Fiyat ayarlaması, piyasada ürün sunan bir şirketin üstlendiği fiyat seviyelerinin değiştirilmesidir. Enflasyonist nedenlerle veya stratejik kararlarla koşullandırılabilir.
Fiyat ayarlaması yoluyla, ticari bir şirket fiyatı, ürünlerini talep edenlere bir sinyal veya etki aracı olarak kullanabilir.
Serbest piyasa ve ticaret ortamında şirketler, ürünlerinin fiyatlarını çeşitli kriterlere göre ayarlama olanağına sahiptir.
Bir fiyattaki bir değişiklik yoluyla, yeni tüketiciler, örneğin daha düşük olmak ya da bir kıtlık ya da farklılık durumu oluşturmak suretiyle onlara çekilebilir.
muhasebe düzenlemesiFiyat ayarlamasının nedenleri
Firmaların halka sundukları mal ve hizmetlerin fiyatlarını değiştirmelerinin birçok nedeni olsa da, ayarlamaların çoğu üretim maliyetlerindeki artışlardan kaynaklanmaktadır.
Enflasyonun etkisi, hammadde maliyetlerinin, çalışan bordrolarının veya enerji maliyetlerinin periyodik olarak artmasına neden olur. Böylece kâr azalır, bu da şirketlerin kârlılık oranlarını korumaya çalışmasına neden olur.
Aksine fiyatlarda aşağı yönlü ayarlamalar da olabilir. Bunların çoğu, şirketin sübvansiyonlar veya üretim için yardım alması, yeni kaynakların keşfi veya teknolojinin yaygınlaşmasının bir sonucudur.
Bu tür bir ilerleme veya yeni rekabet avantajlarının varsayımı, bir şirketin kârlılık veya ekonomik faaliyetinin yaşayabilirliğindeki kayıplardan korkmadan ürünlerinin fiyatlarını düşürmeyi göze alabilmesini sağlar.
Tüm bunlarla birlikte, fiyat ayarlamalarını motive eden iki ana neden vardır:
- Enflasyon nedeniyle düzeltmeler.
- Stratejik kararlardan kaynaklanan ayarlamalar.
Fiyat ayarlaması ve esneklik
Önemli bir ilgili yön, ürünlere göre talebin esnekliğidir. Başka bir deyişle, daha esnek olmayan bir talebe sahip belirli mal veya hizmetler vardır. Talebin esnek olmaması ne anlama geliyor? Bu, fiyatlardaki büyük değişikliklerin talep edilen miktarda küçük değişiklikler anlamına geldiği anlamına gelir.
Buna bir örnek, tütün veya benzin piyasasıdır.
Öte yandan, çoğu pazarda, malların fiyatının büyük ölçüde daha fazla veya daha az başarısını belirlediği esnek talepler vardır. Ayrıca, çok sayıda rakip var.
Fiyat ayarlama stratejileri
Yukarıda açıklanan fiyat ayarlaması koşulları göz önüne alındığında, şirketler faaliyet gösterdikleri piyasada fiyat belirlerken çok çeşitli alternatiflere sahiptir.
Temel amacı ekonomik kârını maksimize etmek olan bir şirket, rakiplerine kıyasla kendisini daha çekici kılmak için fiyat konusunda stratejik kararlar alabilir. Bununla birlikte, pazar payı kazanmayı da hedefleyebilirsiniz.
Küresel bir perspektiften bakıldığında, indirimler, takviyeler ve tazminatlar gibi piyasa araçları veya coğrafi, nüfus veya pazar segmenti kriterlerine göre fiyatların belirlenmesi bulunmaktadır.