Pazarlama süreci, pazarda bir iş fırsatının arandığı, analiz edildiği, bir segmentin seçildiği ve bunları uygulamak için bir dizi stratejinin oluşturulduğu eylemdir.
Bu süreç, bir iş geliştirmeye başlarken her başlangıcın temelidir. Bir şirketin kuruluşunu gerçekleştirmek istendiğinde, hedeflenecek pazar türünü bulmak, ürün veya fikrin kabul edilip edilmeyeceğini bilmek için ayrıntılı bir analiz yapmak ve buna dayalı olarak bir şirket oluşturmak için bu süreç esastır. başarı garantisi ile bu pazara ulaşmak için bir dizi eylem.
İş sürecinde izlenecek adımlar
Başarılı bir iş süreci geliştirmek için izlenecek prosedür şudur:
Pazar fırsatlarını arayın
İlk olarak, gelecekte karlı bir iş yaratmak için mevcut ihtiyaçları ve sorunları aramak önemlidir. Araştırma, analiz ve fırsatlar bu ilk adımda çalışmanın amacıdır. Bunu yapmak için bazı istatistiksel kavramları bilmek çok yardımcı olacaktır. Verileri analiz edin, eğilimleri görün ve toplumun ne talep ettiğini kontrol edin.
Pazarı hedeflemek için segmentlere ayırın
Tanıtılacak ürünün özellikleri dikkate alınmalı ve buna göre markanın yönlendirildiği pazarı segmentlere ayırmaya başlamalıdır. Dikkate alınacak kriterler şunlar olabilir: ekonomik sınıf, eğitim düzeyi, yaş, cinsiyet….
Tüm bu verileri analiz ettikten ve hangisinin en uygun olduğunu belirledikten sonra, belirli bir segmenti hedeflemek önemlidir. Pazara bir ürün tanıtmak istediğinizde ve bunun için ekonomik bir yatırım yapmanız gerektiğinde, bir segmenti hedeflemek yapılacak en mantıklı şeydir.
Detaylı pazar analizi
Bu adım önemlidir, çünkü daha sonra uygulanacak stratejik eylemleri oluşturmak için kullanılacak büyük miktarda veriyi işlemeniz gerekir.
Rekabeti analiz etmek, tüketicileri, şirketin güçlü yönlerini belirlemek, zayıflıkları ve kaynakları dikkate almak için gerekli unsurlardır.
Bu sürecin sonuçları alındıktan sonraki adım, gerekli stratejilerin belirlenmesidir.
Strateji oluşturma
Önceki adımlardan sonra sıra, ürünü pazara sunmaya hizmet edecek stratejilerin oluşturulmasına gelir. Bunun için ihtiyaç duyacağınız yatırımı da göz önünde bulundurmalısınız.
Ürünü tanıtmak için reklam kampanyaları yürütmek buna bir örnektir.
Strateji uygulama
Bu stratejiler için eylem planı oluşturulduktan sonra, bunları bir yol haritası ile uygulama zamanıdır. Bunları yürütmekten sorumlu olanlar, yapılacak işler, bunları gerçekleştirmek için belirlenen süre ve tahsis edilen bütçe belirlenmelidir. Son olarak, bir kez gerçekleştirildikten sonra, bu uygulama tarafından üretilen sonuçları ölçün.