Yem ve kanca iş modeli, yedek parça, sarf malzemesi veya hizmet (kanca) alımından uzun vadeli kâr umuduyla bir ürünü çok düşük bir fiyata (yem) satmaktır.
Yem ve kanca modeli, temel bir ürünün çok düşük bir fiyata (hatta kayıplara maruz kalsa bile) sunulduğu ve ardından müşteriyi tekrar tekrar yedek parça, sarf malzemesi veya nispeten yüksek fiyatlı hizmetler satın almaya zorladığı bir satış stratejisidir.
Yem ve kanca modelinin kökeni
Bu iş modelinin kökeni 19. yüzyılın sonlarına kadar uzanmaktadır. O zamanlar tüccar Kral C. Gillette, bıçakların kullanılıp atıldığı bir tıraş makinesi icat etti. Bu, geleneksel bıçakları keskinleştirme zahmetinden kurtuldu, tıraş bıçaklarını yenileriyle değiştirmek yeterliydi.
Gillette daha sonra makineleri çok düşük bir fiyata satarak müşterileri cezbeden ve ardından tekrarlanan tıraş bıçağı satışından uzun vadeli karlar elde eden bir iş modeli tasarladı.
Modelin avantajları ve dezavantajları
Modelin en büyük avantajları, müşteri sadakati ve uzun vadeli kazanç sağlamasıdır. Dezavantajlar ise, yedek parça satışı veya tüketim elde etmeden yem birimleri satma riskinden kaynaklanmaktadır. Ayrıca bir rakibin uyumlu parçalar veya tüketimler üretebilmesi ve yem satışından elde edilen gelirlere el koyabilmesi sorunu da vardır.
Yem ve kanca örnekleri
- jilet: Jilet (yem) ve yedek bıçaklar (kanca).
- Video oyun konsolları: Konsol (yem) ve oyun lisansları (kanca).
- Yazıcılar: Yazıcılar (yem) ve mürekkep kartuşları (kanca).
- Su dağıtım çeşmeleri: Su sebili (yem) ve su şişeleri (kanca).