Test pazarı, piyasaya sürülmek istenen yeni bir ürün için yeterli miktarda talep olup olmadığını kontrol etmek için kullanılan bir pazarlama aracıdır.
Yeni bir ürünün yönlendirildiği hedef pazarın istek ve ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını bilmek için pazarlama tarafından bir test pazarının kullanıldığı da söylenebilir.
Ayrıca, bir ürün başarılı gibi görünse de, bu, pazara sunulduğunda, şirketin beklediği kadar başarılı olacağı anlamına gelmediğini açıklığa kavuşturmalıyız.
Bu nedenle, ürünün deneme veya ilk satın alma oranını, geri alım oranını ve satın alma sıklığını ölçen bir piyasa testi yapılması zorunludur. Bu, şirketin pazara yeni ürünler sunarken aldığı kararlardan daha emin olması amacıyla yapılır.
Pazar Türlerini Test Edin
Üç tür test pazarı adlandırabiliriz:
Açık test pazarı
Bir yandan, bir açık piyasa testi yapmak için genellikle gerçek bir piyasaya ait olan veya gerçek bir piyasanın parçası olan küçük bir grup insan kullanılır.
Elbette bu test, en yüksek başarı olasılığını elde etmek ve şirket için gereksiz risklerden kaçınmak için yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi için önceden geliştirilmiş bir pazarlama planına dayanmaktadır.
Çünkü amaçlanan, ürün lansmanı için pazarlama planı teklifinin uygulanabilir olup olmadığını doğrulamaktır.
Ulaşılması beklenen hedefler şunlardır:
- Yeni bir ürün için satış potansiyelini nicel olarak belirleyin.
- Ürün lansmanında uygulanan pazarlama planında ortaya çıkabilecek olası sorunları belirleyin.
- Kullanılan pazarlama stratejilerinin etkinliğini test edin.
Test pazarı kapalı
Bu nedenle, kapalı bir pazar testi, sayılabileceklerin birçoğu arasında promosyonlar, satış fiyatı, iletişim kampanyaları gibi pazarlama planının seçilen öğelerini analiz etmekle sınırlıdır.
Ardından, piyasa testi yoluyla seçilen yönlerin her birinin ne kadar verimli olduğunu belirlemek amaçlanır. Test piyasasından daha iyi bir sonuç alabilmek için incelemeye alınan kişi grubunun homojen şartlara sahip olması gerekmektedir.
Sonuç olarak, bilinmesi ilginç olan şey, araştırılan insan grubunun yeni ürüne yönelik tutum ve davranışlarıdır.
Simüle edilmiş test pazarı
Öte yandan, simüle edilmiş test piyasası, tüketicilerin bir veya daha fazla pazarlama değişkenindeki değişikliklere nasıl tepki verdiğini gözlemlemek için simüle edilmiş biçimde gerçek bir piyasa durumunu temsil etmekten oluşur.
Her şeyden önce, bu tür testler çok önemli bilgilerin elde edilmesini sağlar, ancak ucuz ve çok hızlı bir şekilde elde edilir.
Benzer şekilde, bilgisayar araçları kullanılarak ve bilgileri elde etmek için bilgisayarların kullanılmasıyla simüle edilmiş bir test pazarı oluşturulabilir.
Test pazarında ne ölçülür?
Ölçülen en önemli unsurlar şunlardır:
tahlil oranı
Deneme oranının, bir ürünü ilk kez satın alan, yani yeni bir ürünün kullanımını denemek veya test etmek isteyen kişilerin oranını ölçen ölçü olarak bilindiği ortaya çıktı.
yeniden satın alma oranı
Öte yandan, bu oran, ürünü tekrar satın almak isteyen veya geri almak isteyen kişi sayısını belirlemektedir.
Satın alma sıklığı
Son olarak, bu veriler, pazar grubunun satın almak istediği bir ürünün miktarını ve ne sıklıkta yeniden satın alınacağını ölçer.
Piyasa Adımlarını Test Edin
Test market aracını uygulamak için izlenecek adımlar şu şekildedir:
- Sorun bildirimi.
- Teknik formda hazırlık.
- Aracın gerçekleştirilmesi ve uygulanması.
Test pazarı kullanmanın avantajları ve dezavantajları
Avantajlar ve dezavantajlar arasında aşağıdakileri bulabiliriz:
Avantaj
Bir test marketi kullanmanın en önemli avantajları şunlardır:
- Şirketin pazarlama planının hedeflerine ulaşılıp ulaşılamayacağını bilmesini sağlar.
- Yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi ve pazara sunulması sırasında başarısızlık riskini azaltır.
- Yeni ürün girişindeki riskleri en aza indirerek şirketin prestij ve karlılık kaybetmesini engeller.
Dezavantajları
Bahsedilebilecek dezavantajlar arasında şunlar yer almaktadır:
- Homojen özelliklere sahip kişileri seçmek veya pazar testi için uygun bir coğrafi alan bulmak zor olabilir.
- Testin süresini belirlemek zor olabilir.
- Yarışma, elde edilecek orijinal hedefleri bozan ve çarpıtan test hakkında bilgi sahibi olabilir.
Son olarak, bir şirketin bilgi edinmek için kullanabileceği her türlü aracı gereksiz risk almaktan kaçınarak kullanması gerektiğini belirtebiliriz. Bu şekilde iş kararları pazarlama hedeflerine ulaşmak için daha iyi odaklanacağından; özellikle pazara yeni ürünler sunmak veya piyasaya sürmek söz konusu olduğunda.