Rekabet avantajı, bir şirketin, ülkenin veya kişinin kendisini diğerlerinden farklılaştıran ve rekabet için görece üstün bir konuma yerleştiren herhangi bir özelliğidir. Yani, diğerlerinden daha rekabetçi kılan herhangi bir özellik.
Karşılaştırmalı üstünlüğe sahip olmaya katkıda bulunan nitelikler sayısızdır. Ancak, doğal kaynaklara (yüksek dereceli mineraller veya düşük maliyetli enerji kaynakları gibi), yüksek nitelikli işgücüne, coğrafi konum veya yüksek giriş engellerine avantajlı erişimi örnek olarak verebiliriz. Taklit etmek zor ya da harika bir markamız var.
Yeni teknolojilere erişim kolaylığı da rekabet avantajının bir başka özelliği olarak değerlendirilebilir. Örneğin, güneşli ülkeler güneş enerjisi üretiminde rekabet avantajına sahiptir.
Bununla birlikte, bu özelliklerin uzun vadede korunması genellikle zordur. Bu nedenle, şirketler yeni rekabet avantajları bulmaya ve zaten sahip olduklarını geliştirmeye çalışırlar. Amaç, kendinizi rakiplerinizden daha iyi konumlandırmaktır. Bu, müşterilerinize ürünleriniz veya hizmetleriniz için daha yüksek bir değer sunarak başarılabilir.
Rekabet avantajı türleri
Michael Porter, şirketlerin genel stratejilerine ilişkin analizinde, iki tür rekabet avantajı arasında ayrım yapar. Bu tür rekabet avantajı, pazar bölümlendirme yoluyla üç veya dörde ayrılabilir:
- Maliyet liderliği: Bu durumda, daha düşük maliyetler için rekabet edersiniz. En önemli örnek, tüm düşük maliyetli havayolları veya düşük maliyetli.
- Ürün farklılaştırması: Bu durumda ürünün satış fiyatı daha yüksek olacak ve daha kaliteli bir ürünle rekabet edecektir. Örneğin Apple, hedef kitlesini markasını yüksek performanslı ekipman ve en gelişmiş tasarımla ilişkilendirmeyi başardı.
- Pazar bölümlendirme: Başka bir rekabet avantajı olarak görülmese de bundan bahsedilmektedir. Diğer iki rekabet avantajından birini kullandığından, ancak daha küçük bir pazar, endüstri veya ülke kapsamındadır.
Rekabet avantajı kavramı tam olarak 1980 yılında Michael Porter tarafından geliştirildi. Amacı karşılaştırmalı üstünlük teorisinin karşılaştığı sorunları çözmekti. Ülkelere karşılaştırmalı veya mutlak üstünlüğe sahip oldukları ürün veya hizmette uzmanlaşmalarını tavsiye ederek, bazı ülkeleri birincil sektör üretiminde uzmanlaşmaya havale ederek, düşük ücretler ve az servet üretimi sarmalına girebilir.
Rekabetçi maliyet avantajı
Bir şirket, rakiplerine göre daha düşük maliyetlere sahip olduğunda maliyet avantajına sahiptir. Kalite bakımından benzer veya karşılaştırılabilir bir ürün, hizmet için daha düşük maliyetler. Maliyet avantajı sayesinde şirket, rakibinin marjını iptal edene kadar fiyatlarını düşürmeyi başarıyor.
Maliyet liderliği stratejisi şu durumlarda önerilir:
- Ürün standartlaştırılmıştır: Aynı kalite ve fiyatta birçok ürün sunulmakta ve birden fazla tedarikçi veya firma tarafından sunulmaktadır.
- Ürün farklılaştırmasını sağlamanın birkaç yolu vardır: Ürününüzün algılanmasını sağlamaya ve alıcıya farklı özellikler kazandırmaya çalışın. Tabii ki, alıcı tarafından önemli ve değer verilen özellikler.
Rekabetçi maliyet avantajı kaynakları
Maliyetlerdeki rekabet avantajının ana kaynağının öğrenme etkisinden kaynaklanan deneyim etkisinden kaynaklandığı düşünülmektedir.
- Öğrenme etkisi: Bir ürün biriminin üretim süresinin, o ürünün daha fazla birimi üretildikçe azalmasından oluşur. Tamamlama süresindeki bu azalma, doğrudan işçilik ve ürünün birim maliyetlerinde bir azalma anlamına gelir.
