Anında müzakere - Nedir, tanımı ve konsepti

Anında müzakere, müzakereciler arasındaki kişisel ilişkilerden bağımsız olarak kısa sürede bir anlaşmaya varmayı amaçlayan müzakere türüdür. Bir veya daha fazla soruna etkili bir şekilde çözüm bulmaktan oluşur.

Anında müzakere, temel müzakere türlerinden biridir, ancak çok etkilidir. Amacı, bir veya daha fazla sorunu kısa sürede ve taraflar diğer müzakereci ile kişisel bir ilişkiye girmeden çözmektir. Dolayısıyla taraflar arasında güvenin olduğu diğer müzakerelere göre daha soğuk ve gergin bir müzakeredir.

Bu tür pazarlık, genellikle malların alım satımında gerçekleştiğinden en yaygın olanlardan biridir. Farklı taraflar kendi menfaatlerini ararlar ve hedeflerini fiyat, garanti, teslimat süreleri veya finansman gibi hususlara dayandırırlar. Taraflar arasında gelecekte daha fazla ilişki gerektirmeyen izole bir müzakeredir.

Anında müzakere, aşamalı müzakerenin tamamen zıttıdır, bir anlaşmaya varılana kadar geçen süre ve tarafların bunu tamamlamak zorunda oldukları kişisel ilişki bakımından farklılık gösterirler. Aşamalı müzakere durumunda, her ikisinin de hedeflerini yükseltmeye başlamak için müzakereciler arasında önceden bir bağlantı gereklidir.

Anında müzakerenin özellikleri

Bu tür bir müzakerenin temel özelliklerini öneriyoruz:

• Bu bir kazan-kaybet ilişkisidir.
• Birden fazla sorunun çözülebilmesine rağmen, tek bir sorunun çözümünün müzakere edilmesi yaygındır.
• Tarafların amaçları arasındaki korelasyon negatiftir.
• Kısa vadeli ve acil bakış açısına sahip bir anlaşmadır. Zamanla sürmez.
• Yıkıcı bir yapıya sahiptir ve tarafların direnç noktaları (dağıtım müzakerelerinde tanımlanan) aşıldığında blokaj durumlarına yol açabilir.

Anında pazarlık örneği

Diyelim ki ikinci el araç alıp satan bir şirketimiz var. 7.000 €'ya satılık bir Seat Ibiza'mız var ve bir müşterimiz onu satın almak istiyor. Müşterimiz arka tamponun boyanması gerektiğini ileri sürerek bize 6.500 € teklif ediyor.

Söz konusu teklifin kabul edilmesi durumunda, hemen bir müzakereyi tamamlıyor olacağız. Aracın satışını çözmek için müşterimizle bir anlaşmaya varmış olacağız. Alıcı bulmamıza rağmen bu durumda istediğimizi alamadığımız için kaybedeceğiz.