Ticari strateji, bir şirketin yeni bir ürünü tanıtmak, satış kotasını artırmak veya satış kotasını artırmak için uyguladığı eylemler dizisidir. pazar payı.
Elbette ticari bir strateji uygulamanın amacı, şirketin piyasada yeterli bir kar marjı ile kalmasını sağlayan bir rekabet avantajı elde etmektir. Bu avantaj, diğer şeylerin yanı sıra, piyasaya sunulan mal ve hizmetlerin uygun şekilde pazarlanması yoluyla elde edilir.
Başka bir deyişle, ticari strateji, şirketin ticari hedeflerine ulaşmak için uyguladığı bir dizi eylemi içerir.
Bir şirketin ticari bir strateji uygulamak için bilmesi gereken yönler
Bir şirketin ticari stratejisini uygulamak için bilmesi gereken ana hususlar şunlardır:
1. Müşterinin ihtiyacı
Her şeyden önce, müşterinin ihtiyacı, ticari stratejiyi başarılı bir şekilde uygulamak için temel unsurdur. Çünkü tatmin edilmemiş herhangi bir müşteri ihtiyacı, bu ihtiyacı tatmin edici bir şekilde karşılayan ürünler geliştirilirken veya uyarlanırken bir fırsat kaynağı olarak kullanılabilir.
2. Yarışma bilgisi
Aynı şekilde diğer önemli bir husus da rakiplerin bu ihtiyacı karşılamak için neler yaptığını, pazarda ne gibi teklifleri olduğunu bilmektir. Bunun için rekabetin hangi ürünleri sattığını araştırmalısınız.
- Bu ürünler hangi özelliklere ve niteliklere sahiptir.
- Onları nasıl tanıtıyorlar.
- Nasıl dağıtıyorlar.
- Hangi fiyatlarla pazarlanıyorlar.
3. SWOT analizi
Elbette şirket, tehditlerinin ve fırsatlarının ne olduğunu, güçlü ve zayıf yönlerini bilmek için SWOT analizini yapmalıdır. Bu, iş stratejinizi planlarken ve uygularken daha iyi odaklanmanıza yardımcı olacaktır.
İş stratejisini tasarlarken hangi unsurlar önemlidir?
Ticari stratejiyi tasarlamak için aşağıdaki unsurlar dikkate alınmalıdır:
1. Ürün stratejisi
Ürün, müşterinin veya tüketicinin ihtiyacını karşılayan mal veya hizmettir. Bu nedenle ürün, müşterinin ihtiyaçlarını daha iyi karşılayabilmesini sağlayan yenilikçi ve farklılaştırıcı özellikler içermelidir. Bu şekilde şirket optimum düzeyde kar elde edebilecektir.
2. Fiyat stratejisi
Fiyat, müşteri için önemli bir belirleyicidir, çünkü sunulan ürünün buna değdiğini düşünürlerse, ödemeye razı oldukları şeydir. Bu nedenle firma, ürünün sunduğu faydalara ve hedeflediği pazar segmentine göre bir fiyatlandırma stratejisi kullanmalıdır.
3. Dağıtım stratejisi
Öte yandan dağıtım stratejisi, ürünü müşterinin rahat ve erişilebilir bir şekilde bulabileceği en uygun yere yerleştirmeyi amaçlar. Bu kararı vermek için çoğu müşterinin sizi nerede aradığını bilmeniz gerekir.
4. İletişim stratejisi
Son olarak, iletişim ve tanıtım süreci ürünün yönlendirildiği pazar grubuna yönelik olmalı, dolayısıyla ilgi ve tercihleri bilinmelidir. Amaç, mesajı ve medyayı hedef kitleye odaklamaktır.
Son olarak, herhangi bir şirketin ticari stratejisinin planlanması ve uygulanmasında başarılı olmak için, müşterinin ihtiyaçlarına uygun bir çözüm bulması için stratejinin yenilikçi olması gerekir. Aynı şekilde, rekabetten farklı bir şey sunmak ve böylece zaman içinde sürdürülebilir bir rekabet avantajı elde etmek de farklılaşmak zorundadır.
İş stratejisi