Coğrafi bölümleme, pazarı coğrafi konumuna göre bölümlere ayırmak için kullanılır. Bölgeler, ülkeler, eyaletler, belediyeler, şehirler ve mahalleler halinde gruplandırın.
Her şeyden önce, coğrafi bölümlemenin amacı, mal ve hizmetleri belirli belirli alanlarda bulunan tüketicilere uyarlamak ve dağıtmaktır. Bölgeler veya bölgeler, pazarın büyüklüğü ve her lokasyondaki hakim iklim gibi önemli değişkenleri referans almak.
Gerçekten de, bu tür bir segmentasyon, coğrafi konum önemli farklılıklar oluşturduğunda şirketler için çok yararlı olabilir. Bir bölgenin sakinleri kültürel çeşitlilik sunabilir. Bu da şirketleri her bölgede farklı stratejiler uygulamaya zorluyor.
Genellikle insanların satın alma şekli, talep ettiği ürün türü ve satın alma sıklığı, bulunduğu bölge ile doğrudan ilişkilidir. Yani her bölgenin bir dili, bir örf ve adetleri, bir dizi deyim ve farklı fiziki yönleri vardır. Tüm bu yönler, insanların konumu ve pazardaki davranışları ile ilgilidir.
Coğrafi hedefleme türleri
Kullanılabilecek coğrafi hedefleme türleri şunlardır:
1. Bölgelere veya bölgelere göre segmentasyon
Elbette bu tür bir bölümleme, kendi kesimlerini siyasi olarak kurulmuş bölgeleri göz önünde bulundurarak gruplandırmaya dayanabilir. Ayrıca, diğer ölçüt türlerini kullanarak coğrafi alanları kullanabilirler.
Elbette bir firma ürünlerini bir ülkenin belirli bölgelerinde veya bölgelerinde pazarlamaya karar verebilir, bu durumda her bölge için farklı bir pazarlama karması yürütmesi gerekir. Şirketler, her bölgenin sakinlerinin ortak bir dizi değer, tutum ve tercihe sahip olduğunu göz önünde bulundurmalıdır. Ayrıca farklı iklim koşullarına ve farklı sosyal geleneklere sahip bölgelerde bulunurlar.
2. Pazar büyüklüğüne göre segmentasyon
Öte yandan, pazar büyüklüğüne göre segmentasyon, pazarın yoğunluğunu dikkate alarak segmentleri böler. Şirketler, belirli sayıda tüketiciye bağlı olarak belirli segmentlere hizmet vermeye karar verir.
Yoğunluğa bağlı olarak, alt sınıflara ayrılabilirler:
Kentsel bölge
İlk olarak, nüfus grubu 2.000'den fazla olduğunda kentsel alan olarak alınır. Sanayi ve hizmetler sektörünün gelişme modelinin hakim olduğu büyük şehirlere tekabül etmektedir.
banliyö bölgesi
İkincisi, banliyö bölgeleri, büyük şehirlere yakın olan ve genellikle büyük şehirlere bağlı olan bölgelerdir. Şehirlere göre daha uygun çevre koşullarının bulunduğu şehirlerin eteklerinde kalan alanların tümü. Hava daha sağlıklı ve manzara daha yeşil.
kırsal bölge
Üçüncüsü, kırsal alanlar büyük şehirlerden uzaktadır. İnsanlar, ana faaliyetlerin doğudan olduğu geniş alanlarda yaşarlar. ozel sektör başta tarım ve hayvancılık olmak üzere. Genellikle şehirlere gıda ve hammadde sağlarlar. Ayrıca, sakinlerinin sayısı yaklaşık 2.500 kişidir, bu nedenle nüfus yoğunluğu çok düşüktür.
3. İklime göre segmentasyon
Elbette, hava koşulları belirli bir coğrafi bölgede bulunan insanlar için ortak modeller oluşturabilir. Bu, şirketlerin ürünlerini pazarlamaları için iş fırsatları yaratır. Örneğin, bir bölgede mevsime veya hüküm süren iklime bağlı olarak kış veya yazlık giysiler.
Doğal olarak, hava durumu, insanların davranışlarını ve satın alma tercihlerini etkileyebileceği için bölümlere ayırmak için iyi bir kriterdir. İnsanlar sıcak, ılıman veya soğuk bir iklim bölgesinde yaşamalarına bağlı olarak farklı ürünler satın alırlar.
Coğrafi segmentasyon gerçekleştirmenin avantajları
Coğrafi bölümlemenin başlıca avantajları şunlardır:
- Daha spesifik ve önemli tüketici gruplarını tanımlamaya izin verir.
- Şirketin pazarlama çabalarını hangi tüketici grubuna veya segmentine odaklaması gerektiğini seçmeye yardımcı olur.
- Firma ve pazara sunduğu ürünler daha iyi bir konuma gelmektedir.
Bitirmek için, coğrafi segmentasyonun tüketicileri gruplandırmanın etkili bir yolu olduğunu söyleyebiliriz. Bu tür segmentasyon ile şirketler, pazarlama planlarını belirli bir coğrafi bölgede bulunan tüketici gruplarının ihtiyaç ve isteklerine uyarlayabilirler.