Stratejik grup, özünde bir şirketler grubudur. Stratejik grup olarak adlandırılır, çünkü aynı sektör içinde kendi aralarında benzer stratejiler izleyen ve diğerlerinden çok farklı olan bir dizi şirketten bahsediyoruz.
Bu nedenle stratejik bir grup, bir dizi şirkete atıfta bulunur. Ancak bu firmaların aynı sahibine ait olması gerekmediği, birbirleriyle rekabet halinde olabileceği unutulmamalıdır.
"Stratejik grup" olarak adlandırılması, stratejileri incelendiğinde hepsinin aynı sektöre ait çok benzer taktikler izlediği görülmektedir.
Aynı şekilde, stratejik gruba ait olan organizasyonlar, stratejilerinde, pazarı oluşturan diğer şirketler tarafından benimsenen stratejiye göre birçok farklılık göstermektedir.
Stratejik grup, pazarlar ve rekabet çalışmalarında çok faydalı bir kavramdır. Bu grupları gözlemleyerek, aynı sektördeki şirketlerin homojenliğini ve heterojenliğini analiz edebiliriz. Buna karşılık, bu şirketler arasındaki mevcut rekabeti ve sektördeki şirketlerin izledikleri ortak davranışları analiz edebiliriz.
Benzer şekilde, stratejik gruplar, büyük ölçüde, sektörün kendi içinde bir referans eylem çerçevesi oluşturur. Bu anlamda, tüm şirketler arasında en büyüklerin benimsediği bir davranış eğilimini işaretlerler; trendi belirlemek ve geri kalanının bu çerçeveyi benimsemesini sağlamak.
İspanya'daki Media Markt ve diğer düşük fiyatlı cihaz zincirleri gibi şirketlerden veya Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Century 21 ve diğer satış noktalarından örnek verebiliriz. Bu şirketler, belirli bir sektör içinde, diğer şirketler tarafından izlenen bir strateji benimser. Bu şekilde stratejik grup dediğimiz şeyi oluştururlar.
Media Markt örneğinde, bunlar beyaz eşya sektöründe ama rekabetten daha düşük fiyatlar sunmaya dayalı bir stratejiyle. Başka bir deyişle maliyete odaklanırlar. Öte yandan, Century 21 de aynı şeyi yapıyor. Bir mağaza zinciri olarak, örneğin çok düşük bir fiyat stratejisi benimsemesiyle Macy's'den farklıdır.
İş stratejisiStratejik bir grubun özellikleri
Dediğimiz gibi, stratejik bir grup bir şirketler grubudur. Ancak, ana özelliklerini görelim:
- Onları birleştiren faktörün benimsenen strateji olduğu gerçeğinden dolayı böyle adlandırılmıştır. Bu anlamda üye firmalar çok benzer bir strateji izliyor.
- Grubun stratejisi, pazardaki diğer şirketlere göre belirgin bir farklılık göstermektedir.
- Stratejik bir grubun şirketleri aynı sektör veya endüstridedir.
- Bu şirketler aynı sahibine ait değildir, ancak bağımsızdır.
- Stratejik gruplar, belirli bir şekilde sektördeki diğer şirketler için bir eylem çerçevesi oluşturur.
- Tüketicilerin performansını araştırırken, trendleri çıkarmak, rekabeti gözlemlemek ve incelemek için grubun davranışı analiz edilir.
- Özünde, ekonomi dünyasıyla ve özellikle iş dünyası ile yakından bağlantılı bir kavramdır.
Stratejik bir grup nasıl belirlenir?
Bu soruyu bir pazarlamacıya sorsak milyon dolarlık soruyla karşı karşıya olduğumuzu söylerler.
Ve işte bu, stratejik grupların analizindeki zorluk, onları hangi şirketlerin oluşturduğunu belirleme sürecine düşüyor. Bildiğimiz gibi bu şirketler bağımsızdır ve benzer stratejiler sunmalarına rağmen bizi yanıltabilecek farklılıklar gösterirler.
Bu anlamda pazarlama uzmanları, pazarlanan ürünler, faydalar, inovasyon, coğrafya ve daha birçok değişken olan bir dizi değişken seçerler ve bunları şirketin belirli bir sonucu olup olmadığına göre sınıflandırırlar. bir veya başka bir değişkeni analiz etmek.
Bunun bir örneğini ev mobilyası sektörünün analizinde, İsveçli mobilya firması IKEA'nın yanı sıra İspanya'daki Leroy Merlin gibi onların izinden giden diğer firmaları analiz ederken görebiliriz.
