Parçalanan bir pazar, aynı ticari veya endüstriyel sektörde rekabet eden genellikle küçük ve orta ölçekli birçok şirketin bulunduğu bir pazardır.
Dolayısıyla rekabet içinde çok sayıda firma olduğu için hiçbirinin pazarda önemli bir katılımı olmadığı ve sonuç olarak hiçbirinin ürünün fiyatını belirleme gücü olmadığı düşünülebilir.
Sonuç olarak, pazarda rekabet eden çok sayıda şirket ile ilgili olarak pazar payları çok benzerdir. Bu nedenle, kar etmek veya kar etmek istiyorlarsa, yaklaşımları büyük miktarlarda satış yapmak ve temsili bir pazar payı elde etmektir.
Başka bir deyişle, parçalanmış bir pazarda rekabet eden bir şirket, fiyat stratejileri veya pazar payı, diğer rakip şirketlerin pazar sektöründe işgal ettiği konumu etkilemediğinden, ürün ve hizmetlerinde farklılaşma elde etmek için çaba göstermelidir.
Pazar bölümlendirmeParçalı pazar ve parçalı pazar arasındaki fark
Dolayısıyla, segmentlere ayrılmış ve parçalanmış bir pazardan bahsettiğimizde aynı konudan bahsetmediğimizi netleştirmek çok önemlidir.
1. Bölümlere ayrılmış pazar
Buna göre, bölümlere ayrılmış pazar terimi esas olarak bir pazardaki tüketicilere veya müşterilere yöneliktir ve bir ihtiyacı karşılamak istediklerinde birçok farklılık gösteren birçok tüketici grubu olduğunu gösterir.
Daha sonra, bu nedenle, ihtiyaçlarını çok spesifik bir şekilde karşılamaya çalışan farklı tüketicileri bölebilmek için önemli unsurlar olarak demografik, psikososyal ve ekonomik özelliklere göre segmentasyon yapılabilir.
2. Parçalanmış pazar
Elbette parçalanmış bir pazardan bahsettiğimizde odak noktası ürünlerin üretimi ve pazarlanmasıdır, bu nedenle parçalanmış bir pazarın benzer mal ve hizmetler sunan birçok rakip şirketin bulunduğu bir pazar olduğunu söylüyoruz.
Parçalanmış bir pazarda, rekabet ortamında önemli bir konum ve katılım sağlamak daha zor olduğundan, hemen hemen tüm şirketler üretim ve pazarlama stratejilerinde benzer şekilde faaliyet göstermekte ve işlev görmektedir.
Daha parçalı bir pazara izin veren faktörler
Dolayısıyla parçalı bir pazarın oluşabilmesi için lehte sayılabilecek unsurlar şunlardır:
1. Giriş için çok az engel veya hiç engel yok
Engellerin olmaması veya belirli ticaret veya sanayi sektörlerine giriş engellerinin az olması, herhangi bir şirketin rekabet alanına girmesine izin verir ve bu da piyasaları çok parçalı hale getirir.
2. Yüksek sermaye yatırımlarına gerek yok
Ayrıca, bu iş sektörlerinin yüksek sermaye yatırımlarına ihtiyaç duymaması, herhangi bir küçük veya orta ölçekli şirketin rekabet etmesini mümkün kılar, aynı şekilde rekabet edebilmek için ölçek ekonomilerini kullanmalarına gerek yoktur.
3. Yüksek nakliye maliyetleri
Öte yandan, nakliye maliyetleri yüksekse, üretim, üretim tesislerine yakın olan pazar alanlarına tedarik etmekle sınırlıdır ve bu nedenle pazar daha parçalı hale gelir.
4. Küçük pazarlık gücü
Dolayısıyla, üretim hacmi az olan şirketler oldukları için müzakere kapasiteleri çok sınırlıdır, aynı şekilde tüketiciler ve müşteriler, kendilerine ihtiyaç duydukları mal ve hizmetleri sağlayan şirketler arasında kolayca geçiş yapabilirler.
Sonuç olarak, düşük pazarlık gücü, pazarları hem yerel ekonomide, hem ulusal ekonomide, hem bölgesel ekonomide hem de uluslararası ekonomide daha parçalı hale getirir.
5. Her sektör için çok özel mevzuat
Aynı zamanda mevzuatın her bir piyasa sektörü için çok detaylı ve spesifik olması, endüstrinin, ekonomik faaliyetlerin ve genel olarak piyasanın daha fazla bölünmesine neden olmaktadır.
6. Rekabeti destekleyen mevzuat
Öte yandan, mevzuat rekabeti destekliyorsa, tekellerin ve yüksek düzeyde yoğunlaşmış pazarların ortaya çıkmasını engelleyerek daha fazla sayıda rakip şirketin piyasaya girmesine izin verir.
Pazarın bir bölümünde ne kadar çok rakip varsa, belirli pazarların her birinde tüketiciler ve müşteriler tarafından o kadar büyük faydalar elde edilir.
7. Farklılaştırılmış üretim hatları
Son olarak, üretici ve müşteriler arasında yakın bir ilişki gerektiren müşteri gereksinimlerine göre oluşturulması gereken bazı ürünler vardır, bu durum müşteri isteklerine uygun küçük miktarlarda üretim yapan küçük firmaları büyük ölçüde desteklemektedir.
Parçalanmış pazarlara örnekler
Gördüğümüz gibi, parçalanmış pazar, çok sayıda rakibi içerir, parçalanmış pazarlara örnek olarak, bunlardan bazılarının önemlilerinden bahsedebiliriz:
- Restoranlar.
- Güzellik Salonları.
- Otomotiv servis atölyeleri.
Bu örneklerde, her durumda parçalanmış bir pazar türü olduğunu görebiliyoruz, çünkü bu hizmetleri sunmaya kendini adayan şirketler rekabet etmek için yüksek düzeyde yatırıma ihtiyaç duymazlar, düşük hacimli üretim yapabilirler ve eğer küçük olsalar bile karlı işletmeler olabilecekleri ihtiyaçlara yöneliktirler.
Son olarak, genel olarak bu tür parçalanmış pazarlarda, şirketlerin pazara sundukları ürün veya hizmetin farklılaşmasını sağlamaya daha fazla odaklanarak başarıya ulaştığını; pazar payını artırmaya çalışmanın yanı sıra düşük maliyet veya fiyat liderliği elde etmeye çalışmaktır.
Pazar payı