İş planı, bir mal, hizmet veya bir bütün olarak şirkete odaklanan yeni bir ticari projenin önerildiği bir belgedir.
İş planının içeriği aracılığıyla şirket, sonraki sunumu için bu projenin özelliklerini değerlendirmeye çalışır.
İş planında şirketin çevresi incelenir, projede belirlenen hedeflere ulaşılmışsa olası sonuçları analiz eder ve değerlendirir. Bunun için, iş planının sayfalarında hedeflerini oluşturan çeşitli değişkenleri ve operasyona başlamak ve bu hedeflere ulaşmak için onlara ayırmak için gerekli olacak kaynakları içermesi önemlidir.
Bu nedenle, bu belge bir yatırım yapmadan veya bir iş kurmadan önce yazılmıştır. Gelişimi ve tanımlanmış hedeflere ulaşması için gerekli olan ardışık adımları veya aşamaları toplar. Bu anlamda, girişimcilerin gelecekte izleyecekleri çizgiyi planlamak için bir tane geliştirmesi yaygındır.
Bir iş planı geliştirmek için el kitabı
Bir iş planının bileşenleri
Planın bileşimine atıfta bulunursak, genel olarak aşağıdaki analiz noktaları bulunabilir:
- Şirket Genel Bakışı.
- Ürünler veya hizmetler ve bunların nasıl üretildiği.
- İş modelinin açıklaması.
- Nakit akışı tabloları. Tüm olası gelir ve giderlerin detaylandırılması.
- Yukarıda belirtilen gelir ve giderlerin yanı sıra diğer faktörlerin finansal projeksiyonları ve tahminleri.
- Üst yönetimin ve yönetim ekibinin belirlenmesi.
Planda işaretlenen yönergeler dahilinde, işletmenin kurulacağı farklı alternatifler bulunabilir. Hepsi ekonomik veya teknik uygulanabilirliğini inceleme fikriyle. Yani finansal açıdan hedeflere ulaşmanın mümkün olup olmadığı, bu çalışmanın belirli bir süre içinde faydaya dönüşüp dönüşmeyeceği ve şirketin bunu başlatmak için yeterli imkâna sahip olup olmadığı sorulur.
Yeni bir ürün veya hizmet başlatırken veya yeni iş hedefleri ararken bir iş planı geliştirmek çok önemlidir. Bunun nedeni, söz konusu planın dış finansman aramak için bilinmesi veya projeye başlarken şirket yöneticilerinin gerekli onayının alınmasıdır. Bu nedenle plan, içinde önerilenlerin sağlam ve ayrıntılı bir görüntüsünü sunmalıdır.
İş planının yapısı
İyi bir iş planı eksiksiz olmalı ve detaylı olarak analiz edilecek projeyi oluşturan ana yönleri ve faktörleri tam olarak kapsamalıdır. Ayrıca, hızlı ve kolay danışma için uygun şekilde organize edilmelidir. Şirketin özetleyebileceğimiz çeşitli alanlarının işleyişini toplar:
- Şirket yönetim yapısı: Tüzükler, şirket yöneticileri ve işlevleri.
- Yasal ve ticari yapı: Şirketin tüzüğü, ticari ve vergisel işlemler.
- Şirketin ekonomik yapısı: Çevre, pazar, faaliyetin amacı ve rekabet.
- Pazarlama planı: Firmanın satış çabalarını nasıl yürütmeyi planladığını gösterir.
- Satış planlaması: Tahminler, satış sistemleri ve tahsilat ve ödeme yönetimi.
- İnsan kaynakları yönetimi: Seçim, eğitim, koordinasyon ve maaş politikaları.
- Mali ve muhasebe planı: Yatırım ve projelerin değerlemesi, nakit akışı yönetimi, sermaye stoku ve yükümlülüklerin yönetimi.
Pazarlama planıyla karıştırmamalıyız
İş planını tanımlarken yapılan yaygın bir hata, onu pazarlama planıyla karıştırmaktır. Bununla birlikte, pazarlama planı, iş planının yalnızca bir yönüdür. Temel olarak iş planı, şirketin belirli bir zaman diliminde veya belirli bir iş veya hizmette işleyişi hakkında küresel planlama belgesidir.
Pazarlama planı, toplamı veya iş planını oluşturan bölümlerden biridir. İş planı daha geniş veya daha genel bir vizyon gösterirken, pazarlama planı satış ve gelir elde etmek için stratejiler ve çabalara odaklanır.