IKEA, bugün neredeyse tüm dünyada en iyi bilinen markalardan biridir. 1943'te İsveç'te kurulan bu çok uluslu şirket, adını tüm dünyaya yaymayı başardı. Bu başarı hikayesini analiz ediyoruz.
İsveç ile ilişkili bir isim ve bu İskandinav ülkesinin bayrağının renkleri. Bugün dünyanın 28 ülkesinde ürünlerini, özellikle de temel özelliği düşük fiyatları olan mobilyalarını bulabiliyoruz.
Bir iş modelinin genişletilmesi
IKEA hakkında bulabileceğimiz veriler gerçekten çok büyük ve gerçek kapasitesini gösteriyor. Grup, bulunduğu 28 ülkede 300'den fazla mağazaya sahiptir. Şirkette adlandırıldığı gibi işçiler veya işbirlikçiler 155.000'i aşıyor.
Rakamları bölgelere göre dağıtırsak, Avrupa'nın daha fazla satış noktası olduğunu görüyoruz. Bu bölgede 262 mağaza var. İkinci sırada 52 ile Kuzey Amerika onu takip ediyor. Asya, 40 ile en fazla satış kuruluşuna sahip üçüncü bölge. Orta Doğu'ya ve Okyanusya'ya sadece 12 kişi geldi. Karayipler'de IKEA ürünü bu bölgede var olan tek kuruluşa gitmeliyiz. Yani İsveç firmasının hala bir genişleme yolu var. Son zamanlarda daha fazla kişiye ulaşmak için online mağazalarını da açmaya başlamıştır.
IKEA kârı: her zaman yukarı
İsveçli mobilya devinin bölgesel genişlemesine ilişkin veriler baş döndürücü. Kazançlarınınki de daha az değil. 2015 yılında İsveçli grubun elde ettiği kâr 32,7 milyar avro civarındaydı. 2001'den beri yükselmeye devam eden bir trendin sonucu olan bir rakam. O yıl kar 10,4 milyar euroydu. 2010 yılında 23 milyar avroyu aştılar. Ve 2014'te 30 milyon Euro'nun biraz altında bir kâr elde ettiler.
Kuruluşların bölgelere göre dağılımına bakarsak mantıklı olabileceği gibi, bu kazanımların çoğu Avrupa'da elde edildi. Bunların %67'si bu kıtada kayıtlıydı.
Ancak ülke bazında analiz edersek en çok ürünü alan Asya devi Çin oldu. Satışların %25'i bu ülkede yapılırken, onu %19 ile Polonya ve %8 ile tasarım dünyasında büyük bir geleneğe sahip olan İtalya takip etti.
IKEA: bir başarı hikayesi
IKEA'nın başarısı çok basit bir konsepte dayanmaktadır: tasarımı her bütçeye uygun hale getirmek. Fiyatlara tasarım mobilya oluşturulması düşük maliyetli, maliyetleri azaltan bir dağıtım sistemi; ya da yetişkinlerin sevdiği, genç sektörler için çekici olduğu kadar ciddi ve rafine bir imaj, başarılı bir iş modelinin temel aldığı unsurlardan bazılarıdır.
Ingvar Kamprad neyi başarmak istediği konusunda netti. Herhangi bir evin bir ev olarak kabul edilebileceğini başarın. İsveç'te kışlar çok soğuk ve uzundur ve evde kalmayı konforlu hale getiren rahat bir eve sahip olmak neredeyse bir zorunluluktur. Her İsveç evini, mevcut alan gibi diğer unsurları hesaba katmadan rahat bir alan haline getirme fikri, sona erdi. Bu ülkedeki başarının ardından genişleme, Norveç, Danimarka veya Almanya gibi komşu ülkelere doğru gerçekleştirildi.
Maliyetleri düşürmeyi sağlayan stratejilerden biri de paketleme ve dağıtımda kullanılan stratejiydi. Düz paket tasarımları ile nakliye ile ilgili maliyeti azaltmak mümkün oldu. Alanı maksimize etme olasılığı, aynı fiyata daha fazlasının taşınmasına izin vererek, her bir ürün birimi için nakliye fiyatını düşürür. Ek olarak, düz paketler de müşteriler için caziptir ve alışveriş yapmalarını kolaylaştırır.
Kısacası, IKEA bir başarı modelidir. Emek sömürüsü suçlamaları, tedarikçilere fiyat dayatma veya kurulduğu şehirlerin yerel ticari dokusuna son verme gibi bazı gölgelerle olsa da. Ancak bir iş modeli olarak başarısı yadsınamaz. Ve veriler onu destekliyor.