Halo etkisi, birisiyle veya bir şeyle ilgili özellikleri veya nitelikleri ilişkilendirmekten oluşan bir pazarlama tekniğidir..
Bu, kişinin o birine veya bir şeye sahip olduğu algısından elde edilir.
Halo etkisini anlamak için önce duyum ve algı arasındaki farkı netleştirmemiz gerekir. Duyu, duyular yoluyla bize gelen tüm bilgileri temsil eder.
Algı, duyumlar yoluyla bize gelen bilgilerin seçilmesi, düzenlenmesi ve yorumlanmasından oluşan zihinsel bir süreçtir.
Algılama Adımları
- Seçim: Bu adım, birçok uyaran tarafından bombardımana tutulduğumuzda ve dikkatimizi bizi en çok ilgilendirene odakladığımızda gerçekleşir.
- Organizasyon: Bilgi beyne ulaştığında, bilgi birleştirilir ve gruplandırılır, anlamlandırmak için bir bütün oluşturmaya çalışır.
- yorum: Daha sonra beyin bilgiyi yorumlar, önceden seçilmiş ve organize edilmiş verileri anlamlandırır.
Örneğin, çok fazla uyarıcı gördüğümüz bir doğum günü partisine gittiğimizde daha kolay anlaşılması için.
- Algılamanın ilk adımı, birçok uyaran arasından dikkatimizi en çok çekeni seçmektir. Pastayı seçersek bu bilgi görme duyu organları olan gözlerden girer.
- Daha sonra, ikinci adımda, bilgi beyne geçer ve burada kek hakkında önceden bilinenler veya bilinenler düzenlenir ve ilişkilendirilir.
- Son olarak, bir şey hakkında sahip olduğumuz deneyim veya bilgiye göre yorumlanır. Deneyimlerimize göre, bir pasta olumlu bir şeyse, parti, neşe, zengin tat, arkadaşlar, hediyeler vb. ile ilişkilidir.
Aksine, deneyim olumsuzsa ve birisi hastaneye pasta yemek için gittiyse, bilgiyi yorumlarken çağrışımları acı, sıkıntı ve hoşnutsuzluktur.
Grafik, sürecin insanda nasıl üretildiğini göstermektedir.
Bu açıklamadan sonra, şimdi pazarlamanın hale etkisini nasıl kullandığını anlamak kolaysa, tüketicinin belirli ürün veya markaları bir şeyle veya biriyle ilişkilendirerek olumlu çağrışımlar yapmasını sağlamakla ilgilidir.
Halo efekti örneği
Messi gibi bir karakter spor makalelerinin reklamını yaptığında, tüketici bu makaleleri yüksek performans, iyi kalite ve statü gibi olumlu niteliklerle ilişkilendirdiğinde buna bir örnek verilebilir.
Bir başka yaygın örnek, güzel bir modelin güzellik, estetik ve iyi konumlandırma ile ilgili olarak kozmetik ürünlerinin reklamını yapmasıdır.
Burada bitirmek için, pazarlamadaki algı süreci, bir şey veya biri hakkında edindiğimiz ilk izlenimin belirleyici olacağı dikkate alınarak, daha sonra markalar veya ürünlerle ilgili olumlu veya olumsuz ilişkiler kurmak için kullanılır.