Bu günlerde bir CFO'nun neleri kontrol altında tutması gerektiğine dair tavsiyelerini 3 finans uzmanına sorduk.
Kriz durumlarında, şirketlerin yazar kasasını kontrol eden kişi olduğu için Finans Direktörü figürü daha fazla önem kazanır. Şirketin yüzleşmek zorunda olduğu belirsiz zamanların üstesinden gelip gelemeyeceğini belirleyecek bir şey.
Finans Direktörü (veya CFO), şirketin hayati yönlerini bilir ve kontrol eder. Şirketi ayakta tutmak ve işletmenizden ve müşterilerinizden gelen talep gelene kadar zaman satın almak için nakit girişleri oluşturmalı ve çıkışları azaltmalısınız.
Ama bunu nasıl yapabilirsin? Marina de Empresas'tan 3 finans uzmanına tavsiyelerini sorduk.
Bu yazıda Marta Nogueras (Lanzadera hızlandırıcıda Proje Direktörü ve Finans Danışmanı), Felipe Sánchez (EDEM işletme okulunda Finans Yüksek Lisans Profesörü) ve Paco Gil (Growpro Experience girişiminin CFO'su) vizyonuna sahibiz.
Bir CFO kriz zamanlarında neleri kontrol etmelidir?
Aşağıda üç profesyonelin her birinin tavsiyelerini sunuyoruz.
Marta Nogueras, Lanzadera hızlandırıcıda Proje Direktörü ve Finans Mentoru.
Marta girişimcilere rehberlik ediyor Servis aracı sürdürülebilir işletmeler yaratmalarına yardımcı olmak.
Günlük yaşamlarında, kilometre taşlarını aşmaları ve büyümeye devam etmeleri için Proje Direktörü olarak onlara eşlik ediyor ve onlara finansal konularda mentorluk ve eğitim veriyor. Bu nedenle, istenen karlılığı ve faydaları elde etmek için iş modelleri ve para kazanma yolları konusunda çok geniş bir vizyona sahiptir.
Bu yazıda Marta, zor durumdaki startupların izleyebileceği stratejileri bizimle paylaşıyor.
İlk önce ne yapmayı önerirsiniz?
İlk olarak, likiditeyi gözden geçirmeliyiz ve bunun için nakit sınırlama yaklaşımını izlemenizi öneririz.
"Nakit Kraldır" evrensel bir gerçektir.
Belirsizlik zamanlarında riski nasıl azaltabiliriz?
Belirsizlik zamanlarında yönetim, riskleri en aza indirmek anlamına gelir ve bu nedenle, maliyet yapımızı daha esnek hale getirmek için sabit giderlerin hangi kısmının değişken giderlere dönüştürülebileceğini gözden geçirmek uygundur.
Örneğin, pazarlama hizmetlerini geçici olarak dışarıdan temin edin veya geçici personel bulun.
Bize şirketin insan sermayesi hakkında biraz tavsiye verebilir misiniz?
Ekipte gerekli kişilerin bulunduğunu doğrulayın. Girişken, kararlı, tutumlu ve değişime uyum sağlayan bir ekibe sahip olmak esastır.
İçinde bulunduğumuz zaman, bir şirketin aynı yönde kürek çekmesi gereken bir ekip olduğunu daha çok anlamamızı sağlıyor.
Felipe Sánchez, EDEM işletme okulunda Profesör
Felipe, University Center'da hem lisans hem de yüksek lisans derecelerinde Finansal Matematik ve Finansal Muhasebe profesörüdür. EDEM Girişimciler Okulu.
Buna ek olarak, Girişimcilik ve Sermaye Piyasaları alanlarında araştırmacıdır ve Sermaye Piyasaları dünyasını yakınlaştırmayı amaçlayan tüm Şirketler Marinası için ortak bir etkinlik olan “Club de Bolsa”yı akademik olarak koordine eder ve öğretir. sınıf.
Bunlar, bir CFO'nun şirketin mali durumunu korumasına yardımcı olacak Felipe'nin ipuçlarıdır.
Nasıl sermaye alabiliriz?
İyi bir CFO, sermaye üretmeye devam etmek için şirkete giren para hatlarını çeşitlendirmek zorunda kalacaktır.