- Coğrafya: Bu firmaların konumu ile ilgili olarak, her ikisi de büyük bir araçta taşınması gereken mobilyalar sundukları için şehir merkezinden uzak yerleri seçiyorlar. Diğer birçok mobilya mağazasının aksine ana caddelerden kaçarlar.
- Ürünün tanıtımı: Bu şirketlerin ürünlerinin sunumu çok kendi kendine öğrenilir. Müşteri genellikle standart bir süreci takip eder ve tamamlandıktan sonra, monte edip evlerine yerleştirecekleri mobilyalarını satın alır. Diğer mağazalar mobilyayı evinize getirir ve size daha önceden monte edilmiş halde getirirler.
- Fiyat:% s: Fiyatlar, genel bir kural olarak, diğer rekabetçi mağazalardan çok daha düşüktür.
- Ticari Marka Politikası: Diğer mobilya mağazalarından farklı olarak, bunlar beyaz etiket oluşturmayı tercih ettiler.
- Satış puanı: Satış noktaları genellikle çok büyüktür, ancak çok az vardır. IKEA veya Leroy Merlin örneğinde ve diğer markaların aksine çok az mağazaya sahipler, çok büyük ve kolay erişilebilir yerlerde. Bazen bölge veya il başına 1 mağaza bulunur.
Bitirmeden önce, bu değişkenleri incelediğimiz şekilde diğerlerini de analiz edebileceğimize dikkat edilmelidir.
Stratejik gruplar ne içindir?
Stratejik gruplar, aynı sektör içerisinde birbirine çok benzeyen firmaları bir araya getirdikleri için bu pazarları daha detaylı analiz etmemizi sağlıyor. Başka bir deyişle, sektörü ve onun içinde entegre olan farklı grupları veya alt sektörleri analiz edebiliriz.
Bu sayede aynı sektör içindeki doğrudan ve dolaylı rekabeti de analiz edebiliyoruz. IKEA ve Leroy Merlin tarafından gösterilen örneği referans alarak El Corte Inglés gibi bir mobilya mağazasının IKEA'ya alternatif olabileceğini söyleyebiliriz, ancak derinlemesine analiz edersek, IKEA'nın doğrudan rekabetinin Leroy Merlin olduğunu, değil Leroy Merlin olduğunu bileceğiz. El Corte Ingles. Aynı sektörde, mobilya sektörü içinde, düşük maliyetli mobilya stratejik bir grup içinde yer alırlar.
Aynı şekilde stratejik grupların incelenmesinin de aynı sektördeki firmaların hareketliliğini bilmemizi sağladığını söyleyebiliriz. Firmaların stratejileri nasıl benimsediğini ve girişimde nasıl başarılı veya başarısız olduklarını gözlemleyin.
Başka bir deyişle, stratejik gruplar, piyasanın izlediği eğilimi, her zaman benimsenen davranışı, iş stratejilerinin incelenmesini ve özünde iş dünyasını ve mikroekonomiyi incelememizi sağlar.
Stratejik gruplar haritası
Stratejik grup haritası, rekabetin yoğun olduğu sektörlerde analiz yapmak ve karar vermek için çok faydalı bir tekniktir.
Harita, birbiriyle doğrudan ilişkili olmayan (doğrusal olarak bağımsız) iki boyut seçilerek yapılır. Daha sonra bu boyutları iki Kartezyen ekseni oluşturmak için kullanacağız ve bu grafikte şirketlerin veya stratejik grubun alt kümesini dahil edeceğiz.
Firmaların konumu, daha önce seçmiş olduğumuz boyutların her birinde verilen değerlendirme ile belirlenecek ve firma büyüklüğüne göre büyüklükleri belirlenerek daireler şeklinde grafiksel olarak temsil edilecektir.
Stratejik grup örneği
Son olarak, stratejik bir grubun ne olabileceğine dair bir örneğe bakıyoruz.
İspanya'da Mercadona, Hipercor gibi bir süpermarket zinciri düşünelim.
Bu şirketler, basit süpermarketler olmalarına rağmen, stratejik bir grup oluşturan süpermarketlerin bir alt kümesidir. Alcampo, Carrefour veya Eroski gibi diğerleri ile aynı olduklarına inansak da, ikincisi başka bir stratejik grup oluşturuyor.
Yani süpermarketlerden bahsediyoruz. Ancak, bu sektör içinde, daha küçük ve daha yakın olan ilk süpermarketler (Mercadona ve Hipercor) ve daha büyük ve büyük alımlara odaklanan ikinci süpermarketler (Alcampo, Carrefour veya Eroski) vardır.