Pazar araştırması - Nedir, tanımı ve konsepti
Pazar araştırması, şirketlerin belirli bir ekonomik faaliyeti incelemek ve öğrenmek istediklerinde yürüttükleri pazarlama stratejileri içinde geliştirilen bir girişimdir.
Pazar araştırması yoluyla, şirketin bir mal üretimi veya bir hizmet sunumu yoluyla girmek istediği belirli bir sektör analiz edilir ve gözlemlenir.
Bunun için, geliştirmek istediğiniz ortam hakkında kesin sonuçlara ve çalıştıkları mal veya hizmetin özellikleri göz önüne alındığında, bir girdinin içinde olacağı sonuç hakkında kesin sonuçlara ihtiyacınız var. Elde edilen tüm bilgiler, bir yatırım planlarken veya bir pazara girerken faydalı olan şirketin bir tahminini varsayar.
Bunu gözlemleyerek, sunulan belirli bir mal veya hizmetle çalışmak zorunda kalacağı başarı olasılıkları yükseltilir.
Pazar araştırması hedefi
Pazar araştırmasının arkasındaki temel dayanak, ürünü almak isteyen tüketici sayısı, işin hangi alanda geliştirileceği, ne kadar süreyle ve onu elde etmek için hangi bedelin ödeneceği konusunda net bir cevap elde etmektir.
Yani o pazarda (pazar araştırması ve rekabet) neyin teklif edildiği, kime teklif edildiği ve aynı veya benzer bir şeyi başka kimlerin sunduğu üzerine yapılan bir çalışmadır. Bunu yapmak için, birkaç kilit nokta üzerinde kapsamlı bir analiz yapmak önemli olacaktır:
- Ürünümün potansiyel tüketicileri coğrafi olarak nerede?
- Bu insanları tanımlayan özellikler nelerdir (teknik olarak hedefimiz). Bunun için mali kapasitenizi, zevklerinizi bilmemiz gerekecek…
- Girmek istediğimiz sektör nasıl davrandı ve gelecekte neler olacağını düşünüyoruz. Rakiplerin geçmiş fiyatlarını veya üretim maliyetlerini bilmek çok faydalı bilgiler olabilir.
- Firmanın sunduklarının bu sektörde oynayacağı rol; yani, devrimci bir şey mi yoksa sadece başka bir rakip mi olacak.
Pazar araştırması yaparken dikkat edilmesi gereken bir diğer önemli detay da girmek istediğiniz sektörde normalde faaliyet gösteren dağıtım kanallarının ve nasıl çalıştıklarının incelenmesidir.
Tüm bu bilgiler, şirkete ürününü piyasaya sürmek için ihtiyaç duyacağı yatırımın boyutu hakkında bir fikir vermenin yanı sıra, nerede ve ne zaman yapacağını da bilmeye hizmet edecektir. Son olarak, potansiyel müşterilerinizle, başlangıçta ürününüzü isteyecek olan kişilerle tanışacaksınız.
Hedef piyasa