- Deneyim etkisi: Şirketin biriktirdiği tecrübenin, şirketin toplam katma değerinin gerçek maliyetinin birim bazında azalmasına neden olur. Deneyim etkisi, yeni rakipler için güçlü bir giriş engeli oluşturmaktadır. Bu giriş engelinin varlığı, daha fazla deneyim etkisi biriktiren şirket için sağlam bir rekabet avantajını temsil eder. Ayrıca, ölçek ekonomilerinin ve kapsam ekonomilerinin etkisi daha büyük bir rekabet avantajı ve dolayısıyla daha büyük giriş engelleri oluşturur.
Ürün farklılaştırmasında rekabet avantajı
Bir şirketin, başka bir şirketle karşılaştırılabilir olan, müşteriler tarafından benzersiz olarak algılanmasını sağlayan belirli niteliklere veya özelliklere sahip bir ürün veya hizmet sunduğunda, ürün farklılaştırmasında rekabet avantajına sahip olduğu söylenir. Bu nedenle, müşteriler bir şirketten bir ürün elde etmek için diğerinden daha fazla ödemeye isteklidirler.
Genel olarak basit ve belirli bir standardize teknikle üretilmiş bir ürün için farklılaşma olanaklarının azaldığı söylenebilir.
Aksine, ürünlerin özelliklerinin karmaşıklığı ve çeşitliliği ne kadar fazlaysa, farklılaşmanın rekabet avantajı elde etme olasılıkları da o kadar büyük olur.
Ürün farklılaştırma stratejisi, aşağıdaki durumlardan herhangi biri mevcut olduğunda daha uygundur:
- Müşteriler kalite gibi hususlara özel önem verirler veya ürünü kendilerini sosyal olarak farklılaştırmak için kullanırlar.
- Ayırt edici özellikleri, en azından hızlı ve ucuz bir şekilde taklit etmek zordur.
Ürün farklılaştırma stratejisi ile başarılı olmak isteyen firma, rakiplerinin tekliflerini iyileştirmek için önemli çabalar sarf etmelidir.
Ürün farklılaştırma kaynakları
Bir şirket, müşterilerine sunduklarını çok sayıda yolla farklılaştırabilir. Farklılaştırma avantajının üzerine inşa edilebileceği değişkenler, bir ürünün teknik özellikleri, pazarlarının özellikleri, şirketin kendi özellikleri veya zaman veya kriterlere dikkat gibi sınıflandırılması zor olan diğer değişkenlerle ilgilidir. sorumluluk.
Ürün farklılaştırması için değişkenler şunlardır:
- Ürün özellikleri: Boyut, şekil, teknoloji, güvenilirlik, güvenlik, tutarlılık, dayanıklılık, satış öncesi ve satış sonrası hizmet. Örneğin, daha güvenli bir araba.
- Pazar özellikleri: Farklılaşmaya izin veren, tüketicilerin ihtiyaç ve zevklerinin çeşitliliğidir. Bu tür özellikler pazar eğilimlerine bağlıdır.
- Şirketin özellikleri: Bunlar, şirketin işini anlama veya yürütme biçimi, müşterileriyle ilişki biçimi, kimliği, tarzı, değerleri veya itibarı ve müşterilerinin gözündeki prestijidir. Artı bir nokta, müşterilerin kendilerini özdeşleşmiş hissettikleri bir iş felsefesi olabilir.
- Farklılaşma için diğer değişkenler: Diğer iki ek değişken ise zaman ve sosyal sorumluluk kriterlerine gösterilen özendir.
Pazar bölümlendirme
Pazar bölümlendirme stratejisi, şirketlerin bir ürün veya hizmeti tüketirken insanların davranışlarını bilmesini amaçlar. Bu şekilde, onlara gerçekten ihtiyaç duydukları şeyi sunabilirsiniz. Şirketlerin hepsini hedeflemeye çalışmak yerine birkaç hedef pazara odaklanmasını sağlamaya çalışın.
Genellikle küçük işletmeler için kullanılan bir stratejidir, çünkü genellikle tüm halkı çekmek için gerekli kaynaklara sahip değildirler, ancak çabalarını pazarın bir bölümüne odaklamaları için onlara ödeme yapar. Bu yöntemi kullanan şirketler genellikle müşterinin ihtiyaçlarına ve ürün veya hizmetlerin günlük yaşamlarını nasıl iyileştirebileceğine odaklanır. Ayrıca, bazı şirketler tüketicilerin ürün veya hizmetlerine katılmasına izin verebilir.
Bu durumda, bir sonraki adım, bireyleri, sunulan ürüne mümkün olan en benzer yanıtı veren kitle segmentlerine sınıflandırmak olacaktır.
