Sponsorluk, üçüncü bir tarafa (sponsor) kendi markasını veya ürününü sunması karşılığında finansman sağlamayı taahhüt eden bir kuruluştan (sponsor) oluşan bir reklam stratejisidir.
Sponsorluk, iki kişi (hukuki veya fiziksel) arasında, sponsor olarak adlandırılan taraflardan birinin, başka bir sponsorlu görüşmeye markasını veya ürününü kamuya ifşa etmesi için bir bedel (parasal veya maddi) sunacağı bir anlaşma veya anlaşmadan oluşur. .
Sponsorluğun amacı
Sponsorluk, şirketin müşterilerini, müşterilerini çeken değerleri veya nitelikleri temsil eden bazı faaliyetler veya kişilerle markasını ilişkilendirmek için aradığı ince bir reklam biçimidir. Bu faaliyetler veya kişiler genellikle şirketin normal faaliyetinin kapsamı dışındadır. Örneğin prestijli bir etkinliğe, beğenilen bir sporcuya veya ilgili bir etkinliğin kutlanmasına vb. atıfta bulunuyoruz.
Sponsorluğun nihai amacı müşterileri çekmek ve satışları artırmaktır.
Sponsorluk nasıl çalışır?
Sponsor şirket, kendi ilgi alanlarına giren faaliyetlerle ilgili kişi veya kuruluşlara, markalarını teşhir etmeyi ve tanıtmayı taahhüt ettikleri sürece belirli miktarda kaynak sunmalarını teklif eder. Örneğin, bir şirket ünlü bir tenisçiye sponsorluk yapmakla ilgilenebilir, ancak karşılığında oynadığı oyunlarda şirket logosunun olduğu kıyafetler giymesini ister. Başka bir örnek, bir şirketin markası stantlarda, afişlerde vb. görüldüğü sürece bir spor etkinliğine sponsor olmasıdır.
Sponsorluğun karlılığı, sponsor seçimindeki başarıya, etkinliğinin yaygınlaştırılmasına ve tüketicilerin algısı üzerindeki etkisine bağlıdır.
Sponsorluk avantajları
Bulduğumuz avantajlar arasında:
- Hem sponsorun hem de sponsorun fayda sağladığı karşılıklı yarar sağlayan bir ilişkidir.
- Müşterileri rahatsız etmeyen bir reklam biçimidir (spam e-postalar, TV'de reklam spotları vb. aksine).
- Şirketin imajını ve değerlemesini güçlendirir (karakterlerle veya olumlu olaylarla ilgili olduğunda).
- Marka, kendisini müşterilerinin yaşamlarına entegre etme yeteneğine sahiptir.
- Markanın yeni yayılma kanallarını sunar.
Sponsorluğun dezavantajları
Dezavantajlar arasında şunları bulabiliriz:
- Küçük işletme markaları için pahalı olabilir.
- Sponsorun beklentileri karşılamaması veya temsil ettiği varsayılan değerlerden sapma riski vardır.
İspanya'da sponsorluk için geçerli düzenlemeler
Sponsorluk İspanya'da iyi düzenlenmemiştir. Reklamcılık Genel Kanununda (11 Kasım tarihli 34/1998 Sayılı Kanun) kavramın bir tanımını bulabiliriz, Görsel-İşitsel İletişim Genel Kanununda ise görsel-işitsel iletişim hizmetlerinin programlarının doğrulanması hakkını onaylayan bir madde buluruz. güncel haberler hariç sponsorlu.
Sponsorluk ve işbirliği anlaşması arasındaki fark
Sponsorluğu bir işbirliği veya patronaj anlaşmasıyla karıştırmamalıyız. İlk durumda amaç bir markayı tanıtmak, ikincisinde ise sponsor olunan kuruluşun (belirli gereksinimleri karşılayan bir STK olması gerekir) hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmaktır.
Patronaj durumunda, işbirliğini yapanlardan söz edildiğinden, ancak markalarının yaygınlaşması gerekmediğinden, şirkete sağladığı fayda, sponsorluk durumundan daha dolaylıdır. Ancak, şirketin yararlanabileceği bir vergi avantajı vardır.