Edinme Başına Maliyet (EBM), yapılan bir satış için ödenen reklam maliyetidir. Böylece, yalnızca bu durumda şirketin müşterisi olarak kabul edilen bir kullanıcının dönüştürülen her payı için ödeme yaparsınız.
Yalnızca gerçekten yeni bir kullanıcı edindiklerinde ödeme yapmaları gerektiğinden, reklamverenlerin favorilerinden biridir.
Bu model e-ticarette en çok kullanılan modeldir. Bunun nedeni, satın alma başına maliyet ile online reklamlar sayesinde gerçekleştirilen işlem adedinin kolay ve hızlı bir şekilde ölçülmesinin mümkün olmasıdır.
Dijital pazarlama kampanyası, bir satış veya dönüşüme yöneliktir. Bu nedenle, edinme yoluyla bu yöntem, herhangi bir kampanyanın yatırım getirisini (YG) belirlemek için ideal modeldir.
Bu durumda, sadece kampanyayı yürütmenin maliyetini değil, aynı zamanda elde edilen satış sayısını da bilmek kolaydır. Basit bir bölünme, başarı olup olmadığını işaretleyecektir, yapılan ödemenin etkili olup olmadığına ve bunun daha önce kampanyaya yatırılan miktarı geri kazanmayı mümkün kılıp kılmayacağına karar vermenin en net yolu budur.
EBM'de müşteri yaşam döngüsünün önemi
Bu yöntemde, kampanyanın etkin bir şekilde değerlendirilmesi için müşterinin yaşam döngüsü çok önemlidir.
Müşteri edinmenin maliyeti ve bu ticari işlemi yaptığı takip ettiği şirketin kullanıcısı olarak hayatı boyunca yapacağı satın almalar göz önüne alındığında doğru veriler elde edilecektir.
Satış, son dönüşüm olarak kabul edilir ve dönüşüm hunisinin sonuna denk gelir. Daha sonra bir anlaşma yapmak mümkün değildir, çünkü sadece tekrar satın alma kalır.
Edinme Başına Maliyetin (EBM) Dezavantajları
İşte EBM'nin bazı dezavantajları:
- Bir marka bilinci oluşturma kampanyası için en uygun model değil, BGBM tercih edilir.
- Sadece yerleşik şirketler için önerilir.
Edinme Başına Maliyetin (EBM) Avantajları
En belirgin avantajlar arasında aşağıdakiler yer almaktadır:
- Karlılık (ROI veya yatırım getirisi) sağlar.
- Trafik veya dönüşüm kampanyaları için idealdir.
