Satış hacmi - Nedir, tanımı ve konsepti

Satış hacmi, belirli bir dönemde bir şirkette yapılan ürün veya hizmetlerin satışları kümesidir.

Muhasebe düzeyinde ise, satılan ürünlerin toplamı karşılık gelen fiyattan hesaplanacak ve stok kontrolü veya benzeri düzeyde ise, yalnızca satılan toplam birim sayısı kullanılacaktır.

Satış hacmi formülü

Satış hacmi formülü aşağıdaki gibidir:

Analiz ederken ve karar verirken önemli bir büyüklük olarak, örneğin, bir şirketin denge noktasını belirlemeye veya sahip olduğu diğer olağanüstü karların yanı sıra gelecekteki satışlara ilişkin tahminlerde bulunmaya hizmet eder. Bu gelecekteki satışlar, satış bütçesi denilen şeye dayalı olarak hesaplanacaktır.

Bir yandan başabaş noktası, şirketin olumlu sonuçlar, yani karlar vermeye başlaması için gerekli satış sayısından oluşur. Bunun için karşılanacak giderlerin belirlenmesi ve hesaplanan bu gider rakamını karşılayacak bir gelir rakamının oluşturulması gerekir. Satış bütçesi ise şirketin gelecekteki stratejisini planlayabilmek için satış hacminin büyüklüğünü ana eksen olarak kullanması gereken bir rapordan oluşur.

Satış hacmi örneği

Şirketimiz bir yıl içinde her biri farklı fiyatta ve farklı adette satılan 3 ürün satmış olsaydı, satış hacmi nasıl hesaplanır?

Gösterilen tabloya göre, bir yıllık süre içinde emsal satış hacmi, o yıl sunulan üç ürün çeşidi arasında satılan 7.200 adet üründen oluşan toplam 13.000 Euro'dur. Bu sayede bizden istenen büyüklüğe ve her ürünün satış gelirinin kaynağına sahibiz.