kullanıldığını söyleyebiliriz.
Genellikle şirketler, ulaşmayı umdukları hedeflere bağlı olarak her iki pazarlama türünü de birleştirir, dikkate almaları gereken şey, ne kadar para yatırdıkları ve ne kadar geri döndükleridir. Ayrıca, özel araçlar değiller, bir şirket bunları etkili bir şekilde birleştirebilir ve iyi sonuçlar elde edebilir.