Kara işaret, bir şirketin kendi adı altında pazarladığı tanınmış prestijli ürünü ifade eder. Ancak, ürün üçüncü bir tarafça üretilmiştir.
Yani, XZ şirketi tarafından siyah bir işaret üretilir, ancak başka bir firma, örneğin AXS adı altında satılır.
Siyah bir işaret ile beyaz bir işareti nasıl ayırt edeceğinizi bilmelisiniz. İkinci durumda, bir distribütör kendi ürün hattını sunar.
Siyah işaretler, sektörlerinde tanınmış markalar tarafından belirli ürünlerin imalatının dış kaynak kullanımını temsil eder. Özellikle gıda endüstrisinde veya arabalarda giderek daha fazla vaka bilinmektedir.
Şirketler neden kara lekeye dönüyor?
Şirketlerin kara işaretlere yönelmesinin aşağıdakiler gibi birçok nedeni vardır:
- kaydetme: Sürecin bir bölümünün dış kaynak kullanımı istendiğinde amaç, pazarlama şirketi için maliyet tasarrufu yapmak ve kar marjlarını artırmaktır.
- Tüketici tarafından marka algısı: Bir tüketici belli bir tanınmış markayı satın aldığında, bunun nedeni ona güvenmesi ve konumlandırmasının çok güçlü olmasıdır. Ürün, piyasada tanınmış lider bir firmanın etiketini taşıyorsa satış hacmi daha yüksek olacaktır.
Siyah işaretlerin sonuçları
Nihai tüketicilerin tükettikleri ürünlerin menşeini belirlemeleri zordur. Çoğu durumda, distribütör markasının üretici olup olmadığı etiketlerde ve ambalajlarda net değildir. Örneğin, Avrupa düzenlemeleri, yalnızca Avrupa Birliği içinde veya dışında üretilmişse menşe ülkesini söylemenizi zorunlu kılmaz. Bu tür bilgiler birçok durumda yetersizdir.
Toplumumuzun tüketicisi zekidir, satın aldığı ürünü bilmeyi ve karşılaştırmayı sever. Bu inceleme ve şikayetler nedeniyle Avrupa etiketleme sisteminin daha şeffaf hale getirilmesi için düzenlemesi tartışılmaktadır. Bu sayede örneğin bir gıda uyarısı karşısında etkilenen ürünleri tespit etmek çok daha kolay olacaktır.
Kara işaret sistemi ile teklifin kalitesi değil, tüketiciye ulaşan bilgi eksikliği sorgulanıyor.
Pazarlama şirketlerinin, etiketlemenin tüketiciye tüm bilgileri sağladığı konusunda tam olarak hemfikir olmayabileceğini söylemeye değer. Bunun nedeni, halkın örneğin üreticinin prestijinin olmadığını keşfedebilmesidir.
Diğer bir deyişle, lider şirket, dağıtımını yaptığı ürünün üreticisinin kim olduğunu ifşa ederse pazar payını kaybedebilir.
siyah işaret örnekleri
Bazı siyah işaret örnekleri sunabiliriz:
- Nestlé ve R&R Dondurma: Nestlé, sektöründe lider olan markası altında British R&R Ice Cream ürünlerini pazarlamaktadır.
- Kellogs ve Gullón: Palencia'daki Gullón fabrikası, bu isim altında pazarlanan tanınmış Kellogs markası için tahıllar üretiyor.
- Inopack, Vitalinea ve Lidl: Inopack, Lidl süpermarket distribütörlerine özel marka olarak giden yoğurtlar üretmektedir. Ancak bu süt ürünleri aynı zamanda iyi bilinen Vitalinea markası altında da pazarlanmaktadır.
- Renault ve parça üreticileri: Bir arabayı monte etmek için birden fazla parça gereklidir. Örneğin Renault firması bu otomobil parçalarının üreticisi değil, sadece montajı, modelin tasarımı ve kalite standartlarıyla ilgileniyor. Parçaların yapımı, Gestamp veya Grupo Antolín gibi yardımcı şirketlere yaptırılıyor ve bunlar da Ford gibi diğer önde gelen markalara tedarik sağlıyor.
Alicante Üniversitesi'nde profesör olan Fernando Olivares, "Brands Rebellion" adlı kitabında, başkaları için ürettikleri 40'tan fazla markaya değiniyor.
Siyah işaretler ve beyaz işaretler arasındaki fark
Beyaz etiket, diğer şirketler tarafından üretilen ürünlerin altında ve rekabetçi fiyatlarla pazarlandığı bir distribütörün (örneğin bir süpermarket) markasıdır. İspanya'da bu modelin açık bir örneği, üreticisi Grupo Siro olan Hacendado (hamur işleri ve tahıllar) gibi ürünlerle Mercadona'nın stratejisidir.
Siyah markalardan farkı, tanınmış markaların kalite ve konumlandırma standartlarını karşıladıkları için daha yüksek fiyata satılmalarıdır. Ancak gerçek şu ki, söz konusu üreticinin kim olduğunu belirleme konusunda özel markalarda olduğu kadar şeffaflık yok.