Ticari pazarlama, tüketicileri satış noktasında tüketmeye teşvik etmeyi amaçlayan bir araçtır.
Tüketiciler, bir markanın fiziksel satış noktasında ürünleri satın alma ve elde etme konusunda büyük bir eğilime sahiptir. Bu nedenle, çalışanları eğitmek veya kullanıcıda bu ihtiyaç hissini oluşturmakla ilgilenen ve onları satın almaya motive etmek için özel bir departman oluşturmak önemlidir.
Bu tür bir eylem için, ticari pazarlama müdürü olarak adlandırılan bir uzmana sahip olmanız gerekir. Bu uzman, müşterilerin mümkün olduğunca çok satın almalarını sağlamak için bir plan yapmaktan sorumlu olacaktır.
Ticari pazarlamanın amaçları
Bunlar en öne çıkanlar:
- Ürünlerin satışını her zaman artırın ve hızlandırın.
- Gerekli promosyonları planlayın, koordine edin ve düzenleyin.
- Fiziksel kuruluşta bulunan ürünleri, onlara etkili bir çıkış sağlamak ve satışları artırmak için başarıyla döndürün.
- Trafik oluşturun, markanın markalaşmasına özen gösterin ve mağazacılıkla ilgilenin.
Ticari pazarlama yöneticisinin işi nedir?
Tüm bu bahsi geçen eylemlerin yürütülmesinden sorumlu kişiye ticari pazarlama yöneticisi denir ve işinin satışları artırmak için elzem olması ve tüketicinin kuruluş ürünlerini satın alma isteği nedeniyle marka içinde önemli bir ağırlığı vardır.
Bunlar ana işlevleri:
- Hizmetler veya ürünler için promosyonları tanımlayın. Etkili bir şekilde yapılırsa bir şirket için birçok fayda sağlayabilecek önemli bir görev. Bu nedenle bir dizi stratejinin yürütülmesi, tanıtım süresinin, içinde yer alacak ürünlerin, ulaşılmak istenen hedeflerin, fiyatların, reklam ve tanıtım yapan çalışanların belirlenmesi gerekmektedir. bu uygulamanın lansmanında işbirliği yapacak.
- Kuruluşun çeşitlerini ve kategorilerini koordine edin. Bu, satışları artırmak için müşterilere geniş bir çeşitlilik arasından seçim yapabilecekleri ve tüketicinin ihtiyaçlarını karşılayabilecekleri daha fazla ürün yelpazesi sunmak anlamına gelir. Amaç, maliyetleri azaltmak ve tüketici ve şirket için ilginç ve faydalı bir teklif ayarlamaktır. Ayrıca süreçleri ve çeviklikle çalışma yöntemlerini yönetirken de önemli bir rol oynar. Tüm bunlar, satışları mümkün olan en kısa sürede artırma hedefiyle.
- Satış noktalarında neyin trend olduğunun farkında olun. Bu verileri aktarmak için kullanıcıların hissettikleri ve yaşadıkları deneyimi yerinde bilmeyi ve satın alma arzusunu yaratmayı amaçlayan haberler, trendler ve eylemler oluşturmayı amaçlayan önemli bir görev.
- Satışa değer vermeye özen gösterin. Satış noktasında kullanıcılara verilen broşürler, tadımlar veya kartlar, bu profesyonelin günün sırasına göre olması gereken diğer eylemlerdir. Tüm bunların tek bir amacı var: markayı geliştirmek ve kendisini rakiplerinden ayırmak.
Bu stratejiye sahip sektörler nelerdir?
Esas olarak şunlara yöneliktir:
- Fiziksel satış noktası. Bu konsept, farklı markaların kuruluşlarını içermektedir. Sözde perakendeciler.
- Toptancılar ve distribütörler. Görevi, tüketicinin bu ürünlere her yerden kolayca erişebilmesini sağlamak için dağıtımı yapmaktır.