Pazar bölümlendirme türleri, farklı coğrafi kriterlere, satın alma niyetine, yaşa, cinsiyete veya kültüre dayalı olarak hedef kitleyi belirlemek için farklı stratejilerdir.
Belirli bir paydaş grubuna ve belirli bir kitleye başarılı bir şekilde ulaşmak için pazar bölümlendirme stratejisi olarak bilinen şeyi uygulamalısınız.
Bu strateji, bizim algımıza göre potansiyel müşterilerimiz veya “hedef” veya hedef kitle olarak bilinen kişilere ürün veya hizmetimizi odaklamamızı sağlar.
Pazar bölümlendirme yoluyla şirket, mesajlarını ve kampanyalarını kişiselleştirebilir. Aynı zamanda, daha önce hedef profil veya potansiyel müşteri olarak tanımlanan tüketicilere ulaşmak için bu mesajlara gerekli odağı verebilirsiniz.
Segmentasyon türleri
Ancak, bu segmentasyon stratejisi, şimdi göreceğimiz gibi, farklılıklar gösteren çeşitli segmentasyon türleri sunar. Bu nedenle, pazar bölümlendirme stratejisinde bulunan bölümleme türleri arasında aşağıdakilerin vurgulanması gerekir:
Ürüne göre segmentasyon
Ürün hedefleme, ürün özelliklerini dikkate alır. Segmentasyonunuzun ne kadar spesifik olduğuna bağlı olarak, söz konusu segmentasyon yoluyla hedef müşteriye ulaşmaya çalışmak.
Sanayi Segmentasyonu
Bu tür segmentasyon, odaklandığımız sektörü daha iyi anlamamıza yardımcı olur. Odaklandığımız sektöre göre rekabet az ya da çok olacaktır. Bunun için rakiplerimizin kim olduğunu ve ürünlerinin neler olduğunu bilmek önemlidir. Bu sayede hangi ürünlerin daha iyi, hangilerinin daha kötü nüfuz ettiğini bilebilmek.
Coğrafi bölümleme
Coğrafi hedefleme çok önemli bir hedefleme türüdür. Eh, hedef profilin bulunduğu coğrafi konumun yanı sıra yaşamını geliştirdiği fiziksel alan da dikkate alınır.
Bu segmentasyon aşamasında, ürün veya hizmetimizin yönlendirildiği ortamı iyi bilmek önemlidir.
demografik segmentasyon
Bu tür segmentasyon, ürünümüze odaklanma söz konusu olduğunda en önemlilerinden biridir. Bu segmentasyon aşamasında yaş, medeni durum, meslek, cinsiyet ve potansiyel müşterinin eğitim düzeyi gibi değişkenler analiz edilebilir. Tüm bu değişkenler, stratejiyi başarılı bir şekilde yürütmek ve ürün veya hizmetimize iyi odaklanmak için temel bir değere sahiptir.
davranışsal segmentasyon
Davranışsal bölümleme, kullanıcı davranışı ile ilgili değişkenlerin analiz edildiği bölümleme işlemidir. Bu nedenle, belirli bir pazarda ürününü tanıtmak isteyen firma için tüketim kalıpları veya belirli bir kitlenin fiyat düzeyine duyarlılığı gibi değişkenlere atıfta bulunuyoruz.
Bunun için davranışsal segmentasyon çok önemlidir.
psikografik segmentasyon
Psikografik bölümleme, hizmetimiz veya ürünümüz için kullanıcıları veya alıcıları bölümlere ayırırken önemli olabilecek psikolojik özellikleri dikkate alır. Bu şekilde analiz edilen değişkenler kişilik, değerler, ilgi alanları, tercihler veya yaşam tarzı gibi değişkenlerdir.
Bu değişkenler, hizmetimizi veya ürünümüzü müşterinin sahip olduğu belirli beklentilere uyarlamamızı sağlar.
sosyoekonomik segmentasyon
Sosyoekonomik segmentasyon, harcanabilir gelir, satın alma gücü, yaşam standardı, maaşlar gibi değişkenlerin yanı sıra müşterilerimizin satın alma gücünün ne kadar yüksek olduğunu bilmemizi sağlayan başka bir dizi değişkeni de hesaba katar.
Bu segmentasyon şirket için çok faydalıdır, çünkü nihai fiyatın hedef müşteriler tarafından katlanılabilir olması için şirketin fiyatları hangi seviyeye kadar artırabileceğinin bilinmesine olanak tanır.