Roadshow, pazarlama dünyasında bir teknik, bir eylemdir. Bu, amacı belirli bir markayı belirli coğrafi bölgelerde tanıtmak olan seyahat etkinlikleri düzenlemekten oluşur.
Bu nedenle roadshow, pazarlama dünyasında kullanılan bir stratejidir. Bu teknik, belirli bir markayı veya ürünü tanıtmayı amaçlayan bir etkinlik düzenlemekten oluşur. Roadshow düzenlemenin amacı, söz konusu markayı veya ürünü farklı coğrafi bölgelerde tanıtmaktır. Bütün bunlar, bu eylemin gerçekleştiği her yerde fiziksel satış alanlarına ihtiyaç duymadan.
Bu roadshowlar sayesinde marka görünürlük kazanırken, müşterilere marka ile ilk kez birçok kez etkileşim seçeneği sunar.
Roadshow'lar, çok sayıda insanın uğrak yeri olan, açık veya kapalı trafiğin yoğun olduğu mekanlarda oldukça sıktır. Sunumu bir fuarınkine benzer.
Roadshow özellikleri
Bir roadshow'u tanımlayan özellikler şunları içerir:
- Bu bir pazarlama eylemidir.
- Belirli eylemlerin geliştirilmesine odaklanır.
- Bu eylemlerin etkisi büyüktür, bu nedenle bazen daha büyük bir yatırım gerektirirler.
- Eylemler farklı coğrafi, gezici yerlerde gerçekleştirilir.
- Bu işlemler genellikle satış noktalarının olmadığı mekanlarda gerçekleştirilir.
- Eylemler markaya görünürlük kazandırmayı amaçlar.
- Bu eylemler açık veya kapalı alanlarda gerçekleşir, ancak çok yoğundur.
- Kullanıcının marka ile etkileşime girmesi çok basit bir yoldur.
- Marka, gelişimi için genellikle stratejik yerlere stantlar kurar.
- Bu stantlarda ürün veya marka ilgili kullanıcılara sunulmaktadır.
- Bazen yakın zamanda açılan bir satış noktasının yakınında tutularak müşterilerin dikkatlerini bu noktaya odaklamaya çalışırlar.
Roadshow örneği
Bir fikir edinmek için, aşağıdaki resim Hyundai otomobil şirketi tarafından yürütülen bir yol gösterisi eylemi örneğini göstermektedir.
Görüldüğü gibi, bu eylemde marka, belirli bir marka ve model otomobilin tanıtımını yapmak için bir stant kurar. Böylece, roadshow, bir ürün sergisi, bir satış noktasında bir müşteri hizmeti, bir eğlence ve eğlence teklifi, oyunlar ve müzik aracılığıyla ve ayrıca araç testi yoluyla kullanıcı ile bir deneyim uygular.
Roadshow'un avantajları ve dezavantajları
Bir roadshow yürütmenin avantajları ve dezavantajları arasında aşağıdakiler vurgulanmalıdır:
Avantaj
- Bu çok etkili bir pazarlama eylemidir.
- Kullanıcının veya müşterinin dikkatini çok çeker.
- Pazarlama yapmanın yanı sıra eğlenceli bir şekilde yapmanın bir yoludur.
- Yeni bir işyeri açılmasına göre maliyet tasarrufu sağlar.
- Markayı aynı anda birçok potansiyel müşteriye tanıtmanın bir yoludur.
- Müşteri ile çok çevik, eğlenceli ve akıcı bir dinamik kurulur.
- Tanıtım gezisi, onlara bir şey satacağımızı hissettirmeden müşteriye yaklaşmanın bir yoludur.
- Bir iş ilişkisine ek olarak, müşteri ile daha kişisel bir ilişki kurarız.
Dezavantajları
- Bazen iyi yapılmış bir roadshow çok pahalı olabilir.
- Bunu gerçekleştirmek için personel kadar çaba da gerektirir.
- Her şey gibi bu da bir yatırımdır ve getirisi beklendiği gibi olmayabilir.
- Bazen ve personel harici olduğunda iletilmek istenen mesaj iletilmez.
- Uygun şekilde kutlanmazsa, eylem ürüne ve markaya zarar verebilir.
- Kurulduğu yer doğru değilse marka imajına zarar verebilir.
- Görevleri, bunları doğru şekilde yerine getiremeyecek çalışanlara devretmeyi gerektirir.
Roadshow'daki eylemler
Bir roadshow'da gerçekleştirebileceğimiz çeşitli eylemler arasında aşağıdakiler vurgulanmalıdır:
- Marka veya ürünle ilgili belge ve bilgilerin teslimi.
- Ürünler hakkında tavsiye.
- Testlerin yapılması veya numunelerin müşteriye teslim edilmesi.
- Çocuklar veya yetişkinler için boş zaman ve eğlence aktiviteleri.
- Müşterinin dikkatini çeken gösteriler veya gösteriler yapmak.
- Müşterileri çekmek için medya çalışanlarının veya ünlülerin işe alınması.
- Roadshow'da bir defaya mahsus ve özel indirimler.
- Belirli ürünlerin örneklenmesi ve sergilenmesi.
Roadshow'un gerçek örnekleri
Konsepti anlamayı bitirmek için, şirketler tarafından yürütülen bazı gerçek örnekler:
carrefour tanıtım gezisi
Bu roadshow'da, Carrefour süpermarket markası, söz konusu araca talep için gelen müşteriler için hiçbir ek ücret ödemeden Carrefour kulüp kartının tanıtıldığı bir otobüs kurdu.
Mercedes Benz Tanıtım
Alman otomobil markası Mercedes Benz, bu roadshow'da, müşterinin görmesi, iç mekanını gözlemlemesi ve gerekli bilgileri elde etmesi amacıyla belirli bir aracın sergilendiği, oldukça görsel ve yenilikçi bir tanıtım standı kuruyor. sonraki edinimi için bilgi.
Gillette Tanıtım
Bu tanıtım gezisinde, jilet markası Gillette, topu kaleye sokmaktan oluşan bir yarışmaya katılım karşılığında ücretsiz bıçak teslimatı yapıyor. Bu roadshow, boş zaman aktivitelerine ilgi duyanların ilgilerini çekmeye çalışan katılımlarını gerçekleştirir.
Gördüğümüz gibi, bir roadshow'da gerçekleştirilecek eylemlerin çok çeşitli olduğunu ve seçimlerinin (veya sınırlamalarının) şirkete bağlı olduğunu vurgulamak önemlidir.