Bir pazardaki doğrudan rekabet, benzer veya eşit ürünler olabilen ürünler üreten şirketler grubudur.
Şüphesiz doğrudan rekabet, şirketler aynı pazarda rekabet ettiğinde ortaya çıkar, bu da ürünlerini aynı müşterilere satmaya çalıştıkları anlamına gelir.
Ayrıca şirketler, bir tüketici ihtiyaç veya arzusunu karşılarken çok benzer ürün alternatifleri sunduklarında doğrudan rekabet içinde hareket ederler.
Ancak, bir şirket için doğrudan rakiplerini belirlemek çok önemlidir çünkü piyasada başarılı olmak için uygulamak zorunda olduğu rekabet stratejilerinin türü buna bağlı olacaktır.
Doğrudan rekabetin ayırt edici özellikleri
Doğrudan rekabetin en önemli özelliklerinden bazıları şunlardır:
- Bir yandan, tüketici için aynı işlevi gören ürünlere daha fazla odaklanır. Örneğin, aynı coğrafi bölgede aynı kariyerleri sunan birkaç üniversitenin durumu söz konusu olacaktır. Bu, hedef pazarın aynı olmasını sağlar.
- Doğrudan rekabet içinde olmasına rağmen, sunulan ürünler çok benzer olduğundan, müşteriler kendilerine daha fazla memnuniyet sağlayan faydalar veya nitelikler bulmaya değer verir ve ararlar. Bu nitelikler, sunulan hizmetin daha iyi seviyesi, daha düşük bir fiyat veya daha uygun bir konum olabilir. Bu nedenle, aynı kariyerleri sunan üniversiteler örneğinden devam edersek, müşteri kendisine daha iyi fiyat vereni, evine veya işine en yakın olanı veya takip edeni seçebilir. kişiselleştirilmiş.
- Aynı şekilde, doğrudan rekabette çok benzer ürünler üreten rakipler olduğu gibi, şirketler de kendilerini diğer rakiplerinden farklı kılabilmelerini sağlayan bazı özelliklerden yararlanmaya veya bunlardan yararlanmaya çalışırlar. Nitekim, aynı kariyerleri sunan üniversiteler söz konusu olduğunda, eğitim hizmetini sağlamak için kullandığı teknoloji nedeniyle kişi daha yüksek bir farklılaşma düzeyine ulaşmaktadır. Bu durum, diğer doğrudan rakiplere göre rekabet avantajı elde etmesini sağlayacaktır.
Bir şirketin doğrudan rekabet bulabileceği faktörler
Bir şirketin doğrudan rekabet bulabileceği ana faktörler şunlardır:
1. Benzer ürünler
Öte yandan, bir şirket başkalarına benzer ürünler üretip pazarladığında, Coca Cola ve Pepsi örneğinde veya McDonald's ve Burger King örneğinde olduğu gibi doğrudan rekabetle karşı karşıya kalır.
2. Benzer pazarlar
Tabii ki, rakip şirketler aynı pazarda karşı karşıya geldiğinde doğrudan rekabetten bahsediyoruz. Yani aynı hedef müşteri grubunu hedefliyorlar, Apple ve Samsung'un akıllı telefon kullanıcılarını hedeflemesi durumunda durum bu.
3. Benzer stratejik yetenekler
Her şeyden önce, şirketler Toyota ve Hyundai gibi otomotiv şirketlerinde olduğu gibi çok benzer üretim, pazarlama ve pazarlama stratejileri kullandığında doğrudan rekabetten söz edilebilir.
Son olarak, doğrudan rekabetini bilen ve hesaba katan herhangi bir şirket için, müşteri tarafından takdir edilen ve kendilerini diğer şirketlerden farklılaştırmalarına ve böylece daha iyi odaklanmalarına olanak tanıyan nitelikleri veya faydaları konsolide edebilmenin çok önemli olduğunu not edebildik. tercihinizi korumak için onların ihtiyaç ve istekleri. Buna göre, müşteri şirketin ürünlerini tercih ederse, satın alır ve bu onların katılım düzeylerini ve pazardaki konumlarını korumak için belirleyici faktördür.