Pazarlama planı, şirketlerin belirli bir işi, projeyi veya işi planlarken hazırladıkları bir belgedir. Pazarlama hedeflerine nasıl ulaşmayı amaçladıklarını ana hatlarıyla belirtir ve böylece pazarlama çabalarını kolaylaştırır ve yönetir.
İş planının bir diğer unsurudur, bu çalışma ile aranan ana hedefler belirtilir ve bu yatırımın ekonomik ve teknik yönleri, piyasaya sürülmeden önce sınırlandırılır.
Bir pazarlama planının yazılması yoluyla, şirketler yeni projeyi çevreleyen ortamı inceler, böylece özellikleri ve evrimi ile yüzleşebilir ve tahmin edebilir. Bu nedenle yeni bir işe hazırlanırken bir işe sahip olmaları onlar için büyük önem taşımaktadır.
Pazarlama planı aracılığıyla mevcut durum, şirketin belirlediği hedeflerin analizi şeklinde sunulur. Bunlar, şirket tarafından yürütülen farklı pazarlama stratejileri kullanılarak takip edilecektir.
Bir pazarlama planı nasıl geliştirilir?
Bu belgede, planlamanın temel alınacağı farklı süreçler veya aşamalar belirtilmiştir: durum analizi, hedeflerin belirlenmesi, stratejilerin geliştirilmesi ve seçimi, eylem planı, bütçenin oluşturulması ve kontrol yöntemleri.
Hazırlanmadan önce, öğrenilen her şeyi pazarlama planına dönüştürmek için pazar analiz edilmelidir. Projede yaratıcıları tarafından izlenecek adımlar ayrıntılı olarak ve bu aşamalardan maliyetler, olası faydalar, proje için harcanan zaman ve bu amaç için kullanılması gereken kaynaklar açısından neler beklendiği ayrıntılı olarak anlatılmaktadır. Bu planın detaylandırılmasının yardımıyla, bu proje ile neyin başarılacağı ve bunun için ileriye giden yol hakkında net bir vizyon elde edilir. Bu nedenle şirketin mevcut durumunun ve bu hedeflere ulaşmak için yapılması gerekenlerin bilinmesi gerekmektedir.
Rekabetçi olmayı hedefleyen şirketlerin sahip olması gereken temel bir yönetim aracıdır. Çevre (piyasa, rakipler…) üzerine çalışarak ve toplayarak, planın aşamalarını ve şirketin her birine tahsis edeceği kaynakları nasıl tanımlayacağımızı bileceğiz.
Pazarlama planının dikkate alacağı değişkenler ürün, dağıtım, fiyat ve iletişimdir. Başka bir deyişle, pazarlama planı, projenizin tamamlandığı bir dizi plan geliştirmek için sözde pazarlama karmasını üstlenecektir. Yani, pazarlamanın belirli değişkenleri detaylandırılmıştır.
Bu nedenle, Pazarlama karmasının tüm araçları, Pazarlama Planı ile sonuçlanan şirketin stratejik hedeflerine ulaşmak için entegre ve koordine edilir.
Pazarlama planının geliştirme aşamaları
Pazarlama Planının geliştirilmesinde, sırayla kapsanması gereken bir dizi aşamadan oluşan sistematik bir süreç izlenmelidir. Bu aşamaların veya aşamaların her biri, planın her aşamasının yanıtlaması gereken belirli bir soru ile tanımlanabilir:
- Teşhis: Şu anda neredeyiz? Neden? Pazarın mevcut eğilimleri ve ihtiyaçları nelerdir?
- Tahmin: Böyle devam edersek gelecekte nerede olacağız? Şirketin geleceği için hangi hipotezler formüle edilebilir?
- Hedefler: Gelecekte gerçekten nerede olmak istiyoruz? Hangi karlılık, kar veya satış hacmine ulaşılması bekleniyor?
- Strateji: Hedeflere ulaşmanın en iyi yolu nedir? Başarı için kritik faktörler nelerdir?
- operasyonel: Hangi özel önlemler alınmalıdır? Kim tarafından? Ne zaman?
- Kontrol: Planın planlandığı gibi gidip gitmediğini tespit etmek için hangi adımlar atılmalıdır?
Bu tür bir planın başarılı olması için mümkün olduğunca gerçekçi ve pratik olması gerekir, çünkü hedefleri belirlerken pazarlama açısından çalışma yöntemlerinin gerçekçi olması için hedeflerin iyi tanımlanması gerekli olacaktır. Ayrıca günümüz ortamları her zamankinden daha değişken olduğu için esnek planlama önemli olacaktır.
Pazarlama planının avantajları ve dezavantajları
Aşağıdaki resimde bir pazarlama planı geliştirmenin hem faydalarını hem de dezavantajlarını detaylandırıyoruz:
Stratejik plan