Fiyat savaşı, rakip firmaların belirli bir süre için sektörde genel olarak uygulanan fiyatlardan önemli ölçüde daha düşük fiyatlar belirlemesi durumudur..
Şirketler, ürünlerinin fiyatlarını düşürerek onları rekabete göre daha rekabetçi hale getirir. Bu, markalara veya şirketlere daha az bağlı olan müşterilerin en ucuz ürünleri satın almasına neden olur. Her zaman teklif arayan müşterilere ek olarak.
Fiyat savaşı, bazı kuruluşlar fiyatların çok yüksek olduğunu düşündüğü veya pazar payı eklemek istediği için başlayabilir. Genellikle bu durum, endüstrilerin tüketicilerden ziyade rakiplere güçlü bir şekilde odaklandığı pazarlarda ortaya çıkar. Bu, oligopolistik pazarlarda.
Fiyat savaşının amaçları
Bu eylemin amaçlarından biri, rakiplerin satış seviyelerini düşürerek zayıflatmaktır. Yani, diğerinin savaşa devam edemeyecekleri bir seviyeye götürün.
Benzer şekilde, bazı piyasa oyuncuları agresif fiyatlandırma kullanarak daha yüksek bir pay elde etmeye çalışabilir. Bu, olası kısa vadeli kayıplar dikkate alınarak yapılır.
Ayrıca yönetim, fiyatların düşmesinin satışları önemli ölçüde canlandıracağı bilgisine sahip olabilir. Sonuç olarak, şirketin karı artacaktır.
Fiyat savaşının avantajları ve dezavantajları
Fiyat savaşı sırasında tüketiciler daha düşük fiyatlardan yararlanır. Bu, diğer üretken olanlara tahsis etmek veya aynı maldan daha fazla miktarda tüketmek için harcanabilir gelirinizi iyileştirir. Ancak bu ancak kısa vadede gerçekleşebilir.
Bu arada, şirketler ciddi şekilde etkilenebilir. Fiyatlardaki düşüş, mutlaka kârlarda bir artışa yol açmaz.
Son olarak, firmaların piyasadan çıkmasıyla birlikte uzun vadede tüketiciler olası bir fiyat artışından etkilenebilir. Pazar daha küçük olduğundan, şirketlerin satış fiyatını manipüle etme olasılığı daha yüksektir.
Bu süreçte hükümetler de daha az vergi toplayarak kasalarının azaldığını görebilirler.
Fiyat savaşı örneği
Diyelim ki iki şirket var: A Şirketi ve B Şirketi. A Şirketi spor ayakkabılarını 50 avroya satıyor ve üretim maliyeti 30 avro. En eski B Şirketi spor ayakkabılarını 50 avroya satıyor ve üretim maliyeti 35 avro. Ürünlerin homojen olduğunu varsayacağız.
Ayrıca, B Şirketinin daha eski olduğundan daha büyük bir pazar payına sahip olduğunu varsayalım. Bu durumda, A Şirketi pazar payını artırmak için bir fiyat savaşı başlatmaya motive olabilir. Ne kadar ileri gitmeye istekli olacaksın? İşletmenizde kayıp varsaymadan 30 Euro'ya kadar azaltabilirsiniz. Bununla birlikte, B Şirketi, konumu daha güçlü olduğu için zarar etse bile fiyat savaşına katılmaya istekli olabilir.
Sonuçta rekabet uzun sürerse firmalar faaliyetlerinin ciddi şekilde etkilendiğini görebilirler.