Fiyat stratejileri, şirketlerin mal veya hizmetlerinin fiyatını belirlerken izleyecekleri çizgilerdir.
Pratik amaçlar için, fiyatlandırma stratejilerinin, bir şirketin mal veya hizmetlerinin fiyatlarını değiştirmeye geldiğinde yürüttüğü ilgili pazarlama kaynaklarının tahsisine dahil olduğu söylenebilir. Firmalar, pazarlama planlarına ait bu tür uygulamalar aracılığıyla pazara ve müşterilere zaman içinde sürdürülebilecek ve hatırlanabilir bir imaj vermeye çalışırlar.
En yaygın fiyatlandırma stratejileri, fiyatları farklı seviyelerde belirlemeye dayanır: başlangıçtaki niyete ve iletmek istediğiniz imaja bağlı olarak daha düşük, daha yüksek veya piyasa fiyatlarına eşit.
Bu kritere göre fiyat açısından seçilebilecek stratejiler şunlardır:
- Penetrasyon: Cazibe yaratmak ve müşteriyi ürünü seçmeye teşvik etmek için piyasa değerinin altında fiyatlar ile. Yeni piyasaya sürülen ürünlerde çok yaygındır.
- Hizalama: En basit yoldur çünkü pazara giren mal veya hizmet, rakiplerine benzer bir fiyatla ve müşterilerin ona verdiği değer dahilinde girer.
- Seçim: Bu stratejide, piyasa fiyatından daha yüksek bir fiyatla ve tüketicilerin değeri çok daha yüksek olan bir ürün sunulur. Lüks veya özel ürünler genellikle bu tür pazarlama uygulamalarıyla tanıtılır.
Bu temel strateji şeması içinde şirketler, fiyatlarını belirlerken birden fazla değişken geliştirme olanağına sahiptir. Bu tür bir pazarlama mekanizmasının temel amacının, hedeflere ulaşmak veya başka bir deyişle kârınızı mümkün olduğunca artırmak olduğunu unutmayın.
Fiyatlandırma stratejisi nasıl seçilir?
Belirli bir fiyatlandırma stratejisi türünün seçimi, firmanın çalıştığı pazarın sık dalgalanmalarına bağlı olarak farklı olasılıkları değiştirmek mümkün olduğundan, zaman içinde kalıcı olmasını gerektirmez.
Bir pazarlama stratejisini fiyata dayandırmanın önemi, pazarlama karmasının bu değişkeninin esnekliği sayesinde ağırlıklı olarak kısa vadede hareket etmesidir. Fiyat, şirketin karar alma süreçlerinde hızlı hareket etmesini sağlayan bir parametre olmasının yanı sıra, kamuoyunda yüksek oranda dikkate alınan bir kalite göstergesidir.
Bir şirket tarafından sunulan farklı ürünlerin fiyatlandırmasının belirli bir düzeyde tutarlılık ile tasarlanması gerektiği anlamında, fiyatlandırma stratejileri de birlikte çalışmalıdır, çünkü çoğu durumda bunlar tamamlayıcı ürünlerdir ve tüketimleri genellikle eşzamanlıdır. Bir örnek, tıraş ürünleri sunan ve bıçakların fiyatını tıraş köpüğünün çok üzerinde belirleyen bir şirkettir.