Bazı fikirler şunlardır:
- Ortakların karşılayacağı bir sermaye artırımı yapın.
- Bir finans kurumunda kredi başvurusunda bulunun.
- Bir yardım hattına gidin (ICO, vb.).
- Tahvil ihracı yoluyla piyasada borç verin.
Şirketin likiditesini artırmak için bize bir fikir verir misiniz?
CFO'nun düşünebileceği bir şey, hızlı bir şekilde likidite yaratmak için bir varlık satmaktır. Kayıp yaşamamak çok önemli ama böyle zamanlarda önemli olan likidite. Herhangi bir fikir:
- Tesislerin satışı ve kiralık veya ortak çalışmaya geçiş.
- Araçların satışı ve gerektiğinde kiralık gitmesi.
- Piyasada sabit veya değişken gelirli varlık portföyünü başlatın.
Finansal açıdan nakit akışlarımızı nasıl iyileştirebiliriz?
Bunu iki şekilde yapabiliriz:
- Şu anda nakit tüketen masrafları hızla azaltın. Bazı örnekler:
- Ticari delegasyonları kapatın ve tele-çalışma üzerine bahis yapın.
- Vergilerin ödenmesine ilişkin moratoryumlar.
- Kredi ödemelerinde erteleme.
- Faturalandırın ve şimdi bir şeyler toplayın. Örneğin:
- Ürün ve hizmetleri önceden satmak. Örneğin düğün sektöründe faaliyet gösteren bir firmaysanız 2022 yılına kadar daha düşük fiyatlardan satış yapın.
Growpro Experience girişiminin CFO'su Paco Gil.
Paco, Growpro girişiminin ana parçalarından biridir. Servis aracı. O sizin CFO'nuz ama aynı zamanda kendini iş ve stratejiye adamıştır. Her gün, kutunun şirketi iyileştiren anlaşmalar ve süreçlerle şirkete dokunan ve değer yaratmaya çalışan kutu olduğunu görmektir.
Paco'nun bu belirsiz zamanlarda bir girişimin CFO'suna tavsiyesi…
Bir girişime hangi soruları sorarsınız?
Girişiminiz mevcut nakit yakma hızıyla kaç ay hayatta kalabilir? Bir sonraki tura geçmek için aylık ne kadar yakabilirsiniz? Bir sonraki turda ne kadar kaldırmanız gerekiyor? Satışlar %15 artarsa podyum ne kadar değişir? Peki ya %15 azalırlarsa?
İşe alım maliyetini nasıl doğru bir şekilde değerlendirebiliriz?
Bir müşteri edinmenin size ne kadara mal olduğunu biliyor musunuz? Hile yapmayın, satış personeli, pazarlama personeli, çalışması gereken ofislerin masrafı da herhangi bir şirketin müşteri çekmek için ihtiyaç duyduğu maliyettir. İşe almanın maliyeti sadece pazarlamaya yapılan yatırım değildir.
Bir müşterinin sizi ne kadar terk ettiğini biliyor musunuz? CAC'den daha mı büyük? Bir müşterinin şirkette size daha fazla para bıraktığı her seferde harekete geçebilir misiniz?
CAC'yi tetiklemeden müşterilerinizi artırmak için büyüme kaldıracını buldunuz mu?
Sonraki adım nedir?
Her müşterinin size ne bıraktığını ve onu elde etmenin maliyetini öğrendikten sonra, şirketin geri kalan maliyetlerini karşılamak için kaç satış yapmanız gerekir? (sabit maliyetler, yapı, genel giderler …).
Bunu başarmaya ve böylece işinizde kârlılığa ulaşmaya yakın mısınız?
İyi bir CFO olmaya hazır mısınız?
Bu ipuçlarıyla, bir CFO, şirketinin sağlık durumunu bilmek ve geleceğini korumak için hangi önlemleri alması gerektiğini görmek için yeterli veriye sahip olur.
Bunun için günden güne yaşamak, diğer şirketlerin deneyimlerinden öğrenmek ve hepsinden önemlisi, EDEM girişimciler okulu gibi Finans alanında yüksek lisans derecesi ile elde edilebilecek sağlam bir finansal eğitime sahip olmak esastır. .