Rekabet analizi, bir şirketin rekabet ortamında nasıl hareket edeceğini bilmek için uygulamaya koyduğu, rakiplerini tanımakla başlayan, ana hedeflerinin, stratejilerinin, güçlü ve zayıf yönlerinin neler olduğunu belirleme sürecidir.
Ancak rakip analizi, pazar odaklı herhangi bir şirket için çok önemli bir araçtır.
Firmaların rekabetin yoğun olduğu bir pazarda başarılı olabilmeleri için, uygulayacakları pazarlama strateji ve taktikleri ile ilgili tüm kararları rakiplerinin hareket ve tepkilerini temel alarak vermeleri gerekmektedir.
Öte yandan, şirketlerin rakipleri hakkında bilmeleri gereken en alakalı yönler, ürünleri, fiyatları, iletişim ve dağıtım süreçleri hakkındaki bilgilere dayanmaktadır.
Rakip analizindeki adımlar
Her iki durumda da, rekabet analizindeki adımlar önce rakipleri belirlemek, daha sonra pazardaki hareket tarzlarını bilmek ve değerlendirmek ve kendimizi nasıl savunacağımıza veya rakiplerle nasıl yüzleşeceğimize dair stratejileri hassas bir şekilde belirlemektir. rakipler.
1. Rakipler kimler?
Her şirket rakiplerini belirleyebilir ve bunları şu şekilde sınıflandırabilir:
için. Doğrudan rakipler
Doğrudan rakiplerin, bizimkine çok benzer bir ürün üreten, aynı pazar segmentini hedefleyen veya bizimkine çok benzer bir fiyatlandırma stratejisi kullanan tüm şirketler olduğu ortaya çıktı.
Örneğin, McDonald's ve Burger King örneğinde doğrudan bir rakip var, her iki şirket de hamburger ürettiğinden, pazar segmenti fast food hizmetlerini takdir eden insanlar ve fiyat seviyeleri çok benzer.
b. Dolaylı rakipler
Öte yandan, dolaylı rakipler, aynı ihtiyacı karşılamak için bir ürün üreten ve sonuç olarak tüketicinin tercihini elde etmeye ve üretilen satışlardan gelir elde etmeye çalışan tüm rakiplerdir. Genellikle ikame ürünler üretirler.
Aslında, McDonald's örneğinde, Kentucky Fried Chicken'ı dolaylı bir rakip olarak düşünebiliriz, bu durumda her iki şirket de tüketici açlığının ihtiyacını çözüyor, yani onu tutmayı uman bir McDonald's rakibi, tüketici parası bu ihtiyaçla karşı karşıya.
c. Aynı sektörden rakipler
Artık aynı sektör içinde düşünülen bir rakip, aynı üretim sektörü içinde mal ve hizmet üreten bir rakiptir.
Otomotiv sektörü ile ilgili olarak Toyota firması Nissan ile aynı sektörde rakip oldukları için rekabet etmektedir, bu nedenle otomobil üreten her firma aynı sektörde rakip olarak değerlendirilecektir.
d. Pazardaki rakipler
Bu nedenle, pazardaki rakip, aynı ihtiyacı karşılamak için herhangi bir mal veya hizmeti üreten herhangi bir şirkettir.
Yani Toyota şirketi için bir pazar rakibi, ulaşım ihtiyacını karşılamaya hizmet eden bir mal veya hizmet üreten herhangi bir şirkettir.
Bu nedenle Toyota'nın rakibi, teknolojik bir uygulama ile tüketiciye seyahat hizmeti sunan, metro ve taksi gibi toplu taşıma hizmetini sunan Uber firmasıdır. Her durumda, tüm bu şirketler, kullanıcı için ulaşım ihtiyacını çözmektedir.
Tabii ki pazardaki rakip, bir şirketin rekabet kapasitesini büyük ölçüde genişletir çünkü daha fazla rakibi tanımasına ve aldıkları ve uyguladıkları eylem ve stratejilere daha dikkatli olmasına izin verir.
ve. gerçek rakip
Gerçek bir rakip, halihazırda pazarımızda rekabet ettikleri için kolayca tanımlayabildiğimiz herhangi bir şirket olsa da, onları tanımak ve rekabet ortamında nasıl davrandıklarını bilmek kolaydır.
F. potansiyel rakip
Aynı şekilde, potansiyel rakip bir şirket için en tehlikeli olanıdır, çünkü henüz piyasada mevcut olmadığı için rekabet ortamında nasıl hareket edeceğini bilmek daha zordur ve çoğu zaman yüzleşmeye hazır değilizdir. o.
Elbette en büyük rakibini Fuji olarak gören ve dijital fotoğraf makinelerinin piyasaya çıkmasıyla Sony olduğu ortaya çıkan Kodak gibi pazarlamada bununla ilgili pek çok örnek var.
2. Yetkinliğin bilgisi ve değerlendirilmesi
Bir şirketi rakipleri hakkında en çok ilgilendiren bilgiler şunlardır:
için. Hedefler ve stratejiler
Her şeyden önce, her şirketin hedef ve stratejileri, neye daha fazla önem verdiklerini belirlemeyi mümkün kılar; yani, onları ilgilendiren şey pazar payı, kar, büyüme, teknolojik veya hizmet liderliğiyse.
b. Güçlülükler ve zayıflıklar
Görünüşe göre, rakiplerin güçlü ve zayıf yönleriyle ilgili bilgi, kendimizi savunurken saldırılarına daha iyi yanıt vermemizi sağlıyor veya tam tersine, rekabete karşı inisiyatif alırsak, alabileceğimiz zayıf yönlerin neler olduğunu biliyoruz. Avantajı.
3. Hangi rakiplerle etkileşime geçeceğiz?
Bu son adım, ne tür rakiplerle etkileşime gireceğimizi tanımlamamıza ve böylece pazarlama stratejilerimizi daha iyi yanıt verecek şekilde uyarlamamıza olanak tanır.
Gerçekte, hangi şirketlerle rekabet edeceğimizi seçerken, daha az kaynağa ve rekabet etme olanaklarına sahip olduklarından, genellikle kaybedenler olan zayıf veya bağımlı rakipleri seçebiliriz.
Öte yandan, güçlü veya baskın rakipler seçersek, bunlar genellikle daha iyi eğitimli oldukları ve kendilerini daha iyi saldırma veya savunma olanaklarına sahip oldukları için rekabet ortamında kazananlardır.
Her halükarda, bir şirket gerçekten yenilik yapmak ve gelişmek istiyorsa, güçlü rakiplerle rekabet etmeyi seçmesi daha iyidir, ancak aynı zamanda güçlerini sadece kaybetmemek için ölçmek zorundadır.
Son olarak, her şirket için rakiplerini bilmek önemlidir, çünkü bu onların kendilerini bir saldırıya tepki vermek için daha iyi eğitmelerini ve kendilerini mümkün olan en iyi şekilde savunmalarını sağlar. Aksine, şirket saldırmak için inisiyatif alırsa, onunla nasıl başa çıkılacağı konusunda en iyi kararları verebilmek için rakibinin güçlü ve zayıf yönlerini fark etmelidir.