Entegrasyon stratejisi, daha fazla kontrol elde etmek ve tedarikçiler, distribütörler ve rakipler karşısında pazarlık gücünü artırmak isteyen şirketler tarafından kullanılır.
Gerçekte, şirketler pazarda giderek daha yoğun ve değişen rekabet bulmaktadır. Bu nedenle, tedarikçileri, distribütörleri veya rakipleri olabilecek şirketlerin kontrolünü veya toplam mülkiyetini ele geçirerek piyasaya sundukları ürünleri güçlendirmelerine yardımcı olan entegrasyon stratejileri kullanırlar.
Entegrasyon türleri
Başlıca entegrasyon türleri şunlardır:
1. Geriye doğru dikey entegrasyon
Bir yandan, bir şirket tedarikçiler üzerinde kontrol sahibi olmak veya onlar üzerinde tam kontrol sağlamak istediğinde geriye dönük entegrasyon gerçekleşir. Bunun nedeni, her şirketin kendisini tedarik eden ve üretim süreci için hammadde tedarik eden tedarikçilerine bağlı olmasıdır.
Dolayısıyla bu strateji, üretim süreçlerinin daha verimli çalışmasını sağlar. Çünkü mükemmel kalitede hammaddelerin tedariğini gereken zaman ve miktarlarda elde edebileceksiniz.
Geriye dönük entegrasyonun avantajları
- Hammadde maliyetlerinin daha düşük olmasını sağlayarak piyasada daha rekabetçi bir fiyata sahip olmanızı sağlar.
- Özellikle zaman ve süreçlerin en verimli şekilde kullanılması ve kullanılması ile üretim süreci daha verimli gerçekleştirilir.
- Uzmanlığı artırın ve ürün kalitesini koruyun.
2. İleri dikey entegrasyon
Daha sonra, bir şirket mülkiyeti elde etmeye veya distribütörleri olarak işlev gören diğer şirketlerle birleşmeye çalıştığında ileri entegrasyon gerçekleşir. Bu strateji, şirketler tarafından lojistikten ve dağıtımın avantajlarından yararlanmak için kullanılır.
Aynı şekilde bu entegrasyonlar, şirketlerin dağıtım kanallarını genişletmelerine ve kendi satış noktalarına sahip olmalarına olanak tanır. Aynı şekilde dağıtım ve nakliye lojistiğinizi geliştirmenize de olanak tanır.
İleri entegrasyonun avantajları
- Firma daha iyi teknik destek sunabildiği ve garantileri yerine getirebildiği için satış sonrası hizmeti daha iyi verebilmektedir.
- Tüketicilerinizin nasıl davrandığını daha iyi anlamanızı sağlar.
- Onlarla kurulan yakınlık nedeniyle müşterilerle kalıcı bir ilişki kurun.
3. Yatay entegrasyon
Her şeyden önce, şirketler pazar güçlerini genişletmek istediklerinde yatay entegrasyon kullanılır. Bu durumda, rekabet ettikleri aynı pazarda yer alan başka bir şirketle mülkiyet edinir veya birleşirler.
Sonuç olarak, bu stratejide şirketler, şirket içindeki en önemli kararlar üzerinde mutlak kontrol sahibi olmak için çoğunluk hissedarları olmaya çalışırlar. Tüm bu tür birleşme ve satın almalar, şirketlerin kaynak ve beceri transferi sayesinde ölçek ekonomilerinden yararlanmalarına olanak tanır.
Yatay entegrasyonun avantajları
- Şirketin pazarlık gücünü artırın.
- Pazardaki rekabetin etkisini azaltır.
- Daha fazla dağıtım kanalınız olabilir.
Sonuç olarak, entegrasyon stratejilerinin şirketlerin hem ulusal hem de uluslararası pazarlarda daha rekabetçi olmalarını sağladığını söyleyebiliriz. Entegrasyon yatay ve dikey olarak geriye veya ileriye doğru olabilir. Hangisi seçilirse seçilsin, şirketin hedeflerine ve eylem planına cevap vermelidir.
stratejik kontrolstratejik kontrol