Modelo Canvas - Nedir, tanımı ve anlamı

Tuval modeli, iş modellerini basitleştirilmiş bir şekilde analiz etme ve oluşturma aracıdır. Küresel olarak, işi içeren ana yönlere bölünmüş bir tuval üzerinde izlenir ve sunulan değer önerisi etrafında döner.

Tuval modeli, fikirden projeye gitmek ve fikrimizi bir iş modeline dönüştürmek için kullanılır. Bu "yaşayan" bir modeldir, yani geliştikçe değiştiriyoruz, müşterileri onaylıyoruz, yeni fikirler ortaya çıkıyor … bu yüzden post-it tamamlamak için.

Tuval modelinin kökeni

Tuval modeli, Dr. Alexander Osterwalder tarafından yaratıldı ve tasarlandı ve daha fazla bilgi "Generation of business models" adlı kitabında bulunabilir. Bu model, doğrulanmış öğrenme yoluyla müşteri için değer yaratmanın, sunmanın ve elde etmenin yeni yollarını bulmaya ve teşvik etmeye dayanan yalın başlangıç ​​metodolojisine entegre edilmiştir.

Tuval modelini kullanmanın faydaları

1. Anlamayı geliştirin: Görsel araçlar kullanın. Bu metodoloji, tuvali yaratan işçilerin yaratıcı düşünmesini teşvik eder.

2. Geniş odak noktaları: Bu modelde, iş modelinin farklı perspektiflerden sabit bir vizyonu korunur: ticari, pazar, dağıtım kanalları …

3. Stratejik Analiz: Sadece bir sayfada tuvalin tüm öğelerini görüntüleyebilirsiniz. Bu araçtan en iyi şekilde yararlanmanın basit bir yolu.

Bir tuval modeli nasıl oluşturulur?

Bir iş modelinin 9 temel yönü arasındaki bağlantıyı mantıksal olarak gösterir. Ardından, bir tuval modelinin nasıl tamamlanması gerektiğini, hangi sırayla ve tuvalin her bir bölümünün ne anlama geldiğini gösteriyoruz.

1. Müşteri segmenti

Pazarın, müşterinin ihtiyaçlarını tespit edin. Odak noktamız her zaman müşteridir ve ürünü onların ihtiyaç ve isteklerine göre yönlendirmeliyiz.

Müşterimizi tanımlamak için kendimizi onların yerine koymalı ve düşündüklerini, hissettiklerini, gördüklerini, dinlediklerini, sorunlarının neler olduğunu ve ürün/hizmetimizin onlara getirebileceği faydaları analiz etmeliyiz.

Şunlara yanıt vermeliyiz:

• Kimler için değer yaratıyoruz?
• En önemli müşterilerimiz kimlerdir?

2. Değer önerisi

Tüm iş modelinin temel taşıdır. Değer önerisi veya rekabet avantajı, müşterinin bir başkasından değil de bizden satın almasının nedenidir. İşte ürün/hizmetimizi farklı ve yenilikçi yapan şey budur.

Gelir modeli, iş ittifakları, üretim süreçleri, ürün/hizmet sunumu, marka gibi farklı açılardan yenilik yapabilirsiniz…

Şunlara yanıt vermeliyiz:

• Müşterilerimize hangi değeri sunuyoruz?
• Hangi sorunu çözüyoruz?
• Karşıladığımız ihtiyaç nedir?
• Ne tür bir ürün sunuyoruz?

3. Kanallar

Müşterilerimiz ve onlara sunduğumuz değer teklifi tanımlandıktan sonra onlara ulaşmalıyız. Bizi tanımıyorlarsa bizden alışveriş yapmazlar. Burada ürün veya hizmetin dağıtım kanallarını tanımlayacağız.

Şunlara yanıt vermeliyiz:

• Müşterilerimize hangi kanallarla ulaşabiliriz?
• Hangi kanallar en iyi şekilde çalışır?
• Bu kanallardan hangisi en karlı?

4. Müşterilerle ilişkiler

Müşterilerimizle doğru iletişim kurmalı ve onların farkında olmalıyız. Onlar bizim merkezi eksenimizdir, bu nedenle her müşteri segmentiyle kuracağımız ilişkiyi nasıl tanımlayacağımızı bilmek, bir işletmenin başarısı için çok önemlidir.

Şunlara yanıt vermeliyiz:

• Her bir müşteri segmentimizle ilişkimiz nedir?
• Nasıl bir ilişki bekliyorsun?
• Fiyatı ne kadar?

5. Gelir akışı

Bir işletmenin karlı olması ve piyasada ayakta kalabilmemiz için onu nasıl paraya çevireceğimizi düşünmemiz gerekiyor? Başka bir deyişle, faturayı nereden alacağız?

Şunlara yanıt vermeliyiz:

• Ana gelir kaynağımız nedir?
• Müşterilerimiz nasıl ödeyecek?
• Müşterilerimiz neden ödemeye istekli?

6. Anahtar kaynaklar

Hangi kaynaklara sahip olduğumuzu ve iş faaliyetlerimizi yürütmek için hangilerine sahip olmamız gerektiğini bilmek, iş planını oluştururken çok önemlidir. Bu kaynakları tanımlarken dikkatli ve ihtiyatlı olmalıyız. Her zaman onları nasıl optimize edeceğimizi düşünmeliyiz, yani mümkün olan en yüksek üretkenliği en düşük maliyetle elde etmeye çalışmalıyız.

Şunlara yanıt vermeliyiz:

• Değer teklifimiz hangi temel kaynakları gerektirir?

7. Anahtar faaliyetler

Müşterilerimize sunmak istediğimiz değer önerisini gerçekleştirmek için, ürünü pazara ulaşmadan önce hazırlamak için belirli faaliyetler gereklidir. Yani, burada işimizin özünü, her gün ne yapacağımızı düşünüyoruz.

Şunlara yanıt vermeliyiz:

• Değer önerimiz hangi temel faaliyeti gerektirir?
• Kanallarımız nelerdir?
• Geçim kaynaklarımız nelerdir?

8. Anahtar müttefikler

Bir işi yürütmek için müttefiklere sahip olmak şarttır. Bu müttefikler şunlar olabilir;

Bir dizi ortak / ortak çalışan: İyi bir ortak ağı, müşteriye daha hızlı ulaşmamıza, itibarları ve deneyimleriyle desteklenmemize yardımcı olabilir.

Tedarikçiler: Hizmetleri / nihai ürünü sunabilmemiz için bize temel kaynakları sağlayanlar.

Şunlara yanıt vermeliyiz:

• Pazardaki kilit ortaklarımız kimlerdir?
• Tedarikçilerimiz kimlerdir?

9. Maliyet yapısı

Açıkçası, tüm bu altyapının ödememiz ve optimize etmemiz gereken maliyetleri var. Önceliklerimizin neler olduğunu ve olmayanların iş hayatındaki temel giderlerini tanımlamalıyız.

Bu yapının çok net olması, bütçelerden sapmamamıza ve finansman sorunları nedeniyle işin batmasına yardımcı olacaktır.

Şunlara yanıt vermeliyiz:

• İş modelimizde en önemli maliyetler nelerdir?
• Hangi temel kaynaklar en pahalıdır?
• Hangi temel faaliyetler en pahalıdır?

Burada, ünlü Coca-Cola markası için tamamlanmış bir kanvas model örneği görüyoruz. Bu yönergelerle, fikrinizi bir iş projesine dönüştürmeye başlayabilirsiniz.