Decoy effect - Nedir, tanımı ve konsepti

Tuzak etkisi, pazarlamada kullanılan bilinçdışının bir ikna mekanizmasıdır. Bu, tüketicinin dikkatini dağıtmak için bir yem kullanılması yoluyla tüketicinin karar vermesinde değişikliklere neden olur.

Diğer bir deyişle, karşılaştırmaya dayalı ve belirli bir ürünün satışını artırmayı hedefleyen bir pazarlama stratejisinden oluşur.

Bir şirketin iki teklifi olduğunda ve satışlarını artırmak istediğinde üçüncü bir teklifi kullanabilir. Bu, onu çekici kılacak daha düşük özelliklere sahip olacak olan cazibe etkisi haline gelecektir. Bu sayede satmayı düşündüğümüz ürün daha cazip hale gelecektir.

Cazibe etkisi bize tüketiciler olarak karar vermek için ilgili verileri bilmemiz gerektiğini gösteriyor. Yani, karşılaştırmak için diğer benzer ürün veya hizmetlerin değerini bilmemiz gerekir. Bu şekilde, para için iyi bir değer olduğundan emin olmak için.

Tuzak etkisi örneği

Diyelim ki ikinci el araba satmaktan sorumluyuz.İki teklifimiz var: Audi A6 ve BMW 1 Serisi.Özellikle ilkini satmakla ilgilensek de (ikincisinden biraz daha pahalı).

Daha sonra yem etkisi olarak üçüncü bir teklifi sunmaya karar verdik. Bu şekilde, tek amacı Audi A4'ün ve daha az ölçüde BMW'nin satışlarını artırmaktır.

Üçüncü teklif bir Audi A4. Çıplak gözle daha düşük özelliklere sahip, daha eski ve daha yüksek fiyatlı bir araç.

İstemci genellikle benzer öğeler arasındaki karşılaştırmayı kullanır. Bu nedenle özelliklerine göre fiyatı uygun olan Audi A6'yı, fiyatına göre çok pahalı bir Audi A4 ile karşılaştıracaksınız.

Bu kullanıcının algılayacağı şey, Audi A6'nın iyi bir fiyatı olduğudur. Büyük olasılıkla, yem etkisi olmadan algılayamayacağım bir şey.