Dağıtım kanalı türleri, her şirketin ürettiği mal ve hizmetleri nihai tüketicilerine daha yakın hale getirmek için seçtiği araçları temsil eder.
İlk olarak, dağıtım kanallarının herhangi bir şirketin ürünlerini nihai tüketicisine ulaştırmak için kullandığı araçlar olduğunu hatırlayacağız. Kuşkusuz amaç, ürünlerin doğru zamanda, istenilen miktarda ve herkes için en uygun fiyatlarla ulaşmasını sağlamaktır.
Bir şirketin seçebileceği ana dağıtım kanalı türleri şunlardır:
1. Doğrudan dağıtım kanalı
Her şeyden önce şirketler, ürünlerini aracı kullanmadan nihai tüketiciye ulaştırmaya karar verdiklerinde doğrudan bir dağıtım kanalı kullanırlar.
Gerçekten de aracılar olmadığı için şirket ürünlerinin tüm pazarlama, depolama, nakliye ve pazarlama işlerini yürütmek durumundadır. Ancak hizmet satan firmaların mutlaka doğrudan dağıtım kanalını kullanması gerekmektedir.
Bu süreç iki şekilde gerçekleşebilir:
fiziksel formda
Bir yandan, şirketin satış görevlileri, pazarlanan ürünleri müşterilerinin ellerine getirmekten sorumlu olduğunda fiziksel biçim oluşur.
Kendi kıyafetlerini üreten ve bunları pazarlamak için kendi mağazaları olan bir şirketin durumunu da örnek verebiliriz. Giyimini de Zara, Pull & Bear gibi kendi mağazalarında üreten ve satan Inditex firması da olduğu gibi.
Dijital biçimde ve diğer yollarla
Dijital form ve diğer yollarla, şirketin müşterileriyle doğrudan iletişim kurmak ve satış yapmak için dijital medya, televizyon ve katalog gibi çeşitli formları kullandığı zaman ortaya çıkar.
Sonuç olarak, bu tür başarılı dağıtımın bir örneği, bilgisayarlarını üreten ve internet üzerinden pazarlayan Dell'in durumu olabilir. Ayrıca bir web sitesine sahip olan ve ürünlerini doğrudan nihai tüketiciye satan herhangi bir şirket olabilir.
2. Dolaylı dağıtım kanalı
Elbette dolaylı dağıtım kanalı, şirketin ürünlerini aracılar aracılığıyla sattığını ve pazarladığını ima eder. Aracılar, üretici firma ile müşterileri ve tüketicileri arasındaki ilişki noktası haline gelen toptancı veya perakendeci olabilir.
Dolaylı dağıtım kanalları üç sınıfta olabilir:
Kısa kanallar
Aslında, kısa bir dağıtım kanalı üç seviyeden oluşur. Üretici firma ile başlar, perakendeciyi takip eder ve nihai tüketici ile biter. Genellikle Toyota gibi otomobil şirketleri bu tür dolaylı kanalları kısa yoldan kullanırlar.
Uzun kanallar
Tüm bunlarla birlikte, bir dağıtım kanalı en az dört seviyeden oluştuğunda uzun kabul edilir. Üretici firma ile başlar, toptan dağıtımcı takip eder, perakende dağıtımcı ile devam eder ve nihai tüketici ile biter.
Uzun dolaylı dağıtım kanallarının kullanımına örnek olarak Coca Cola ve gazlı içecek üreten şirketlerin birçoğundan bahsedebiliriz.
Çift Kanal
Öte yandan, ikili dağıtım kanallarında toptancı ve perakendeci katılımı dışında bir acentenin bulunması zorunludur. Acente, bir tür mal ve hizmetin münhasır distribütörü olmakla karakterize edilir. Bu nedenle, bir acentenin varlığı, franchise yoluyla işletilen işletme türlerinin özelliğidir.
Örneğin, Pizza Hut, KFC ve McDonals gibi restoran şirketleri bu tür çift kanallı dağıtım işletmektedir.
Sonuç olarak, her şirketin daha verimli çalışabilmesi için en uygun dağıtım kanalı türünü seçmesi gerektiği söylenebilir. Bunu yapmak için maliyetler, rekabet ettiğiniz sanayi sektörü, hedeflediğiniz pazar türü ve uyguladığınız iş stratejisi gibi bazı önemli noktaları göz önünde bulundurmalısınız. Açık olan şu ki, ürün üzerindeki kontrol ve ticarileştirme, şirketin seçmeye karar verdiği her kanal türünde çok farklı.