Fiyat farklılaştırması, aynı mal veya hizmet için farklı tüketicilere farklı fiyatlar verilmesini içeren bir uygulamadır. Bu, onları sağlamanın maliyetinin aynı olmasına rağmen.
Bir şirket, ürün veya hizmeti için yüksek bir fiyat belirlediğinde, talep azaltılabilir çünkü müşteriler hizmete bu fiyatın altında değer verir. Bu, tüketici fazlasının bir kısmını almasına rağmen, bu artının diğer kısmı kayıp bir sosyal maliyet olan şirketin satışları üzerinde olumsuz bir etkiye sahiptir.
Ancak, şirket aynı hizmet için farklı fiyatlar talep edebiliyorsa, bu hizmet için ödeme yapmak istemeyen (veya yapamayan) kişilere daha düşük bir fiyat uygulayarak kayıp sosyal maliyeti geri alabilir. Bu sayede firma, müşterinin talep eğrisine göre farklı fiyatlar uygulamaktadır.
Fiyat ayrımcılığı, satıcıların tek bir ücret talep etmekten daha fazla kar elde etmelerini sağlar. Tüketicilere gelince, fiyat farklılaştırması, mal veya hizmete erişimi artırarak onlara fayda sağlayabilir.
Fiyat farklılaştırması uygulama koşulları
Bir satıcının fiyat farklılaştırması uygulayabilmesi için üç koşulu karşılaması gerekir:
- Biraz pazar gücüne sahip olun: Satıcı, ancak marjinal maliyetin üzerinde bir fiyat talep edebiliyorsa ayrımcılık yapabilir.
- Ödenecek farklı karşılıkları tanıyabilmek için: Satıcı, her bir tüketicinin veya tüketici grubunun ödeme eğilimini ayırt edebilmelidir.
- Tahkimden kaçınmak veya tahkime sınırlamak için: Ayrımcılığı sürdürmek için, daha düşük fiyat ödeyen tüketicilerden daha yüksek fiyat verenlere yeniden satış yapmaktan kaçınmak gerekir.
Fiyat ayrımcılığı türleri
Üç tür fiyat farklılaştırması vardır: birinci, ikinci ve üçüncü derece.
- Birinci derece veya mükemmel ayrımcılık: Satıcı, her bir tüketicinin ödemeye istekli olduğunu bildiğinde ve her bir birim için ödemeye hazır olduğu maksimum fiyatı talep ettiğinde ortaya çıkar. Bu durumda satıcı, tüketici fazlasının tamamına el koyar. Bir örnek, kasabada tek olan, hastalarını iyi tanıyan ve ödeme isteklerine göre ücret alan bir doktorun durumu olabilir.
- İkinci sınıf: Satıcı, tüketicileri kendi seçimlerini yapmaya teşvik etmek için ürün veya hizmet kombinasyonları için farklı seçenekler sunduğunda ortaya çıkar. Bu şekilde satıcı aynı mal veya hizmetler için farklı fiyatlar talep eder, ancak aynı kombinasyonu satın alan tüketiciler aynı ücreti ödeyecektir. En yaygın örnek miktar indirimleridir. Daha fazla birim alan tüketici, daha az birim alan tüketiciden daha düşük bir fiyat ödeyecektir. Ama ikisi de aynı miktarda satın alırsa, aynı fiyatı ödeyeceklerdir.
- Üçüncü derece: Satıcı, farklı tüketici gruplarına farklı fiyatlar uyguladığında ortaya çıkar. En çok kullanılan ayrımcılık türlerinden biridir. Örneğin, uçak biletleri ve diğer ulaşım türlerinde telefon şirketleri ve sinema salonları çocuklara, öğrencilere, emeklilere ve diğer tanımlanabilir gruplara farklı fiyatlar uygular.
Editör şunları önerir: Fiyat fonksiyonları