Dikey kısıtlamalar, tedarik zincirinin farklı seviyelerinde (genellikle üreticiler ve distribütörler arasında) bulunan iki veya daha fazla şirket arasındaki ilişkiyi tanımlayan anlaşmalar veya uyumlu uygulamalardır.
Dikey kısıtlamalar, genellikle, tarafların belirli mal veya hizmetleri satın alabileceği, satabileceği veya yeniden satabileceği şekil ve koşulları belirleyen sözleşmelerle kurulur.
Bunlara bir örnek, bir ahşap üreticisi ile bir marangoz arasındaki anlaşmadır.
Dikey kısıtlamalar için ekonomik gerekçe
Mal ve hizmetlerin üretimi veya satışı, farklı şirketlerin etkileşimini gerektirir: girdi tedarikçileri üreticilerle, distribütörler üreticilerle vb.
Kısıtlamaların amacı, diğer hususların yanı sıra şirketler arasında daha iyi koordinasyon sağlamak, işlem maliyetlerini azaltmak, arzı garanti altına almak, müşterilere hizmet sunmaktır.
Dikey kısıtlama örnekleri
Bazı dikey kısıtlama örnekleri şunlardır:
- Ödeme planları: Diğerlerinin yanı sıra örneğin franchise ödemeleri, sadakat indirimleri, miktar indirimleri veya telif ücretleri gibi.
- Yeniden satış fiyatının sabitlenmesi: Minimum veya maksimum fiyat, önerilen veya satıcıya vergi.
- Minimum miktar: Alınması veya satılması gereken bir minimum miktar belirlenir.
- Özel dağıtım: Distribütör yalnızca bir tedarikçi veya marka ile çalışır.
- Özel bölgeler: Distribütör, diğer rakipleri olmaksızın yalnızca belirli bir bölgede faaliyet gösterir.
- bağlı alışveriş: Distribütör, üreticiden bir takım ürün almakla yükümlüdür.
Dikey kısıtlamalarla çözülebilecek problemler
Dikey kısıtlamalarla çözülebilecek bazı problemler şunlardır:
- Çifte marjinalleşme: Hem üretici hem de dağıtıcı pazar gücüne sahip olduğunda, her ikisi de fiyatın optimumun üzerinde olmasına neden olacak bir marj uygulayacaktır. Bu nedenle, yüksek fiyat nedeniyle satışlar çok fazla düşmektedir.
- Beleşçi: Bazı distribütörler, diğerleri tarafından yapılan satış çabalarından yararlanır. Başkalarının hizmetleri sunmasına izin veriyorlar ve müşterilerle kalmak için fiyatları düşürüyorlar.
- Riskten kaçınma: Tüm işlem riskini satıcıya veya distribütöre bırakmak, bir piyasaya katılma teşviklerinizi azaltabilir.
Dikey kısıtlamaların rekabetçi riskleri
Bazı dikey kısıtlamalar, rekabeti sınırlama eğiliminde oldukları için rekabet otoriteleri için endişe yaratabilir. Ancak, gördüğümüz gibi, dikey kısıtlamalar, potansiyel rekabet riskleriyle karşılaştırılması gereken verimlilikler ürettiğinden, analiz vaka bazında yapılmalıdır.
Dikey entegrasyon