İngilizce'deki ilişkili terimi olan fırsat oluşturma veya olası satış yaratma kavramı, pazardaki en çeşitli teknikleri kullanarak ürün ve hizmetleri satmak için ortaya çıkabilecek fırsatların yaratılmasını ifade etmek için kullanılır.
Müşteri çok önemli bir parça olduğu için olası satış yaratma iş için çok önemlidir. Bu nedenle, ürünlerinizin satışı için potansiyel müşteriler edinmek her şirket için çok gerekli bir şeydir.
Olası satış bir fırsattır, bir ürün veya hizmetle ilgilenen birinin olasılığı olarak sunulur. İşte o zaman şirketler, bu fırsatların gerçek dönüşümler olması için bir dizi teknik veya prosedür uygulamalıdır.
Potansiyel müşteri oluşturmanın yolları
Bu konuda bazı temel teknikler ve araçlar vardır. Bazıları şahsen, bazıları ise internet üzerinden geliştirilebilir. Aşağıdakileri bulabiliriz:
- Soğuk kapı satışı: Hizmeti veya ürünü sunan işletmelere, şirketlere ve bireylere giderek şahsen satış yapmakla ilgilidir.
- Bir blog başlatın: Bu, değerin katkısını bilinir kılmak için faydalı içerik oluşturmaya yardımcı olacaktır. Ayrıca, izleyicilerde güven oluşturmaya hizmet edecek ilgi çekici konuları da tanıtabileceğiz. İyi içerik oluşturmak, satmayı düşündükleri ürün veya hizmetleri onarmalarına olanak tanır.
- Bir satış hunisi oluşturun: Görünmez satış da denir. Nihai satış hedefiyle bir dizi e-postanın oluşturulduğu bir tekniktir. Strateji her durumda farklıdır ve kişiselleştirilmiştir, ancak bir dizi kolay erişilebilir ve kullanıcı dostu mesaj geliştirilmiştir. Sonunda karşınıza çıkanı satın almak amacıyla aktardıkları ihtiyaçlar ve duygular açısından yansıdığını hissedeceğiniz bir şekilde.
- Kurşun Mıknatıslarla İkna Edin: Bir internet sayfası aracılığıyla bir kullanıcıya hediye sunmakla ilgilidir. İlk etapta satın alamayabilirsiniz, ancak bu katkı sayesinde kalırsınız. Bunun bir örneği ücretsiz bir E-kitap, ücretsiz bir atölye veya size yardımcı olan bir şey olabilir. Kısacası, sonunda müşteri olan değerli aboneler oluşturmaya hizmet eden bir şey.
- Ağ kurmanın önemi: Fırsat yaratırken kuşkusuz en önemli unsurlardan biri. Bir profesyonelin veya işletmenin uzmanlık alanıyla ilgili etkinliklere katılmak, iletişim ağını artırmak ve olası işbirlikleri elde etmek için bir fırsattır.
Bunlar, bu potansiyel aboneleri ve kullanıcıları bir markanın en iyi şampiyonlarına dönüştürebilme nihai misyonuna sahip bir müşteri adayı oluşturmanın en belirgin yollarından bazılarıdır.