Ticari kanca, sınırlı birimleri olan bir ürünü çok rekabetçi bir fiyata tanıtmaktan oluşan bir pazarlama stratejisidir. Bu stratejinin amacı, daha fazla sayıda potansiyel müşteriyi dönüştürmektir. Bitiş aralığı
Ticari kanca, daha fazla sayıda potansiyel müşteriyi müşterilere dönüştürmek için çok agresif ve rekabetçi bir promosyon kullanan bir eylemdir. Sık kullanılır ve örneğin televizyon reklamlarında bulabiliriz.
Bu pazarlama stratejisi, kendisine bağlı daha az sayıda birim ile çarpıcı bir promosyon yaratmakla karakterize edilir. Potansiyel müşteriler, tanıtılan ürünleri satın almak için fiziksel veya çevrimiçi bir mağazaya gitmeye teşvik edilecektir.
Bu anlamda küçük birimler oldukları için çoğu müşteri mağazaya geldiği ürünü satın alamayacaktır. Tüketici mağazaya girdiğinde, satıcıya o tüketicinin ihtiyaçlarını karşılama fırsatı verilir. Bu, potansiyel müşteriyi dönüştürmenin, böyle bir promosyon oluşturulmamış ve onların dikkatini çekmemiş olmasından daha kolay olacağı anlamına gelir.
Ticari kanca örneği
Ticari kanca stratejisi otomotiv sektöründe sıklıkla kullanılmaktadır. Düşük ve çok rekabetçi fiyatlarla yeni araçlar için çok sayıda reklam bulabiliriz. Ancak, bu fiyata bir birim almak çoğu zaman karmaşık bir görev haline gelir. Bunun nedeni, herkesin zevkine uymayan, çok temel donanıma veya özel satın alma koşullarına sahip modeller olmalarıdır.
Bu sayede otomobil markası, potansiyel müşterileri bayisine çekmeyi başarmakta ve oraya vardıklarında veya ulaşamadıklarında veya ilgilerini çeken ürünü edinmeleri zorlaşmaktadır. Bu durumda o müşteriye biraz daha pahalı bir model ya da şirketi daha çok ilgilendiren benzer bir model satmak daha kolaydır.
Diyelim ki bir bilgisayar şirketimiz var. Belirli bir modelde %75 indirimli bir promosyon teklifi oluşturmaya karar verdik. Promosyona konu olan adetler 50 adettir.
Bu nedenle, bu, temsil ettiği fırsat nedeniyle daha fazla sayıda müşteri çekmemize yardımcı olacaktır. Promosyon stokları tükendiğinde, mağazamızı ziyaret eden potansiyel müşterilerimiz bilgisayar aradıkları için ürünlerimizden birini satın almak isteyeceklerdir.
Sonuç olarak, ticari kanca, çok sınırlı birimlerle çok cazip teklifler yoluyla potansiyel müşterileri çekmek için kullanılan bir pazarlama stratejisidir.
