Kendi markası, bir perakendecinin (örneğin bir süpermarketin) kendi markası altında sattığı tüm ürünleri tanımlamak için kullanılan terimdir.
Kendi markası, perakendecinin aynı adı (örneğin süpermarket Día'dan Pasas Día) veya yalnızca perakendeci tarafından kullanılmak üzere bir üretici tarafından yaratılan başka bir marka (örneğin, Juan Café şirketi tarafından üretilen Hacendado marka kahve) olabilir. süpermarket Günü).
Kendi markasının dağıtımı
Özel etiketler genellikle yalnızca kendilerine sahip olan ve bunları diğer rakip marka ürünleriyle birlikte satan perakendeci tarafından dağıtılır. Bu, ürünleri birbirleriyle rekabet edebildiği için perakendeci ve üreticiler arasındaki ilişkide yatay bir boyut oluşturur.
Özel etiketler diğer ürünlerle rekabet ettiğinde, perakendeci daha fazla pazarlık gücü elde edebilir. Ayrıca, örneğin gondollarda onlara daha fazla tanıtım veya daha belirgin bir alan vererek kendi markalarına ayrıcalık verme eğiliminde olabilir.
Yukarıdakilere rağmen, kendi markaları tüketiciler tarafından genellikle geleneksel markalara göre daha düşük kaliteli ürünler olarak algılanmaktadır. Bu, geleneksel olanlardan daha düşük bir fiyata sahip olma eğiliminde olmalarına yol açar.
Kendi markanızın faydaları
Özel markalar geleneksel markalardan daha düşük fiyatlı olma eğiliminde olsa da, perakendeciler onlardan daha yüksek kar marjı kazanma eğilimindedir. Yukarıdakiler, tanıtımının ve geliştirilmesinin ana nedenidir.
Özel etiketlerin daha yüksek marjının ana nedenleri şunlardır:
- Güçlü özel etiketlere sahip (tüketiciler tarafından tanınan ve aranan) perakendeciler, tedarikçileriyle daha fazla pazarlık gücüne sahiptir ve bu da daha iyi fiyatlar ve indirimler elde etmelerine yardımcı olur.
- Özel etiketler, daha yüksek satışlara ve karlara yol açan tüketici sadakati oluşturabilir.
Kendi markasının tüketiciler ve rekabet üzerindeki etkisi
Kendi markalarının piyasaya sürülmesi, tüketiciye sunulan alternatiflerin sayısını artırma ve geleneksel markaların pazar gücünü azaltma eğilimindedir. Her iki faktör de tüketiciler için olumlu olacaktır.
Yukarıdakilere rağmen, kendi markalarının da rekabete aykırı etkileri olabilir. Örneğin, perakendeciler geleneksel markaları dışlamaya başladığında.
Özel etiketler ayrıca tüketiciler için arama maliyetlerini ve dolayısıyla satış fiyatlarını artırabilir. Nitekim bir yandan aynı zincirin mağazaları kendi markalarının satışında rekabet etmemekte, bu da markalar arasındaki rekabeti azaltmaktadır. Ayrıca, rakip perakendeciler rakiplerinin özel markalarını satmazlar ve bu da onları arayan tüketicilere zarar verir.
Bazı araştırmalar, özel markaların fiyatları düşürme eğiliminde olmadığını ve geleneksel markaları tercih eden tüketicilerin daha yüksek fiyatlar ödeyebileceğini gösteriyor.