Bir pazar nişi, belirli ortak özelliklere ve ihtiyaçlara sahip küçük bir gruptan (kişiler veya şirketler) oluşan bir pazar segmentinin bir parçasıdır.
Pazar nişi kavramını, pazar bölümlendirme yoluyla oluşturulan gruplarınkiyle karıştırmamak önemlidir. İkincisi, tanımlanmaya gelince daha büyük ve daha karmaşık olma eğilimindedir.
Niş ve pazar segmenti arasında ayrım yapmak için bir örnek, pazar segmentinin ekmek yiyen insanlar olduğu ve bir niş pazarın tam buğday ekmeği yiyen insanlar olabileceği bir fırın durumudur.
Pazar nişlerinin özellikleri
Şirketler genellikle çalıştıkları ürünlerin her birini yönlendirebilecekleri belirli bir pazar nişi ararlar. Normalde, pazar nişleri, bu şekilde kabul edildikleri özelliklere sahiptir.
- Bunlar küçük gruplardır ve gelenekleri veya davranışlarıyla tanımlanabilirler.
- Benzer ihtiyaç ve tercihleri paylaşırlar.
- Hâlâ belirli bir ihtiyaçta kendilerini tatmin edecek mal veya hizmetleri sağlayan tedarikçilere sahip değiller (veya çok az sayıdalar var).
Niş pazar arayışı yoluyla yapılan operasyon sayesinde zamandan ve kaynaktan tasarruf etmek mümkündür. Söz konusu seçilen nişe yönelik olduklarından ve büyük ve dolayısıyla pahalı olan büyük bir reklam kampanyası yürütmek yerine yalnızca kişiselleştirilmiş bir satış planı oluşturmak gerekli olacaktır.
Ancak, pazarın daha seçkin veya daha küçük bir bölümünü hedefleyerek daha düşük gelir veya satış olması şart değildir. Birçok şirket düzenli olarak bu şekilde çalışarak ve operasyonlarını ve üretimlerini ürünleriyle ilgili olarak seçilmiş niş pazarlara odaklayarak harika sonuçlar elde eder.
Seçkin zevklere sahip belirli tüketicilerden oluşan bir niş pazarda yer almak, küçük, orta ve büyük şirketlerin tanınma ve başarı kazanmaları için iyi bir yol olabilir. Bunun için ürünlerinin üretimi ve geliştirilmesi söz konusu olduğunda uzmanlaşmanın önemi devreye girecektir.