Rekabet stratejisi, bir şirketin en önemli yönlerinden biridir, çünkü şirketin rekabet avantajı elde etmek için piyasaya sunacağı değer teklifinin ne olduğunu belirler..
Şüphesiz, bir rekabet stratejisi oluşturmak için şirketin pazar bölümlendirme sürecini yürütmesi, ardından hedef pazarını belirlemesi ve nihayet elde etmeyi umduğu konumlandırma türünü belirlemesi gerekecektir.
Ancak, kimin müşterimiz olup kimin olmayacağını rekabet stratejisi belirleyecektir. Ayrıca hangi şirketlerin rekabetimiz olacağını ve hangilerinin olmayacağını belirleyecektir.
Bu nedenle, rekabet stratejisini tanımlarken, şirket hedef pazarına hangi değer teklifini sunacağını tanımlamalı ve son olarak pazarda nasıl konumlanmak istediğini seçmelidir.
Rakiplere dayalı rekabet stratejileri türleri
Rakiplere dayalı her türlü stratejinin uygulanabilmesi için elbette rakiplerin tespiti ve değerlendirilmesi için bir analiz yapılması gerekir. Son olarak hangi rakiplerden kaçınmamız gerektiğini ve hangilerine saldırılabileceğini seçin.
Bir şirketin kazanan bir pozisyon elde etmek için uygulayabileceği rakiplere dayalı rekabet stratejileri türleri şunlardır:
1. Düşük maliyetli lider
Bir yandan, düşük maliyetli liderler olarak rekabet eden şirketler, pazardaki en düşük fiyatları elde ederek en yüksek pazar payına sahip olmak isterler. Çünkü çabası, üretim ve dağıtım maliyetlerini mümkün olduğunca azaltmaya yöneliktir.
2. Farklılaşmanın Lideri
Daha sonra farklılaşma lideri, bir pazarda benzersiz hale gelen ürünler ve pazarlama programları üreterek karakterize edilir. Bu onlara belirli bir pazar veya endüstri içinde farklılaşarak liderlik sağlar.
3. Odak lideri
Bu strateji, bir şirketin hizmet vermeyi umduğu bir segmenti veya birkaç segmenti tanımaya dayanır, bu, tüm pazarı kapsamaya çalışmak yerine, o veya bu müşteri gruplarına daha iyi hizmet etmek için çabalarını daha iyi odaklamasına olanak tanır.
Müşterilere dayalı rekabet stratejileri türleri
Rekabetçi bir strateji olarak müşteri odaklı değerin ana disiplinleri şunlardır:
1. Ürün liderliği
Ürün liderliği stratejisiyle rekabet etmeyi seçen şirketler, diğer rakiplerinden tamamen üstün olan ürün ve hizmetler yaratma konusunda uzmanlaşmıştır ve onları yenilik ve performansın ön saflarına yerleştirmektedir.
Bu, bu yeni ürün ve hizmetlerin, aynı şirketin ürettiği ürünler de dahil olmak üzere, mevcut diğer ürünleri geçersiz hale getirmesine neden olur.
2. Müşteri ile yakınlık
Bu durumda şirketin aradığı, hem ürünlerini hem de hizmetlerini uyarlayarak müşterilerinin ihtiyaçlarını maksimum düzeyde tatmin etmektir.
Bu, müşterilerle daha doğrudan bir ilişki kurarak elde edilir, bu da onları daha iyi tanımalarına ve ihtiyaçlarını daha spesifik olarak ele almalarına olanak tanır.
3. Operasyonel mükemmellik
Aynı şekilde değer teslimi de hem fiyat, hem kalite hem de piyasaya sunduğu hizmette üstün bir değer vermeyi esas alan firmalardır. Güvenilir, uygun fiyata ve kolayca temin edilebilen ürünler sunar.
Son olarak, her şirketin rakiplere veya müşterilere dayalı bir rekabet stratejisi seçmesi ve uygulaması gerektiği açıktır. Ancak bu şekilde faaliyet gösterdiği pazarın veya sektörün rekabet ortamında rekabet avantajı ve beklenen konumu elde edebilecek ve kazanan bir şirket olabilecektir.
