Stratejik pazarlama, nihai amacı şirketin tüketicilerin ihtiyaçlarını çok daha verimli ve etkili bir şekilde karşılamasına yardımcı olan ve kolaylaştıran fırsatları tespit etmek olan pazar araştırması, analizi ve bilgisi için bir metodolojidir.
Bu tür bir eylemle, müşterilerin neye ihtiyacı olduğunu analiz etmeli ve ardından tespit edilen ihtiyaçları karşılamaya odaklanan ürünler veya hizmetler yaratmalıyız.
Şirketin genel stratejisinin bir parçasıdır ve gerçekleştirmeden önce ne yapmak istediği hakkında genel ve kapsamlı bilgiye sahip olmalıdır.
Stratejik pazarlama fonksiyonları
Bunlar başlıcaları:
- Onlar için en iyi stratejileri tanımlamak için müşterilerin alışkanlıklarını ayrıntılı olarak analiz edin.
- Yarışmayı inceleyin. Ne yaptığınızı, nasıl yaptığınızı, sizin için neyin işe yaradığını bilmek ve şirkete daha iyi bir şekilde uygulayabilmeniz için notlar almak önemlidir.
- Stratejiyi uyarlamak, hedef kitlenin ihtiyaçlarını karşılamak ve hizmet veya ürünlerin satışını teşvik etmek için talebin nasıl geliştiğini gözlemleyin.
- Müşterilerden istenen herhangi bir ihtiyacı tespit etmek için araştırma hatları geliştirin.
- Pazar araştırması yapın ve her zaman işin iş fırsatlarını, tehditlerini, zayıf ve güçlü yönlerini göz önünde bulundurun. Bütün bunlar bir SWOT çalışması yaparak öğrenilebilir.
Stratejik pazarlamanın avantajları ve dezavantajları
Bir işletme için ana faydalı katkılar şunlardır:
- Sosyal ağlar aracılığıyla daha yüksek ve daha elverişli bir konumlanma anlamına gelebilir.
- Çalışanlar arasında bir teşvik, motivasyon ve destek noktasıdır.
- Etkili müşteri hizmetleri yönergelerinin geliştirilmesini sağlar.
- Sürekli araştırma ve izleme yapmak, müşteri ihtiyaçlarını takip etmenize ve bunları çözmek için hizmetler veya ürünler oluşturmanıza olanak tanır.
Stratejik pazarlama, şirketin kendisi için belirlediği hedeflere ulaşmak için izlenecek satış planını tanımlar. Ne fazla ne az.
Bunu yapmak için, zayıf yönleri, güçlü yönleri, tehditleri ve fırsatları belirlemek için pazarı analiz eder. Bu sayede şirketin karar vermesi ve aksiyonlara öncelik vermesi çok daha kolay olacaktır.
Yine de stratejik pazarlama, ona karşı çalışan bir dizi zayıflık ve tehdit sunar:-
- Bu tür bir stratejide yenilik ve özel eğitim eksikliği.
- Yeni rakipler ve rekabet, stratejiler oluştururken ve uygularken her zaman sorun yaratabilir. Bu nedenle yürüttükleri hatları incelemek ve geliştirmek önemlidir.
Pazar, artıları ve eksileri ile incelendikten sonra, şirket, hedeflerine mümkün olan en uygun şekilde ulaşmasını sağlayan bir eylem planı tasarlamak ve yürütmek için çalışmaya başlamalıdır. Stratejik pazarlama, onlara ulaşmanıza yardımcı olur.
Hedef piyasa