Kaçınma müzakeresi - Nedir, tanımı ve konsepti
Kaçınma müzakeresi, taraflar arasında çatışma ve anlaşmazlık durumlarında kullanılan bir süreçtir.. Müzakereciler, müzakerenin sonucunun olumsuz olacağının farkındadır.
Kaçınma müzakeresi, sürecin taraflardan birinin veya tamamının zararına olacağı düşünüldüğünde uygulamaya konulur. Bu durumda, müzakereciler, ilişkinin olumsuz sonuçlarının farkında oldukları için söz konusu müzakereye devam etme konusunda muhalefette bulunurlar.
Kişisel ilişkilere gelince, kaçınma müzakeresi onları bozmamayı ve gelecek için daha fazla zarar verici sorunlardan kaçınmak için onları korumayı amaçlar. Taraflar bu tür bir müzakereden yararlandıklarında, üyeler sorunun en iyi çözümünün müzakere yapmamak olduğunun farkındadır.
Sonuç olarak, bu süreçte müzakerecilerin çıkarları tamamen farklı olduğu ve olası bir anlaşma noktası olmadığı için müzakerenin bir kenara bırakılmasına karar verilir. Bu bağlamda, büyük çatışmalardan kaçınmak için müzakereden bir an önce çıkmak en iyisidir. Bir anlaşmaya varmanın tahmini faydaları, taraflar için yol açabileceği sorunlardan daha azdır.
Son olarak, bu tür bir müzakerenin pek çok yazar tarafından kullanılmaması gerektiğini düşündükleri için kabul edilmediğini belirtmek önemlidir. Bu yazarlar, zıt pozisyonlarla karşılaşmamak için sürecin yürütüleceği müzakereciyi analiz etmek ve incelemek gerektiğini vurgulamaktadır.
Kaçınma müzakeresinin özellikleri
Bu tür bir müzakerenin ana özellikleri arasında aşağıdakileri vurgularız:
- Müzakereyi bir kaybet-kaybet ilişkisine dönüştürmekten kaçının.
- Bir veya daha fazla sorunun çözümü müzakere edilir.
- Gizli çatışma durumlarında yıkıcı bir ilişki haline gelmesini önlemek için kullanılır.
- Kısa vadede çözüm bulmaya çalışır.
- Taraflardan biri müzakerede hiçbir şey elde edemez.
- Arabulucuların ve hatta yargıçların işbirliği önerilir.
- Taraflar arasında var olabilecek kişisel ilişki konuyla ilgili değildir.
Kaçınma anlaşması örneği
Bir dizüstü bilgisayar mağazamız olduğunu varsayalım. Masaüstü bilgisayarı için bir monitör satın almak isteyen bir müşterimiz var.
Bu durumda müzakere mümkün değildir. Biz satıcılar olarak sadece dizüstü bilgisayarlarımız var. Aksine müşterinin zaten bir bilgisayarı var ve bizim sunamayacağımız bir monitöre ihtiyacı var.
Sonuç olarak, hem bizim hem de müşteri için en iyi seçenek, olası bir anlaşma noktası olmadığı için müzakereyi bir kenara bırakmaktır.
